كيفية اكتشاف فرص النظام الأساسي - الخطوة 4 - الاختيار والتحقق المبكر

استبيان لتحديد فرصة النظام الأساسي المناسبة.

يواصل منشور المدونة هذا سلسلة أعمالنا حول مرحلة الاكتشاف والتصميم في عملية ابتكار المنصات. إنها تحدد الخطوة الرابعة حيث نختار فرصة البدء من مجموعة الأفكار الخاصة بنا. الآن نبدأ في تضييق تركيزنا على نموذج عمل واحد معين ، والذي سنواصل التحقق منه والبناء.

في عملية الاختيار هذه ، توفر PIK أداتين لدعمك في اتخاذ القرار والتي سنشرحها بالتفصيل:

  • قماش شخصية صاحب المصلحة
  • معايير الاختيار
اكتشاف النظام الأساسي - الخطوة 4 - تحديد فرصة النظام الأساسي المناسبة

أصحاب المصلحة الشخصية قماش

قبل البدء في تسجيل فرصك ، يلزم إجراء جولة أولى من التحقق من الصحة. لأنه حتى الآن ، تعتمد كل أفكارك وفرصك على افتراضاتك وهذا أمر محفوف بالمخاطر في حد ذاته. محفوف بالمخاطر لأنه يمكنك البدء في إنشاء نماذج أولية دون تلقي تعليقات وبيانات حقيقية في العالم تثبت افتراضاتك صحيحة أو تتطلب تغييرات. سيؤدي هذا بالتأكيد إلى خسارة الوقت في السوق وزيادة تكاليف الفشل.

الطريقة الأكثر ذكاءً هي بدء التحقق من الصحة في أقرب وقت ممكن.

لذلك أنشأنا لوحة أصحاب المصالح الشخصية (VPC). وهي تستند إلى فكرة "لوحة عرض القيمة" من قِبل ألكساندر أوسترفالدر ومفهوم "العمل الواجب القيام به" من قِبل كلايتون كريستنسون. نحن نقوم بترقية أداة VPC لجعلها أكثر عملية ومنصة / النظام البيئي ذات الصلة.

في جوهرها ، تستخدم لوحة Canvas لتضع نفسك في مكانة صاحب المصلحة (المستهلك ، المنتج ، الشريك) وتناسب الاحتياجات مع عروض القيمة الخاصة بالمنصة.

هذا يساعد على اكتساب المزيد من الفهم لاتخاذ قرارات أفضل.

مثال على لوحة شخصية أصحاب المصلحة

كيف تملأ لوحة أصحاب المصالح الشخصية؟

يمكنك استخدام اللوحة القماشية لكل صاحب مصلحة في برنامجك ، بدءًا من المستهلكين والمنتجين. ابدأ من الجانب الأيمن عن طريق تحديد وظيفة صاحب المصلحة. تليها المكاسب والآلام. المكاسب هي أكثر أو أقل من الأهداف المحددة لأصحاب المصلحة. الآلام هي عقبات أو اختناقات / مشاكل في تحقيق الأهداف وتحقيق المهمة.

إذا كنت تريد معرفة المزيد عن JTbD ، فإنني أوصي بكتاب "المنافسة ضد الحظ" للكاتب كلايتون كريستنسن - والد التفكير في الأعمال التي يتعين القيام بها.

الأوساط الموجودة على القماش هي للأولوية - كلما وضعت المكاسب أو الألم المحدد في المنتصف ، زادت أهميتها. يعني أيضًا أن هذه احتياجات أعلى وعندما تقدم حلاً لمشكلة أكبر إلى صاحب المصلحة ، فستزيد من فرصك في الحصول على مكافأة مقابل ذلك.

في الجزء العلوي ستجد "برامج التغيير". هذا يساعد على التفكير في الاتجاهات والقوى الأكبر التي تؤثر على أصحاب المصالح ودفعهم للبحث عن حلول جديدة. هل هناك تغيير كبير في صناعة يحدث؟ هل دوره في التغيير العام؟ إلخ.

هنا يمكنك الارتباط ببعض الملاحظات من بيئة المسح الضوئي.

في الجزء السفلي ، تحتاج إلى التفكير في "المساهمات" ، والأصول المحتملة لصاحب المصلحة والتي يمكن أن تكون ذات أهمية عالية بالنسبة لك كمنصة. على سبيل المثال ، البيانات الخاصة ، والوصول إلى الموارد ، وما إلى ذلك. قد تكون ملائمة لإثراء النظام البيئي وتساعدك على ربط وقت التسويق أو زيادة حجم السوق من خلال عروض قيمة جديدة أو إضافية.

كيفية التحقق من الصحة باستخدام لوحة أصحاب المصالح الشخصية؟

الجولة الأولى من التحقق من الصحة مهمة دائمًا للحصول على الملاحظات والتعلم. هذا سوف يلغي الافتراضات الخاطئة ويساعد على تشكيل الطرح الأولي. يتمثل أحد الأنشطة السهلة للتحقق من الصحة في إجراء مقابلات مع أصحاب المصلحة والخبراء المحتملين. ليس من السهل إجراء المقابلات الصحيحة للتحقق من الصحة ، ولكن يمكن تعلم ذلك. هناك الكثير من الموارد الجيدة المتاحة لتعلم تلك المهارات ، على سبيل المثال كتاب "اختبار الأم" لروب فيتزباتريك.

نوصي أيضًا باستخدام SPC المعبأ مباشرة في مقابلتك.

يوفر لك بنية أساسية ونظرة عامة من صفحة واحدة حول الاحتياجات مقابل عروض القيمة. بناءً على الإجابات ، يمكنك بسهولة إجراء التحرير المباشر للقماش وتصحيح الأشياء أو تغييرها. من الجيد أن تُظهر لأصحاب المصلحة أنك تستخدم ملاحظاته لبناء حل أفضل - مما يحفزه على أن يكون مفتوحًا لمنصتك القادمة وتجربتها.

نصيحة: استخدم لونًا مختلفًا لجعل التعديلات / التغييرات مرئية بسهولة.

معايير الاختيار

بعد الانتهاء من الجولة الأولى من عملية التحقق ، اكتسبت مزيدًا من الأفكار الثاقبة وهذا سيساعدك على التفكير بشكل أفضل في أفكارك. الآن حان الوقت للتسجيل واختيار الفرصة الأكثر قابلية للحياة من محفظتك.

لدعم هذه العملية أنشأنا خمسة معايير. للحصول على نتائج سريعة ، يمكنك استخدامها كفئة رئيسية. إذا كنت تريد إجراء تسجيل أكثر تطوراً ، فإننا نوصي بإنشاء معايير فرعية لإضافة المزيد من نقاط البيانات أو التحليل وراءها.

المعايير هي

  1. المشكلة - حل مناسب (تسليم القيمة)
  2. تناسب المنصة (تسليم القيمة)
  3. الجدوى والتنفيذ (خلق القيمة)
  4. جدوى الأعمال (التقاط القيمة)
  5. الملاءمة الاستراتيجية (التقاط القيمة)
خمسة معايير الاختيار الرئيسية

1. مشكلة - حل صالح

كلما كانت المشكلة أكبر كلما كانت فرصة حلك (نفترض أنها ستحل المشكلة) ذات فائدة لأصحاب المصلحة. هنا يساعدك التحقق من الصحة الأول على الحكم على ذلك بشكل أفضل. حاول أن تضع نفسك في مكان صاحب المصلحة واسألك بصدق عما إذا كنت ستستخدم الحل - تجنب الوقوع في حب الحل مبكرًا.

الأسئلة الرئيسية:

  • ما حجم المشكلة وعدم الكفاءة؟
  • هل لديك اقتراح القيمة ذات الصلة حل مباشرة عدم الكفاءة؟
  • يمكنك إنشاء عامل راحة عالية للحفاظ عليها على المنصة؟

2. منصة صالح

نريد بناء نظام أساسي وهذا لا يتطلب فقط حل مشكلات أصحاب المصلحة المتعددين ، ولكن أيضًا لضمان التوفيق الفعال (الغرض المشترك) وبناء تأثيرات الشبكة من أجل نمو النظام الأساسي. تتطلب إمكانات تأثيرات الشبكة المتقاطعة والتشارك المشترك بين أصحاب المصلحة بشكل خاص نظرة فاحصة.

الأسئلة الرئيسية:

  • يمكنك إنشاء التوفيق بين الطلب والعرض الجانب؟
  • ما مدى سهولة بناء تأثير الشبكة المتقاطعة؟
  • ما حجم الإمكانات المشتركة للإبداع بين أصحاب المصلحة؟

3. الجدوى والتنفيذ

الآن لدينا نظرة واقعية على مدى جدوى بناء وصيانة منصة الأعمال. لا يحكم هذا بشكل أساسي على الإدراك الفني ، ولكن أيضًا إلقاء نظرة على السوق والصناعة التي ترغب في العمل فيها. وأيضًا حول منع التسرب وإنشاء تأثير بحثي حتى لا تفقد عملائك بسهولة أمام المنافسة.

ربما تدرك أن الشراكة أو شراء حل موجود سيساعد ويمكن أن يسرع في الوصول إلى السوق.

الأسئلة الرئيسية:

  • ما حجم الحواجز التي تحول دون دخول السوق / الصناعة؟
  • يمكنك تجنب تسرب / متعددة صاروخ موجه؟
  • هل يمكنك الاستفادة من اللوائح الجديدة أو القادمة لدخول الصناعة؟
  • ما مدى استعداد السوق أم أنه لا يزال مبكرًا؟
  • ما مدى سهولة بناء النظام / الحل الفني؟ (ربما عن طريق الاستفادة من الحلول الحالية ونقلها)

4. الجدوى التجارية

هدفنا الرئيسي هو بناء نماذج أعمال جديدة هو ضمان كسب المال وزيادة تقييم الشركة بمرور الوقت ، بدلاً من خسارة الأموال والاستثمارات. سيساعدك الحكم الأول على قضية مبكرة مع بعض الأرقام على فصل الواقع عن الخيال.

الأسئلة الرئيسية:

  • ما حجم الأسواق الكلية والقابلة للإصلاح والصلاحية؟
  • كم عدد المعاملات وما حجم المعاملات؟
  • كيف كبيرة يمكن أن يكون قطع الصفقة؟

5. الاستراتيجية صالح

خاصةً عندما تبدأ الشركات القائمة في استكشاف فرص المنصة ، يصبح من المهم الحكم على مدى ملاءمة مشروع جديد للاستراتيجية الكلية للشركة. وغالبًا ما يسير هذا جنبًا إلى جنب مع توضيح الغرض الشامل للشركة أو النظام البيئي المستقبلي. إذا على سبيل المثال مرسيدس startegy هو التركيز على السيارات الأساسية وبناء ، وليس من المنطقي بناء مشروع طائرة. ولكن إذا كان الغرض هو تمكين التنقل في المستقبل كنظام بيئي للخدمة ، فإن بناء Uber for Flights يمكن أن يكون خيارًا.

الأسئلة الرئيسية:

  • هل يمكنك إنشاء هدف مشترك وأعلى بين أصحاب المصلحة؟

تنطبق الأسئلة التالية فقط إذا كنت جزءًا من شركة تقليدية:

  • كيف جيدة سوف تتناسب الفرصة مع الاستراتيجية الشاملة للشركة؟
  • هل تدعم الفرصة تحديد المواقع الاستراتيجية في نظام بيئي ناشئ؟
  • هل لديك ميزة غير عادلة يمكنك الاستفادة منها؟
Priority Poker لتسجيل نقاط الفريق

التهديف والاختيار

يمكن أن يكون أداء الهزائم ، وخاصة في الفرق ، كابوسًا ، لأنه يتطلب محاذاة سريعة وثابتة بين الهدافين. نوصي باستخدام تقنيتين لاتخاذ القرارات لتجنب الفخاخ ولتسريع العملية. يسمى الأول بـ "Priority Pokerand" ، وهو مثالي لأهداف الفريق سريعة للغاية. يعتمد على Scrum حيث يتعين على المطورين الحكم بسرعة على الجهد المطلوب لتطوير قصة مستخدم جديدة.

والثاني يسمى عملية التسلسل الهرمي التحليلي ويستند إلى مقارنات بين الزوجين. إنه أكثر تطوراً ، لكنه يضمن الاتساق في نتائجك وتقليل مخاطر اتخاذ القرارات الخاطئة.

في أحد التدوينات المستقبلية للمدونة ، سنشرح كلاهما بالتفصيل. الأفضل هو الاشتراك في النشرة الإخبارية لدينا للحصول على معلومات من خلال المنشورات الجديدة والتحديثات.

بعد الانتهاء من التسجيل ، ستنتهي بفرصة رابحة سيتم توجيهها إلى المرحلة التالية من وضعها في Platform Business Model Canvas كوثيقة أولى لمفهوم النظام الأساسي الخاص بك.

ملخص

بعد بناء مجموعة من الفرص الجديدة للنظام الأساسي ، حان الوقت لاختيار المضي قدمًا. للقيام بالحكم الصحيح ، نوصي بإجراء جولة أولى من التحقق من صحة المشكلة مع أصحاب المصلحة المختارين لاكتساب المزيد من الأفكار والقضاء على الافتراضات الخاطئة تمامًا. تعد لوحة أصحاب المصالح الشخصية أداة مثالية لإجراء المقابلات ولجعل التصحيحات مرئية.

مع وضع هذا الوضوح في الاعتبار ، يجب أن تمر بعملية تسجيل. نوصي بخمسة معايير رئيسية: ملاءمة حل المشكلات ، ملاءمة تأثيرات الشبكة ، الجدوى التقنية ، قابلية العمل ، الملاءمة الإستراتيجية / المناسبة. وراء كل المعايير ، قدمنا ​​بعض الأسئلة الأساسية التي يجب أن تطرحها على نفسك لتجنب فقدان النقاط الحرجة.

لأداء التسجيل ومواءمة أعضاء فريقك ، نوصي بتقنيين اثنين. تعتمد لعبة البوكر ذات الأولوية على مبادئ Scrum وتتيح تسجيلات سريعة. والثاني هو عملية التسلسل الهرمي التحليلي التي هي أكثر تطوراً ولكنها تضمن أن تكون النتيجة ثابتة. يمكن استخدام كلاهما في إعدادات ورشة العمل.

إذا كنت تحب ما نفعله ، فالرجاء النقر على زر and ومنحنا 20 إلى 20 من التصفيق لمساعدة الآخرين على ملاحظة Platform Innovation Kit أيضًا. شكر!

والاشتراك في النشرة الإخبارية لدينا لتلقي التحديثات كل أسبوعين ، والرؤى والروابط / مقاطع الفيديو برعاية فيما يتعلق المنصات والنظم الإيكولوجية الرقمية.

وإذا كنت ترغب في تعلم Platform Innovation ، تحقق من الدورات التدريبية والأدوات الرئيسية الخاصة بنا.

تريد أن تبدأ عملية الاكتشاف الخاصة بك؟ نقدم من FACTOR10 الدعم لورش العمل الفردية وعملية التقييم الكاملة لتحديد واختيار فرص النظام الأساسي.