كيفية الكتابة للمستخدمين وليس لمحركات البحث السير

غالبًا ما يتعين على استراتيجيين المحتوى اجتياز المعضلة سواء لتصميم استهداف المحتوى على الفور في أفضل نتائج محرك البحث أو استهداف جمهورك فعليًا؟ حسنًا ، القرار سهل. إذا لم يكن المحتوى الخاص بك مفيدًا للقراء ، فلن يكون الترتيب في الجزء العلوي مفيدًا لمنتجك.

من ناحية أخرى ، تتحسن محركات البحث للتأكد من بقاء المحتوى الأكثر ملاءمةً ومفيدًا في الجزء العلوي.

مصدر الصورة

باستخدام المنطق أعلاه ، من الرائع أن تكتب محتوى سهل الاستخدام ويحل مشاكل القراء. الكتابة ، واستهداف السير محرك البحث ، ليست مفيدة لا في المدى القصير ولا في المدى الطويل ، ولكن إنشاء محتوى للمستخدمين الخاص بك.

ولكن كيف نفعل ذلك؟

حسنًا ، أقول - أنت تحكي القصص.

لماذا القصص؟

طارد البشر الأوائل الحيوانات وطاردوها وجلسوا لمشاركة قصصهم خلال الليالي حول النار الدافئة مع عشيرتهم. أصبحت قصص الشجاعة والخوف والفرح والكفاح الأساس لهيكل العشائر والتجارة.

مصدر الصورة

يعتقد الناس ما يرونه ، لكن رؤية الفرد محدودة. عليك أن تعتمد على تجارب الآخرين كذلك. هذا هو المكان القصص.

كان الملوك الرومان أبناء الله ، وكان الحكام الصينيون هم المترجمون القديرون ، وكان الأباطرة الهنود القدامى يمثلون القوة الإلهية على الأرض. قصص أخبرتنا ، وصدقناها.

العقل البشري لا يتطور لفهم الأرقام والإحصائيات ، لكنه يفهم القصص بشكل جيد.

ماذا تقول في قصة؟

لا تخبر فقط بما تفعله. هذا ما يفعله الجميع. تحدث عن سبب اختلافك. لأن تفاصيل الحياة المعتادة ليست قصص. شيء مختلف ، يثير المشاعر الإنسانية مع الخاتمة ؛ هي قصة.

مصدر الصورة

لا يتحدث الأشخاص الأكبر والأكثر نجاحًا في السوق ، أثناء تقديم منتجاتهم ، عن تفاصيل كليشيهات لمنتجاتهم ، أو كيف تعمل تقنية معينة على تحسين طريقة معينة لعمل شيء ما. بدلا من ذلك التواصل معك على المستوى العاطفي.

يأخذك هؤلاء الأفراد في رحلة من أعلى مستوياتها في حياتك وتجعلك تصدق أنك لست مجرد جزء من نقطة بيع لمنتج ما. بدلاً من ذلك ، يؤمنون بأخذ صفحة معينة من حياتك ، وتحويلها إلى حلم ؛ وتقديمها في شكل منتج.

قل الحقيقة ، ولكن اجعلها رائعة.
 - ديفيد أوجيلفي

محادثاتهم تدور حول رغبات وآمال وحرية وشعور يتجاوز العالم المحدود المعتاد حيث لا يتم كسر القيود الشخصية والحدود الاجتماعية.

من هو بطل الرواية؟

هذا هو السؤال الأكثر أهمية - من هو بطل الرواية؟ قد يفترض الكثيرون ، لأنه منتجنا ، سواء المنتج أو نحن ، هم الأبطال المحتملون. ومع ذلك ، هذا افتراض خاطئ ولا يمكن أن يكون هناك خطأ أكبر من ذلك.

عندما تتحدث فقط عن نفسك ، فإن ما تفعله هو مجرد تحويل المشترين في أرقام وفئات معينة. ومن هناك تبدأ سلسلة من الافتراضات التي لا أساس لها.

أنت تفترض أن سمة معينة من المنتج الخاص بك ستكون مفيدة لمجموعة من الناس وتضعها لهم دون حتى إدراك مخاوفهم الحقيقية. عند هذه النقطة ، سئم المشتري بالفعل من مئات المحاولات لشراء انتباههم دون حتى إدراك المشكلة الحقيقية.

لا يحب الناس البيع ، لكنهم يحبون الشراء.
 -جيفري جيتومر

افهم المشترين لديك ، جرب وتشعر بالمشاكل التي يتعين عليهم مواجهتها يوميًا ومعالجة المشكلات. إضافة قيمة إلى حياتهم.

أثناء الكتابة عن منتجك وقيمك ، ضع دائمًا المشتري في منتصف سردك لأنهم أبطال قصتك.

ما هي عناصر قصتك؟

مصدر الصورة

كما قال أرسطو ، فإن أي قصة طويلة أو قصيرة وبغض النظر عن النوع لها ثلاثة عناصر أساسية: -

بدء (الإعداد) - هنا يمكنك إنشاء أرضية مشتركة للتواصل مع القراء. اجعل الأشياء بسيطة وسهلة وسلسة هنا ، بحيث يتم توصيل القارئ معك.

اجعل القراء فضوليين. ساعدهم في الاطلاع على حياتهم الخاصة واجعلها تنعكس في مقدمة قصتك. نظرًا لأن الأمر يتطلب الكثير من الجهد في نقع المعلومات الجديدة للقراء ، تأكد من عدم طرحها على الفور.

ابدأ بمشكلاتهم وحياتهم ، وقم بإعدادهم لبقية رسالتك.

الأوسط (المحتوى) - هذا هو المكان الذي تعالج فيه المشكلة بالفعل. الصراع هو الجانب الأكثر أهمية هنا. إذا لم يكن هناك تعارض ، وكتابتك واضحة ، فلن يدخل في قلوب القارئ.

مصدر الصورة

المس قضايا مختلفة من حياة المشتري - المشاكل والحلول ، والعواطف المختلفة - الشفقة والخوف والفرح والإثارة والقلق ؛ وقيم مختلفة - التعاطف والشرف والمثالية.

قم بإنشاء عالم كامل حول شخصية المشتري ، وتمركز حياتهم حول المحتوى الخاص بك. ساعدهم في رؤية المشاكل بوضوح ، بحيث لا يستطيعون رؤيتها بأنفسهم.

أن النقطة الدقيقة التي تقيم فيها اتصالًا معهم ، وتصبح جزءًا لا يتجزأ من حياتهم. إذا لم تتمكن من القيام بذلك في هذا الجزء من المحتوى الخاص بك ، فلن تحصل على فرصة ثانية.

النهاية (الدقة) - حان الوقت لتلخيص قصتك ، ولن يكون ذلك سهلاً. هذا صعب مثل الجزءين الآخرين.

في الختام ، تأخذ رحلة القارئ من محيط المشاعر المختلفة إلى عالم أفضل. أنت تصنع حلمًا ، حيث توجد إمكانية للتخلص من مشاكل الحياة الواقعية.

من السهل إنشاء حلم ، وجعله يدرك أنه ملموس ويمكن تحقيقه هو أصعب وظيفة ولكن مسؤوليتك كقاصص.

كيف تحكي قصة أفضل؟

تعرف على شركتك بشكل أفضل - الخطوة الأولى نحو سرد قصة علامة تجارية أفضل هي أن تفهم نفسك.

لا يشتري الناس ما تفعله ، بل يشترون لماذا تفعل ذلك.
 - سيمون سينك

ما هي قيمك؟ ما هي القضية التي تقف من أجلها؟ ما الذي تفعله بشكل أفضل من الآخرين؟ ما هي قصة كفاحك؟ ماذا كانت الارتفاعات والانخفاضات؟ إخفاقاتك وإنجازاتك قصيرة المدى ورؤيتك للمستقبل ؛ تعرف وتذكر كل شيء.

إن قرائك حريصون على معرفة كل ذلك ، وهذا هو الوقت الذي تدرك فيه ذلك أيضًا.

أعلم أنك المشترين - لقد ركزت على حقيقة أن المشتري هو البطل. إنه المشتري الذي تدور حوله القصة. تعرف على المشتري تقريبًا كما تعرف نفسك.

عندما تفهم مشتريك تمامًا ، تكون قادرًا على تصميم المنتجات لهم والتحدث معهم بوضوح.

في كتابه A New New Mind ، يميز Danil H Pink الوقت في أربع سنوات: -

  1. العصر الزراعي
  2. الحقبة الصناعية
  3. عصر المعلومات
  4. العمر المفاهيمي

لقد دخلنا في العصر المفاهيمي الآن. لا يكفي الآن إنتاج منتجات أفضل ، ولا تضع المعلومات بين المشترين.

إنه الوقت المناسب للتواصل معهم على المستوى الإنساني والعاطفي وتقديم نفسك بشكل مختلف عن الآخرين.

تعاطف مع قرائك ومعرفة نقاط الألم الخاصة بهم. أخبر قصصًا أفضل وخلق سمفونيات!

نُشر في الأصل على موقع wittypen.com في 15 سبتمبر 2017.