كيفية بدء عمل تجاري: من Ground Zero إلى خروج مكون من 9 أرقام

في هذا العام ، قمت ببيع أول شركة لي ، Wordstream ، مقابل 150 مليون دولار.

لقد بدأت تشغيله في عام 2007 ، وفي ذلك الوقت كنتُ عازفًا منفردًا يطير بالقرب من سروالي - طورت برنامجًا لاستخدامه في تسويق محرك البحث ، وحدث لي أنه يمكنني حزم هذا البرنامج وبيعه للآخرين.

كان لدي فكرة عن يدي ، وهربت معه.

هل لديك فكرة يونيكورن على يديك؟

تريد أن تعرف كيفية تحويلها إلى عمل مليار دولار؟

لا يوجد مساران لرجل الأعمال على حد سواء ، لكنني سعيد بمشاركة الطريقة التي انتقلت بها من طريقي من الصفر إلى مخرج مكون من تسعة أرقام.

إليك كيفية بدء عمل تجاري في 16 خطوة:

  1. حدد سبب رغبتك في بدء عمل تجاري.
  2. حدد مشاعرك ومهاراتك ونقاط القوة والضعف لديك.
  3. ابحث عن فكرة عملك
  4. احسب.
  5. البحث في السوق.
  6. تطوير النموذج الأولي والتماس ردود الفعل.
  7. إجراء تعديلات على أساس ردود الفعل.
  8. تغطية القواعد الخاصة بك من الناحية القانونية.
  9. إنشاء خطة عمل مهنية.
  10. الحصول على التمويل.
  11. تطوير منتجك أو خدمتك بالكامل.
  12. استئجار فريق.
  13. توليد المبيعات.
  14. التركيز على النمو.
  15. استمر في التحسن.

تابع القراءة للحصول على نسخة موسعة من كل خطوة!

1. حدد سبب رغبتك في بدء عمل تجاري

من المهم أن تفهم سبب قيامك بشيء ما ، خاصةً عندما يكون الأمر رئيسًا مثل بدء عمل تجاري.

ربما هناك فكرة (أو حتى شرارة فكرة) لا يمكنك التخلص منها.

ربما يكون ذلك لأن روح المبادرة هي رمز للحرية - وسيلة للهروب من العمل من أجل شخص آخر.

ربما تكون الأرباح المحتملة.

خذ وقتك لتحديد سبب رغبتك في أن تكون رائد أعمال.

إنه يمثل جزءًا من دوافعك الأساسية وهو شيء يمكنك الرجوع إليه عندما تحتاج إلى تذكير نفسك بالمضي قدمًا.

2. تحديد مشاعرك ، والمهارات ، ونقاط القوة والضعف

بمجرد أن يكون لديك على الأقل فهم أساسي حول سبب رغبتك في بدء عمل تجاري ، فقد حان الوقت للقيام بشيء صعب: تعرف على نفسك.

تحتاج إلى تقييم نفسك بصدق ، وما الذي تحضره إلى الطاولة ، وأين تكمن نقاط ضعفك.

يمكنك الوصول إلى جذر من أنت رائد أعمال طموح من خلال التركيز على بعض الأسئلة الأساسية. اسال نفسك:

  • ماهي اهتماماتك؟
  • ما هي مهاراتك ونقاط قوتك؟
  • ما هي مجال خبرتك؟
  • ما هي نقاط ضعفك والمهام التي تحتقرها؟
  • هل أنت مستعد لتصبح رائد أعمال؟

3. البحث عن فكرة عملك

كل الأعمال تأتي من فكرة واحدة.

في بعض الأحيان يأتي بمثابة لحظة "آها".

في بعض الأحيان ، عليك التفكير بطريقة منهجية.

إذا كنت قد اكتشفت بالفعل أنك تريد أن تكون رائد أعمال لكنك لا تعرف الفكرة التي يجب متابعتها ، فقم بتضييقها بطرح الأسئلة التالية على نفسك:

  • هل هناك شيء تتعامل معه بانتظام يخطرك دائمًا؟ إذا كان الأمر كذلك ، هل يمكنك التوصل إلى منتج أو خدمة لإصلاحها؟
  • هل هناك تقنية ناشئة في الأفق تثير اهتمامك؟ هل هناك طريقة يمكنك المشاركة كعمل تجاري؟ (هكذا توصلت إلى فكرة لشركتي الجديدة MobileMonkey - لقد رأيت إمكانات غير محدودة من خلال التسويق عبر Facebook Messenger حيث قمت بتطوير برامج تقوم ببناء مواقع دردشة Facebook Messenger!)
  • يمكنك أن تأخذ شيئا يعمل الآن وجعلها أسرع ، أفضل ، أو أرخص؟

4. هل الرياضيات

البدء في شركة يكلف المال ، الفترة.

في البداية ، ستحتاج إلى تعويم الشركة نظرًا لأنه لا يوجد عملياً مربح منذ اليوم الأول.

أولاً ، يجب عليك معرفة مقدار الأموال التي يمكنك إنفاقها ، وما الذي يمكن أن تخسره ، دون تدمير حياتك المالية.

بعد ذلك ، يتعين عليك تحديد مقدار رأس المال الذي تحتاجه - ليس فقط لإخراج أعمالك من العمل ، بل للحفاظ عليها حتى تكون مربحة.

أخيرًا ، تحتاج إلى معرفة مقدار الأموال التي تحتاجها للحفاظ على حياتك الشخصية. وهذا يشمل دفع الفواتير الخاصة بك ، وشراء المواد الغذائية ، والنفقات الطبية ، وجميع التكاليف الأخرى التي تأتي مع البقاء على قيد الحياة.

5. البحث في السوق

قبل متابعة فكرة العمل ، تحتاج إلى دراسة التمايز بين المنتجات وما إذا كان اقتراحك فريدًا بالفعل.

حدد ما إذا كنت حقًا أول من يوفر المنتج أو الخدمة.

إذا لم تكن أنت الوحيد الذي يقدم خدمتك أو منتجك ، ففكر في ما تقدمه منافسيك (وشحنه) وما إذا كان يمكنك إحضار شيء ما إلى الطاولة التي لا يقدمونها.

قم بإجراء مقابلات لمعرفة ما الذي يريده الأشخاص ، أو حرر استطلاعًا لجمع معلومات حول ما قد يحتاج إليه العملاء المحتملون.

بدون أبحاث السوق ، قد ينتهي بك الأمر إلى إطلاق منتج أو خدمة لن يشتريها أحد فعليًا ، وهذا سيؤدي إلى إعدادك للفشل.

6. تطوير النموذج الأولي والتماس ردود الفعل

في هذه المرحلة ، تحتاج حقًا إلى تحديد ما تخطط لتقديمه. انتهى وقت الغموض.

إذا كان عملك يعتمد على منتج ، فقم بإنشاء نموذج أولي أو نموذج بالحجم الطبيعي على الأقل لمنتجك.

إذا كنت تقدم خدمة ، فقم بإعداد تفسيرات مكتوبة مفصلة.

نظرًا لأن النموذج الأولي أو وصف الخدمات جاهز للعمل ، فقد حان الوقت لمعرفة ما يقوله السوق.

الهدف هنا هو الحصول على تعليقات تساعدك على تحسين منتجك.

ابدأ في التواصل مع الأشخاص الذين تثق بهم.

ثم ، اختبر المياه في شريحة أكبر من السوق إذا كانت ملاحظاتك الأولية مواتية في الغالب.

في كثير من الأحيان ، تتطلب هذه الخطوة تطوير بشرة كثيفة.

ستواجه الرافضين والأشخاص الذين لا يعتقدون أن منتجك أو خدمتك رائعة كما تعتقد ، لذا كن مستعدًا لسماع بعض الأشياء السلبية عن فكرتك.

ولكن بدون هذه التعليقات ، لن تتعرف على المشكلات التي ربما تكون قد أغفلتها أو ما يتوقعه عملاؤك المحتملون.

7. إجراء تعديلات على أساس ردود الفعل

بمجرد جمع تعليقاتك ، حان الوقت لإجراء بعض التعديلات.

ابحث عن أنماط في المعلومات التي تلقيتها ومعرفة ما إذا كان يمكنك إجراء تحسينات تتيح لمنتجك أو خدمتك أن تكون أكثر جاذبية للجماهير.

8. تغطية قواعدك من الناحية القانونية

إذا كان يبدو أن لديك يونيكورن محتمل على يديك ، فأنت بحاجة الآن إلى جعل كل شيء رسميًا.

هناك العديد من الجوانب القانونية لبدء النشاط التجاري ، وتريد التعامل معها بأسرع ما يمكن.

سيشمل هذا أشياء مثل:

  • اختيار اسم العمل
  • اختيار هيكل أعمال (شركة ، شركة ذات مسؤولية محدودة ، شراكة ، إلخ.)
  • تسجيل عملك
  • الحصول على معرف الضريبة الفيدرالية والدولة
  • تأمين التصاريح
  • الحصول على التراخيص
  • إعداد الحسابات المصرفية التجارية
  • تقديم براءات الاختراع وحقوق التأليف والنشر والعلامات التجارية

على الرغم من أنك قد تكون قادرًا على الإدارة بمفردك ، إلا أنه من الحكمة استشارة محام للتأكد من تغطية كل شيء.

9. إنشاء خطة عمل مهنية

خطة العمل هي نظرة شاملة وشاملة لماهية شركتك وكيف ستتطور مع مرور الوقت.

يجب أن تتضمن خطة عملك:

  • صفحة عنوان الكتاب
  • ملخص تنفيذي
  • وصف العمل
  • استراتيجية التسويق
  • تحليل تنافسي
  • خطة تصميم وتطوير المنتج أو الخدمة
  • خطة الإدارة والعمليات
  • الخطة المالية وتفاصيل التمويل

10. الحصول على التمويل

عندما بدأت شركتي ، بدأت مع نهج bootstrap - استخدمت أموالي الخاصة لتمويل التوسعات منذ أن أصبحت متاحة.

ومع ذلك ، يمكنني أن أشهد أن هذه ليست الطريقة الأسهل ، خاصةً إذا لم تكن الشخص الوحيد الذي يتبع فكرة معينة.

في كثير من الأحيان ، إنه سباق للوصول إلى السوق أولاً (وخاصة في صناعة التكنولوجيا) وبالتالي فإن وجود تمويل محدود يمكن أن يجعل الأمور صعبة بشكل لا يصدق.

إذا كنت تريد أن تنمو بشكل أسرع ، فستحتاج إلى رأس مال مغامر.

لقد حصلت على أول استثمار مؤسسي لي في عام 2008 ، بقيمة 4 ملايين دولار ، وقد منحني ذلك القدرة على تجنب المنافسة من خلال إطلاق الصاروخ إلى الأمام بشكل أسرع مما كنت سأكون قادرًا على ذلك.

اعتمادًا على النشاط التجاري الذي اخترته للبدء ، قد لا تحتاج إلى السير في هذا الطريق.

يمكنك العمل للحصول على منحة أعمال صغيرة ، أو جمع استثمارات من الأصدقاء والعائلة ، أو التواصل مع مستثمر ملاك ، أو حتى الحصول على قرض بنكي منتظم.

11. تطوير منتجك أو خدمتك بالكامل

الآن حان الوقت لتطوير منتجك أو خدمتك بالكامل ونقلها إلى السوق.

ستحتاج إلى:

  • تأمين منتج (للمنتجات)
  • الحصول على الخدمات الضرورية (استضافة المواقع وشركات الشحن ، إلخ
  • وضع استراتيجيات التسعير
  • اختر منصة مبيعات (عبر الإنترنت أو البيع بالتجزئة أو ما إلى ذلك)
  • حدد معالج الدفع
  • تطوير التعبئة والتغليف

12. استئجار فريق

يمكن لتوظيف فريق أن يحدث فرقًا كبيرًا ، لا سيما عندما تحتاج إلى زيادة سريعة.

سواء أكنت تختار استقدام موظفين بدوام كامل ، أو استئجار مقاولين ، أو تأمين خدمات من أصحاب العمل الحر ، فإن الحصول على خبراء في الموضوع بجانبك أمر حتمي.

لا يوجد رجل أعمال يعرف كل شيء ، لذا فإن التعاقد مع فريق يمكنه تغطية نقاط ضعفك سيمكنك من المضي قدمًا بسرعة.

ومع ذلك ، فإن إدارة شؤون الموظفين تنطوي على الكثير من الوقت والطاقة والأوراق.

إذا كنت تريد تبسيط هذا الجزء من عملك ، فاستخدم خدمة كشوف المرتبات مثل Paychex أو Gusto.

يمكنهم التعامل مع الفروق الدقيقة في الحفاظ على القوى العاملة وأكثر من يستحق التكلفة.

13. توليد المبيعات

بمجرد أن يكون لديك منتج أو خدمة جاهزة وقاعدة للعمليات ، فقد حان الوقت "لبدء البث المباشر".

في البداية ، تحتاج إلى التركيز على جعل المبيعات ، وهذا يعني تكريس نفسك لعملية التسويق.

احتضن كل وسيلة تسويق متاحة لك ، خاصة الخيارات منخفضة التكلفة.

تواصل مع العملاء المحتملين على وسائل التواصل الاجتماعي من خلال الإعلان والمشاركة معهم.

ضع تلك المكالمات الباردة للمشترين المحتملين.

أنشئ مقاطع فيديو على YouTube تعرض ما لديك لتقدمه.

لا تترك أي حجر دون قلب!

14. التركيز على النمو

بمجرد بدء المبيعات ، لا يزال هناك الكثير من العمل الذي يتعين القيام به.

الآن ، لقد دخلت مرحلة يكون فيها التركيز على النمو أمرًا ضروريًا ، مما يسمح لك بالتوسع وتحقيق المزيد من المبيعات.

في بعض الحالات ، قد يكون توسيع نطاق جهودك التسويقية (وميزانيتك) هو أفضل خطوة. يتيح لك الحصول على عملك هناك ، مما يزيد من وصولك.

بالإضافة إلى ذلك ، ركز على تقديم خدمة عملاء استثنائية.

يكون المشترون أكثر ولاءً للشركات التي تتعامل معهم بشكل صحيح ، وقد يدفعون علاوة مقابل الحصول على تجربة إيجابية.

الحفاظ على تلك العلاقات!

وإلا ، فسوف تخسر أكثر من مجرد تكرار النشاط التجاري ، حيث إن كلمة شفاهة سلبية ستكلف عملائك أيضًا.

تريد أيضًا مراقبة كل نفقاتك - راقب طرقًا لخفض التكاليف أو تحسين الكفاءة ، مما يتيح لك أن تكون أكثر ربحية.

15. الحفاظ على التحسن!

إذا كنت تريد أن ينمو عملك على المدى الطويل ، فأنت بحاجة إلى التحسين المستمر. حاول أن تكون أفضل في كل خطوة على الطريق من خلال تبني الابتكار وتطور منتجك أو خدمتك.

بالإضافة إلى ذلك ، استمر في التعلم في قلب شركتك.

جمع ردود الفعل في جميع الأوقات ، والنظر في كيفية اتخاذ ما لديك لتقدمه إلى المستوى التالي.

أخيرًا ، لا تغمض عينيك عن المنافسة.

من خلال مراقبة السوق والمنافسين لديك ، يمكنك رؤية ما هو في الأفق ، مما يتيح لك فرصة للمضي قدماً والمضي قدماً.

يوجد لديك! واصلت Wordstream التحسن والنمو ، وتستمر في النمو حتى يومنا هذا تحت مالكها الجديد Gannett. مع فكرة وحيد القرن وروح المبادرة ، لا يوجد حد لما يمكنك القيام به.

كن وحيد القرن في بحر من الحمير

احصل على أفضل المتسللين للنمو في مجال التسويق وريادة الأعمال في يونيكورن:

  1. قم بالتسجيل ليتم إرسالها إلى بريدك الإلكتروني مباشرةً

2. اشترك للحصول على أخبار ونصائح Facebook Messenger Marketing العرضية عبر Facebook Messenger.

عن المؤلف

لاري كيم هو الرئيس التنفيذي لشركة MobileMonkey - المزود لأفضل منصة في العالم لتسويق Facebook Messenger. إنه أيضًا مؤسس WordStream.

يمكنك التواصل معه على Facebook Messenger و Twitter و LinkedIn و Instagram.

نشرت أصلا على Inc.com