كيفية بدء عمل التصوير الفوتوغرافي: إنشاء خطة العمل ، الجزء الأول

في بعض الأحيان ، يمكن أن تكون الإحصاءات مخيفة. إذا كنت تبحث عن معدلات نجاح لأعمال التصوير الجديدة ، فستجد أن الغالبية العظمى منهم تفشل في غضون العامين الأولين. لا أشارك هذه المعلومات لإثناءك عن بدء أعمالك التجارية الخاصة بالتصوير الفوتوغرافي ، بل للتأكيد على أهمية وضع خطة (أو مراجعة خطتك الحالية) قبل بدء نشاطك التجاري. ما لا يمكن أن تظهره الإحصاءات هو عدد هذه الشركات التي فشلت على الرغم من وجود خطة أعمال أو منتج عالي الجودة. تخميني ، الأغلبية.

في هذه المقالة ، الأولى من سلسلة من ثلاثة أجزاء ، سوف أشاطركم مقتطفات من نظام التدريب الكامل على التصوير الفوتوغرافي للأعمال. سنناقش ثلاث خطوات من أصل عشرة لإنشاء خطة أعمال للتصوير الفوتوغرافي.

1. حدد التركيز

عندما تسمع الكلمات "حدد التركيز" ، أعلم أن الكثير منكم الذين بدأوا للتو في التصوير الفوتوغرافي ربما يستجيبون بنفس الطريقة التي فعلنا بها ، بقلق وتردد.

مثل بقيةكم ، لم نرغب في أن نحمي أنفسنا في نوع واحد. شعرنا أننا سنخسر العملاء والفرص. كنا على ثقة أيضًا بأننا كنا جيدًا بما يكفي للتنافس عبر أنواع متعددة من التصوير الفوتوغرافي. فيما يلي بعض الأمثلة على عملنا في أنواع مختلفة من التصوير الفوتوغرافي.

باختصار ، كنا مخطئين في نواح كثيرة. هذا الشعور كان يقودنا بالضبط في طريق معظم المقاومة.

من المهم أن تدرك أنه عند اختيار التركيز لا تركز فقط على نوع التصوير الفوتوغرافي. يحدد تحديد التركيز من ستتنافس معه والسوق الذي ستقوم بالتسويق إليه بالفعل. عند بدء نشاط تجاري جديد ، يكون وقتك محدودًا للغاية ، خاصة إذا كنت تخطط للقيام بهذا العمل بدوام جزئي. بالإضافة إلى كل ما عليك القيام به عند بدء عمل تجاري ، فإن محاولة تسويق منتجك ضمن أنواع متعددة من التصوير الفوتوغرافي أمر شبه مستحيل.

علاوة على ذلك ، يتعين عليك التنافس مع جودة العمل للمصورين الآخرين الذين يلتزمون بالفعل بنسبة 100 ٪ بأنواع محددة. من المهم أن نقول أقل ما يقال ، ليس فقط من الجانبين الإداري للتسويق وإدارة الأعمال ولكن أيضًا من الجانب الفني لإنتاج عمل ذي جودة يتناسب مع عمل منافسيك أو يتجاوزه ، لا سيما عندما يكون كل وقت منافسك يتجه نحو نوع واحد محدد وحتى فرعية من التصوير الفوتوغرافي. على سبيل المثال ، مصوري الزفاف الذين يركزون بشكل محض على الفيلم مقابل صور أكثر دراماتيكية كما هو موضح أدناه.

يوضح هذا المثال أنه حتى داخل مكان أو نوع ، يمكننا التنافس ضمن نوع فرعي معين. المنافسة في أنواع متعددة تعادل محاولة بدء عمل تجاري يفتح أبوابه للتنافس على جبهات متعددة.

لتوضيح ذلك ، تخيل أن شركة ناشئة تحاول التنافس ضد Amazon. بدأت أمازون كمكتبة على الإنترنت. كان هدفهم الأولي بسيطًا ، وهو بيع الكتب. اليوم ، الأمازون يفعل أكثر من ذلك بكثير. إنهم ينافسون Netflix. لديهم خدمات البيانات الخاصة بهم مع Amazon Web Services ، التي تشكل الآن مكونًا كبيرًا من أعمالهم. علاوة على ذلك ، هم بائع تجزئة يبيع كل شيء تقريبًا. الأمازون لها أيديهم في العديد من المناطق. إذا حاولت التنافس مع Amazon خلال المراحل الأولى من عملك ، فمن أين تبدأ في العالم؟

العودة إلى التصوير الفوتوغرافي. هناك عدد كبير جدًا من الأنواع التي لا يمكن ممارستها في وقت واحد. اختر نوعًا معينًا: حفلات الزفاف والأسر وكبار السن في المدارس الثانوية وما إلى ذلك.

اختيار اختيار أنواع متعددة يعني اختيار التنافس مع كل منافس يركز بنسبة 100٪ داخل كل مكان. في الوقت نفسه ، أنت تختار أن تحاول التسويق إلى كل من الأسواق المستهدفة لهذا النوع.

بدلاً من ذلك ، قم بتدوير شركة واحدة ، وحرك عجلة القيادة بنجاح بحيث تعمل من تلقاء نفسها وتولد ربحًا جيدًا ، ثم قم بتدوير شركة أخرى. من الأسهل بكثير الحفاظ على الزخم ثم تشغيله. ركز جميع جهودك على نوع واحد لاكتساب زخم العمل قبل الانتقال إلى نوع آخر.

2. أبحاث السوق

بمجرد اختيار تركيزنا ، نحتاج إلى البحث في السوق. هذا هو المكان الذي تكون فيه معرفة تركيزنا أمرًا أساسيًا لأننا نريد البحث في سوق واحد وسوق واحد فقط. إنها عملية تستغرق وقتًا طويلاً ليس فقط إجراء البحث ولكن أيضًا وضع أعمال إنشاء جميع الأصول التسويقية.

سيؤدي تضييق تركيزك أيضًا إلى تضييق قائمة المنافسين. يبدأ كل شيء بالبحث عن الكلمات الرئيسية في النوع (مثل تصوير حفل زفاف). نريد أن ننظر إلى من يتنافس في مجال تركيزنا ومجالنا. إن أبسط طريقة لفعل ذلك جيدًا هي أن يكون تركيزنا محددًا بشكل جيد.

انتقل إلى Google أو أي بحث عبر الإنترنت ، واكتب النوع والموقع كما هو موضح في الصورة أدناه.

تذكر ، إذا كنا نحاول مقارنة أنواع / أسواق متعددة ، فإن البحث وحده يصبح مهمة أكثر صعوبة.

3. تحديد المنافسين المباشرين

من نتائج البحث الخاصة بنا ، سنقوم بتحديد وإنشاء قائمة بمنافسينا المباشرين. هؤلاء هم الأشخاص الذين يعملون ضمن هذا النوع لدينا ويقدمون منتجًا مشابهًا لمنتجاتنا. الآن ، أنا أفهم أننا جميعًا نعتقد أن منتجنا لا يحتوي على بدائل. ومع ذلك ، فكر في هذا التمرين من منظور عملائك. على الرغم من أن أسلوبك قد يختلف قليلاً ، إلا أنه بالنسبة لعملائك ، من المحتمل أن يكون تصوير حفل زفافك مشابهًا لتصوير منافسيك.

يوجد الكثير من الأشخاص في نطاق الأسعار لدينا أو داخل السوق المستهدفة الذين يقدمون منتجًا بمستوى جودة يصعب على المستهلكين تمييزه ؛ هذا ما أعنيه بذلك.

كمستهلكين وسائقي غير محترفين ، يمكن لمعظمنا التمييز بين الفرق بين هوندا وبي إم دبليو. هذا تمييز بسيط ولن نقارن عمومًا هاتين السيارتين. لن ننظر إلى هوندا أكورد ونقارنها بسلسلة BMW 5 ونقول ، "مهلا ، يختلف السعر عن 20 ألف دولار". نعلم أن المقارنة لا معنى لها حقًا. يستطيع معظمنا فهم هذا المستوى من التمايز لأنه تمايز كبير. ولكن ، قد يكون لدينا وقت أكثر صعوبة في معرفة الفرق بين مرسيدس وبي إم دبليو. على سبيل المثال ، تتمتع سيارة مرسيدس المكافئة التي تتنافس مع سيارة BMW الفئة الخامسة بميزات فاخرة ومريحة وقابلة للمقارنة. بدون تحيز شخصي ، لن يتمكن المستهلك العادي من تحديد فرق كبير بين هاتين السيارتين. وبهذه الطريقة ، تعتبر BMW منافسًا مباشرًا لمرسيدس ومنافسًا غير مباشر لهوندا. هوندا أكورد لن تلبي حاجة شخص ما لامتلاك سيارة فاخرة.

فكر في منتج التصوير الفوتوغرافي بنفس الطريقة. عندما لا يستطيع العميل تمييز عملك عن شخص آخر ، فإن الشيء الوحيد المتبقي للمقارنة هو السعر. عندما يكون فرق السعر كبيرًا في أحد المنتجات التي يُنظر إليها بشكل كبير على أنها متشابهة ، فسيختار المستهلكون دائمًا الخيار الأرخص.

على نفس المنوال ، إذا كنت مصوراً للفيلم الرائع المشرق ومتجدد الهواء ، فمن الآمن افتراض أن العملاء يمكنهم التمييز بين عملكم وبين مصور آخر يقوم بتصوير صور مظلمة ومثيرة. بمعنى آخر ، الصور الدرامية للمصور لن تلبي رغبات العميل في الحصول على صور سينمائية مشرقة ومتجددة الهواء. حتى لو كنتما في نفس النوع من التصوير الفوتوغرافي ، فأنتما منافسين غير مباشرين. ومع ذلك ، فإن مصورًا آخر ضمن هذا النوع يقدم منتجًا مشابهًا إلى حد كبير هو منافسيك المباشر ، الذي سنناقشه بعد ذلك.

يتبع

سنختتم الجزء الأول هنا. بينما نحن هنا ، نود أن نقدم لك بعض الوجبات السريعة التي قمنا بإدراجها في سلسلة أعمال كاملة عن سلسلة SLR Lounge. انقر هنا للحصول على تلك المواد القابلة للتنزيل ، والتي تتضمن S.W.O.T. تحليل وملخص تنفيذي.

إذا كنت قد استمتعت بهذا المقال ، فالرجاء ترك تعليق هنا. نحن نحب أن نسمع أي أفكار أخرى لديك.

خلاف ذلك ، تأكد من الانضمام إلينا في الأسبوع المقبل للجزء الثاني من هذه المقالة.

نُشر في الأصل في www.slrlounge.com في 25 سبتمبر 2018.