الصورة من قبل جوشوا إيرل على Unsplash

كيفية اكتشاف فرصة تجارية كبيرة

اقرأ هذا إذا لم يكن لديك أي فكرة عن الأعمال التي يجب أن تبدأها.

الإنترنت مليء بالأشخاص الذين يقولون: "أريد أن أبني مشروعًا تجاريًا ، لكن ليس لدي أي فكرة عن نوع العمل الذي يجب بنائه".

خذ Quora كمثال. قسم "رواد الأعمال الشباب" الخاص بهم هو الأشخاص الكاملون الذين يسألون عن نوع الأعمال التي ينبغي عليهم إنشاؤها إذا كانوا يريدون الحصول على X مبلغًا من المال في X مقدار الوقت.

والنتيجة الوحيدة لذلك هي أنك ستحصل على أفكار لنماذج الأعمال العامة التي ربما تكون قد عملت مع أشخاص آخرين في الماضي (على سبيل المثال ، دروبشيبينغ ، التسويق التابع ، التدوين ، إلخ).

من الواضح أنها لا تعمل من هذا القبيل.

ما تحتاج أن تبدأ به هو مشكلة حقيقية يمكنك حلها لعملائك. إذا كان عملك لا يحل مشكلة ، فلن يهتم أحد بذلك.

هل صممت للتو نوعًا جديدًا من الأحذية الثورية؟

حسنًا ، هذا جيد بالنسبة لك يا صديقي. ولكن إذا لم يتم حل مشكلة حقيقية ، فلن يقوم أحد بشرائها.

  • هل سيكون الحذاء الذي يدوم طويلاً للعدائين الذين يشعرون بالضيق من أن عليهم شراء حذاء جديد كل ثلاثة أشهر؟
  • هل سيكون أصح حذاء لاعبي كرة السلة الذين يضطرون إلى القفز باستمرار وبالتالي تلف كاحليهم؟
  • هل سيكون "المستوى التالي" من الكعب العالي الذي سيضع النساء في أفضل حالاتهم؟

ترى ، جميع الأعمال مبنية على المشاكل. أنت تحل مشكلة شخص ما وتدفع لك مقابل ذلك. هذه هي الطريقة التي نجح بها العمل دائمًا ، وهكذا يعمل اليوم.

لذا ، فإن السؤال الذي نبدأ به هو دائمًا:

من هم العملاء المستهدفون وما نوع المشكلة التي يمكنني حلها لهم؟

إنه سؤال بسيط. لقد سمعنا كل هذا ألف مرة. وحتى الآن الإجابة على هذا السؤال أمر صعب للغاية. قد يبحث بعض الأشخاص عن إجابة طوال حياتهم ولا يزالون لا يجدون إجابة مربحة.

إذا كيف يمكنك العثور على إجابة لهذا السؤال؟

  • من خلال الملاحظة
  • من خلال الاستماع إلى الناس
  • من خلال ملاحظة الأشياء

الخطوة الأولى في بدء النشاط التجاري هي عدم اتخاذ أي إجراء. الخطوة الأولى هي الاهتمام بالأشياء التي تحدث في بيئتك.

في كتابه The Millionaire Fastlane ، يحتوي MJ DeMarco على قسم واحد أعتقد أنه يستحق الذهب الخالص. في ذلك ، يذكر بعض العبارات التي قد يستخدمها الأشخاص عرضًا في المحادثات.

هذه العبارات ، مع ذلك ، هي مؤشرات رائعة على وجود فرصة لك للتدخل وحل مشكلتها:

"هذا يحبطني ..."

  • "أشعر بالإحباط لأنني أدون منذ سنوات ولكنني لم أتمكن من تحقيق أي إيرادات منه"
  • "أشعر بالإحباط لأنني لا أستطيع توجيه عدد كافٍ من الزيارات إلى موقع الويب الخاص بي"
  • "أشعر بالإحباط لأن قطتي تحاول الهرب من شقتنا ولا أستطيع فتح الأبواب والنوافذ بعد الآن"

"أتمنا لو كان هنالك…"

  • "أتمنى لو كان هناك وسيلة لي للسفر إلى آسيا دون الحاجة إلى إنفاق آلاف الدولارات"
  • "أتمنى لو كان هناك روبوت يمكنه طهي الأشياء الصحية لي كل يوم"
  • "أتمنى لو كان هناك كتاب من شأنه أن يأخذني في كل خطوة من خطوات بناء أعمال ________ من البداية إلى النهاية"
  • "أتمنى لو كانت هناك طريقة للتحدث بطلاقة بلغة خلال 6 أشهر فقط"

"أنا تعبت من…"

  • "لقد سئمت من الاضطرار إلى كتابة هذه البيانات يدويًا في كل مرة"
  • "تعبت من إضاعة الوقت في الاجتماعات"
  • "لقد سئمت من نفس المشكلة مرارًا وتكرارًا ولا أعرف كيفية حلها"

"هذا تمتص ..."

  • "لقد جربت كل الحل لـ _________ وكلهم تمتصهم"
  • "تمتص أنني يجب أن أفعل ________ في كل مرة أريد أن أفعل _______"
  • "تمتص أنه لا يمكنني تناول نفس النوعية من القهوة التي أحصل عليها في هذا المقهى في منزلي"

"هل علي أن…؟"

  • "هل يجب علي حقًا دراسة كل هذا إذا كنت أرغب في اجتياز هذا الاختبار؟"
  • "هل يجب علي حقًا دفع هذا القدر الكبير من المال لحضور حفل زفاف أحلامي؟ ليس هناك طريقة أخرى؟ "
  • "هل أنا مضطر حقًا إلى الخروج والانتظار في طابور لهذا المنتج البسيط فقط؟"

"انا اكره…."

  • "أنا أكره الاضطرار إلى استخدام هذه المزعجة لشركات العلاقات العامة إذا كنت أرغب في الدخول في المنشورات المستهدفة"
  • "أنا أكره الوقوع في المنزل طوال اليوم وأنا أحاول أن أعيق طريقي لجعل عملي مربحًا"
  • "أنا أكره أن أُجبر على الذهاب إلى وظيفتي بالسيارة ..."

بعض الكلمات النهائية:

معظم الناس يريدون الكثير بسرعة كبيرة. بدلاً من أخذ الوقت وإيجاد الوقت حقًا لإيجاد مشكلة تستحق الحل ، فإنهم ببساطة يقفزون إلى أول ما يتبادر إلى الذهن.

والأسوأ من ذلك ، أنهم غالباً ما لا يحلون مشكلة بالفعل.

إنهم يفكرون فقط في منتج يمكنهم تقديمه وهذا هو.

إن اللحظة التي تجد فيها مشكلة لحل وتحديد عملائك المستهدفين ، هي أهم لحظة في عملك إلى حد بعيد. إذا كنت على صواب ، فسوف ينجح عملك في النهاية.

إذا قمت بحل مشكلة غير موجودة ، فمن المؤكد أن عملك سوف يفشل.

لذلك خذ وقتك للاستماع ومراقبة وإشعار. القيام ببعض البحوث العملاء الحقيقية. معرفة مقدار الأشخاص الذين هم على استعداد لدفع ثمن حل هذه المشكلة وما إذا كان الحل الخاص بك يعمل أم لا.

قبل القيام بأي شيء آخر ، قم بأداء واجبك.

إذا وجدت هذه المقالة مفيدة ، فيرجى فعل ذلك ومشاركتها مع أصدقائك. تذكر أنه يمكنك التصفيق حتى 50 مرة - إنه حقًا يحدث فرقًا كبيرًا بالنسبة لي.

يمكنك أيضًا الاشتراك في النشرة الإخبارية المجانية من خلال النقر هنا.

تم نشر هذه القصة في The Startup ، أكبر منشور لريادة الأعمال في Medium ، يليه 344974 شخصًا.

اشترك لتلقي أهم الأخبار هنا.