كيفية بدء التشغيل

إليك إطار يمكنك استخدامه لمواءمة دوافع عملك وعميلك. زائد تحميل مجاني.

كيفية بدء الأعمال التجارية بدء التشغيل

لماذا يبدو أن بعض الشركات الناشئة يتردد صداها مع الآخرين بينما لا يبدو البعض الآخر كذلك؟

كمستهلكين ، نحن نبحث عن حلول للمشاكل المرتبطة بأنظمة المعتقدات الشاملة والروابط العاطفية.

بوصفنا رواد أعمال ، فإننا نسعى إلى إيجاد حل قيِّم يحل مشكلة كبيرة بما يكفي لمجموعة كبيرة من الناس.

ما نحتاج إليه هو وسيلة لربط طريقي التفكير وتحقيق حالة من سوق المنتجات تتناسب مع السكينة التي ستساعدنا في بدء التشغيل.

يشتري العملاء لأسبابهم ، وليس لك.
أورفيل راي ويلسون

محتويات

  1. خريطة "لماذا"
  2. محاذاة عملك ودوافع العملاء
  3. باستخدام الخريطة لتسويق بدء التشغيل الخاص بك

1. خريطة "لماذا"

كيفية بدء شركة بدء التشغيل

لقد قمت بتطوير "لماذا الخريطة" المصممة لمساعدتك في تحسين فكرتك ومواءمتها وتضافرها. من الأعلى إلى الأسفل ومن جانب إلى آخر ، يساعدك تطبيق Why Map على إجراء الاتصالات التي تضمن أن الحل الخاص بك يتناسب مع احتياجات السوق بحيث تؤدي جهود التسويق عند بدء التشغيل إلى نتائج فعلية.

من خلال هيكلة عملية التفكير الخاصة بك بالتنسيق الذي تقترحه الخريطة ، يمكنك البدء في التحكم في اتجاه أفكارك بطريقة تطور حلاً بناءً بشكل بناء. بالإضافة إلى ذلك ، إنها أداة رائعة لمساعدتك في النظر إلى الحل من وجهات نظر أخرى واكتشاف روابط جديدة ربما لم تكن قد حققتها من قبل.

2. محاذاة عملك ودوافع العملاء

دعونا نلقي نظرة على كيفية استخدام هذا الإطار في العالم الحقيقي.

العمل لماذا مقابل العملاء لماذا

لماذا - كيفية بدء الأعمال التجارية الناشئة

البدء في العمل لماذا والعملاء لماذا ، يجب أن يكون هناك في البداية بعض التآزر بين ما تمثله وقيمة عملائك. تذكر ما ذكره سايمون سينك في كتابه "ابدأ بالسبب" ، "الناس لا يشترون ما تشتريه لماذا تفعلون به".

عند النظر إلى الأعمال التجارية لماذا السؤال هو ، ما هي الرؤية أو الغرض الأساسي وراء العمل؟ بمعنى آخر ، ما هو الهدف الكبير الذي تحاول الوصول إليه حقًا؟

سيكون لدى العميل دوافع مختلفة ، لذلك نحتاج إلى طرح سؤال مختلف قليلاً - ما السبب الأساسي والعاطفي العميق الذي سيملؤه العميل؟ غالبًا ما يمكن اكتشاف الإجابة عن طريق طرح الأسئلة لماذا خمس مرات ، في كل مرة يتم فيها التعمق في الدوافع التي تؤدي إلى أن يصبح شخص ما عميلك في نهاية المطاف.

يعد هذا المستوى الأول ضروريًا ، فهو أساس جميع القرارات التي تأتي إلى هنا بعد وهي أساس كل المحتوى والتواصل وكل ما سيبقينا على اتصال وثيق الصلة بخطة التسويق الخاصة ببدء التشغيل لدينا.

الأعمال كيف مقابل العملاء كيف

كيف - كيفية بدء التشغيل

الآن بعد أن أصبح لدينا السبب الكامن وراء حان الوقت للتفكير في الاستراتيجيات التي يمكن أن تحقق أفضل سبب في الخطوة السابقة.

إذا كان السبب هو الأساس الذي يقوم عليه السبب وراء قيامك بما تفعله ، فإن الطريقة أكثر تلاعبًا ويمكن تعديلها مع مرور الوقت للتركيز على أكثر الاستراتيجيات نجاحًا ، وهنا يمكن أن تحدث تغييرات على استراتيجيتك أو محاورك.

يجب أن تتفاعل الإستراتيجية التي تقوم بصياغتها وفقًا لإطار العمل مع العملاء. كيف من خلال ربطها فعليًا بالمهام التي يحاول العميل تنفيذها أثناء محاولة العيش هناك لماذا.

الأعمال ما مقابل العملاء ما

ماذا - كيف تبدأ شركة بدء التشغيل

أخيرًا ، ما هي أفكارك حول الحلول المحتملة التي تتضمن أعمالك وكيف تتوافق مع مهام عملائك.

ما ستجده هو أن فكرتك تبدأ في التغير والتغير أثناء قيامك بتطوير كلا جانبي الإطار وبأنك موافق تمامًا بنسبة 100٪ ، والقصد من هذا الإطار هو أن تجعلك أقرب إلى أي وقت من الحل الذي يجمع بين العمل والعميل في النظرة الموحدة الواحدة من خلال النظر إليها من كلا الزاويتين.

الهدف من التسويق هو معرفة وفهم العميل جيدًا للمنتج أو الخدمة التي تناسبه ويبيع نفسه.
بيتر ف. دراكر

3. استخدام الخريطة لتسويق بدء التشغيل الخاص بك

يمكنك تنزيل نسخة من "لماذا الخريطة" هنا.

كيفية القيام التسويق لبدء الأعمال التجارية
التسويق الأصيل ليس فن بيع ما تصنعه ولكن معرفة ما تصنعه. إنه فن تحديد وفهم احتياجات العملاء وخلق الحلول التي توفر رضا العملاء والأرباح للمنتجين والفوائد لأصحاب المصلحة.
فيليب كوتلر

إذا كنت على استعداد لتعلم الخطوات الدقيقة لبناء شركة ناشئة حول شيء يريده الناس حقًا ، فقد قام ما يزيد عن 2000 شخص بالفعل بهذه الدورة ، وادعى الكثيرون أنها غيرت مسار رحلة بدء التشغيل الخاصة بهم.

شكرا للقراءة. انشر الكلمة عن طريق التصفيق أو التوصية بمساعدة الآخرين على تجنب فشل بدء التشغيل المبكر ، استمر في الضغط على "شكرًا".

تم نشر هذه القصة في The Startup ، أكبر منشور لريادة الأعمال في Medium ، يليه + 396،714 شخصًا.

اشترك لتلقي أهم الأخبار هنا.