كيف يعود صولك إلى إعلاناتك على Facebook - استراتيجيات عروض الأسعار الثلاثة التي تحتاج إلى معرفتها

إستراتيجية العطاء ، حدود العطاء ونوع التسليم. كل ما تحتاج إلى معرفته لاتخاذ القرار الصحيح.

عند تحديد الخيار ، فمن المحتمل أن تختار أتمتة عملياتك. معظمنا سوف. لكن العمل الأقل لا يعني دائمًا "أفضل". في بعض الأحيان تريد مزيدًا من التحكم - وفي هذه الحالة يكون الاحتفاظ بها يدويًا هو الأفضل. وهذا هو الحال مع نظام المزايدة على Facebook Ads.

حقائق سريعة عن إعلانات فيسبوك

  • محاولة أعلى. قم بتفادي منافسيك وسيتم عرض إعلاناتك بشكل أكبر - كل شيء متساوٍ. عادةً ما تحصل على عروض الأسعار المرتفعة المزيد من المشاهدات - وستدفع دائمًا أكثر من قرش واحد فقط من منافسيك. لذلك ، إذا كان عرض السعر هو 0.50 دولار ، فستدفع 0.51 دولار ؛ حتى لو كان سعرك 1.00 دولار.
  • معدلات العمل المقدرة. هذا هو مدى احتمال قيام الشخص الذي يرى إعلانك باتخاذ الإجراء الذي تريده. يحاول Facebook عرض إعلاناتك على الأشخاص الذين من المحتمل أن يعضوا. لذلك ، إذا كنت تعلن عن عمليات الاشتراك ، فسيحاولون عرض إعلاناتك على أشخاص اشتركوا في أشياء مماثلة في الماضي.
  • قيمة المستخدم. هذا هو مدى أهمية إعلانك للقراء. يتم احتسابها في الغالب من خلال درجة الأهمية. على سبيل المثال ، ما مقدار المشاركة التي يحصل عليها إعلانك؟ كم عدد النقرات ويحب؟ كم يحفظ ويخفي؟ - تؤخذ كل هذه الأشياء في الاعتبار عند حساب قيمة المستخدم الخاص بك.

في جوهرها ، فأنت تقدم عرض أسعار ضد كل من يريد تسويق شيء ما لجمهورك. حتى تتمكن من الخروج ، عليك أن تعرف ما الذي تفعله. وبالتالي…

ما هو العطاءات اليدوية؟

يمكنك الذهاب مع الإعدادات التلقائية في الفيسبوك ، أو يمكنك السيطرة عليها. هناك بعض الخيارات التي يمكنك استخدامها لتحسين إعلاناتك. مثل إستراتيجية العطاء ، حدود العطاء ونوع التسليم. هذه الخيارات ، الموضحة أدناه ، هي كيفية إعداد إستراتيجية عروض الأسعار اليدوية الخاصة بك.

عرض الأسعار اليدوي ليس ضروريًا. لكنه يمنحك المزيد من التحكم في ما تريد إنفاقه - وعلى ما. إنها تتيح لك أن تكون أكثر استراتيجية ، وأن تتحكم في تكاليفك بشكل أفضل.

يتيح لك عرض الأسعار اليدوي تخصيص ما يلي:

  • كم تريد أن تنفق
  • ما هي النتائج التي تريد دفع ثمنها
  • سواء كنت ترغب في تعيين سقف للعطاء أم لا

ومع ذلك ، لا يُنصح باستخدام عرض الأسعار اليدوي إذا لم تشعر بالرضا تجاه إعلانات Facebook. يجب أن تعرف ما تعنيه الخيارات المختلفة - وتداعياتها - قبل أن تغوص فيها.

كيفية وضع العطاءات اليدوية على Facebook

يمكنك ضبط عرض التسعير الخاص بك واستراتيجية عروض التسعير الخاصة بك في قسم "الميزانية والجدولة" في إنشاء مجموعة إعلانات فيسبوك للإعلانات. ضع في اعتبارك أن خيارات عروض الأسعار الخاصة بك قد تكون مقيدة بنوع الحملة التي تديرها. لا يمكنك ، على سبيل المثال ، تحسين التحويلات عند تشغيل حملة مرور. لأن هذا يحد الخيارات المتاحة لك بطريقة أخرى.

معظم الوقت ستختار بين النقرات ومرات الظهور. يتم محاسبتك هنا مقابل كل نقرة ، أو كل 1000 مشاهدة لإعلانك.

تستخدم كل من إستراتيجية عروض الأسعار الأقل تكلفة وإستراتيجية عروض الأسعار المستهدفة تلقائيًا التسليم القياسي (كما هو موضح أدناه) ، لكن لديهما سرعة مختلفة قليلاً.

يستخدم خيار استراتيجية عروض الأسعار الأقل سرعة "الخصم". مما يعني أنه سيتم إنفاق ميزانيتك للحصول على أكبر عدد من النتائج بأقل سعر ممكن. وستفعل ذلك بشكل متساوٍ طوال فترة عمر الإعلان. لذلك قد يتم خفض عرض التسعير الخاص بك قليلاً للحفاظ على الإنفاق الإعلاني في الاختيار. لذلك قد تخسر بعض المواضع بسبب عرض السعر المنخفض.

بمعنى آخر ، سوف تضحي ببعض سرعة التسليم من أجل كفاءة التكلفة.

تستخدم استراتيجية التكلفة المستهدفة السرعة "الاحتمالية". وهذا يعني أنه سيتم توزيع إنفاق إعلانك على فرص ثابتة لتكلفة كل نتيجة. لذلك ، إذا قمت بزيادة أو خفض ميزانيتك - أو إنفاقك الإعلاني - يجب أن تظل تكلفة كل واحدة كما هي. إذا كنت تبحث عن توسيع نطاق حملاتك بسرعة ، فقد يكون هذا خيارًا جيدًا لك.

تعتبر التكلفة الأقل مع استراتيجية الحد الأقصى لعرض التسعير هي الوحيدة من بين الثلاثة التي تستخدم التسليم السريع.

استراتيجيات العطاء اليدوي

بأقل تكلفة

دون إضافة حد أقصى لعرض التسعير ، فإن إستراتيجية التكلفة الأقل (والتي عادةً ما تكون الاختيار الافتراضي لـ Facebook) هي عرض الأسعار التلقائي بشكل أساسي. إنها طريقة جيدة لضمان إنفاق ميزانيتك بالكامل ، لكنها تضحي بسيطرتك. إذا كنت لا تعرف المبلغ المطلوب تقديمه ، فهذا هو الخيار للاختيار. يمكن لفيسبوك معالجة ذلك لك.

التكلفة اللازمة

لا يقلل هذا الخيار من تكلفة النقرة (CPC) ، مما قد يجعل حملاتك تكلف أكثر مما تحتاج إليه. هذا مخصص لك إذا كنت تعرف ما يمكنك إنفاقه وتريد الاحتفاظ به بتكلفة محددة للغاية. في معظم الوقت ، سوف يتيح لك ذلك معرفة ما يمكن توقعه عندما تقرر توسيع نطاق حملاتك. قد لا تستخدم استراتيجية عرض تسعير التكلفة المستهدفة ميزانيتك الكاملة ، ولكن قد تكون أكثر تكلفة لكل نقرة أو لكل 1000 مشاهدة من الخيارات الأخرى.

بأقل تكلفة مع سقف العطاء

يمنحك هذا الخيار أقصى قدر من التحكم ، ويساعدك على الحفاظ على تكاليفك منخفضة قدر الإمكان. يسمح لك بتعيين حد أقصى لعرض التسعير ، وهو الحد الأقصى للمبلغ الذي ستدفعه مقابل نتيجة واحدة.

كيفية استخدام العطاءات اليدوية للبقاء في صدارة المنافسة

عند استخدامها بشكل صحيح ، يساعدك عرض الأسعار اليدوي على البقاء في صدارة المنافسة ، والتغلب عليها والفوز بالعملاء قبل أن يتمكنوا من ذلك. إليك الطريقة…

استخدم عرض التسعير اليدوي للحفاظ على Adspend الأمثل

يمنحك عرض الأسعار اليدوي تحكمًا كاملاً في تكلفة إعلاناتك. لذا ، فأنت تقوم بتوزيع إنفاق إعلانك بأكبر قدر ممكن من الكفاءة. يزيد احتمال الربح بشكل كبير كنتيجة لذلك. إذا كنت قادرًا على الحصول على مزيد من الضجة مقابل ربحك ، فستحصل على المزيد من الإنفاق الإعلاني للتجول. وسيحصل ذلك على المزيد من النتائج على المدى الطويل لميزانيتك. لذلك سيكون لديك ميزة قوية على منافسيك الذين لا يستخدمون هذا الخيار.

تحكم في ميزانيتك بعناية وستتمكن من دفع المزيد من نفقات الإعلانات إلى حملاتك الأفضل أداءً أو الأكثر أهمية. على المدى الطويل ، سيساعدك هذا في الحصول على النتائج التي تريدها.

استخدمه استراتيجيا لتوسيع نطاق الحملات الإعلانية

تريد معظم الشركات توسيع نطاق حملاتها الإعلانية مع مرور الوقت. تمامًا كما يرغبون في توسيع نطاق النشاط التجاري نفسه. من الناحية المثالية ، قد يعني القياس زيادة توزيعات الإعلانات بمعدل تحويلات ثابت - وتكلفة نقرة ثابتة. ولكن هذا يمكن أن يكون من الصعب تحقيقه في الواقع. إذا قمت بتوسيع نطاق إعلاناتك بسرعة كبيرة ودون التركيز على التحكم في التكاليف ، فقد ترتفع تكاليفك وستفقد عائد الاستثمار (ROI) في أي وقت من الأوقات.

ولكن إذا كنت تستخدم عروض الأسعار اليدوية إما مع استراتيجية التكلفة المستهدفة أو عن طريق تعيين حد أقصى لعرض التسعير ، فستتمكن من منع حدوث ذلك. في الوقت نفسه ، ستسمح لإعلاناتك بالتوسع في الكفاءة.

كن على استعداد للمزايدة خلال ذروة الفصول

يتقلب نظام المزايدة ، طبقًا لطبيعته ،. عندما يدخل عدد أكبر من المعلنين إلى السوق أو يبدأون في زيادة إجمالي إنفاقهم على الإعلانات ، ترتفع أسعار العطاء. لا يوجد سوى فراغات كثيرة في خلاصات المستخدمين لملء الفراغ.

إذا كنت ترغب في الحصول على بعض نقرات يوم الجمعة الأسود والعطلة ويوم عيد الحب ، على سبيل المثال ، يجب عليك التنافس على المنافسة. احسب ما يمكنك تحمله وقم بزيادة عروضك وينفق إعلانك قبل مواسم الذروة مباشرة.

- متى يجب أن أستخدم أقل تكلفة ، ومتى يجب أن أضع حد أقصى لعرض التسعير؟

إذا كان هدفك هو تحقيق أقصى قدر من الأرباح والحصول على عملاء متوقعين بتكلفة منخفضة ، فاختر استراتيجية التكلفة الأقل.

- متى يجب علي استخدام استراتيجية التكلفة المستهدفة؟

إذا كنت ترغب في تحقيق أقصى قدر من التسليم والحصول على أكبر عدد ممكن من التحويلات ، فإن التكلفة المستهدفة هي الطريق للذهاب. فقط ضع في اعتبارك أن هذه التحويلات قد تكلف أكثر قليلاً.

كيف يمكنني تحديد سقف العطاء بشكل صحيح؟

يوصى (عن طريق Facebook) باستخدام متوسط ​​تكلفة لكل نتيجة من الحملات السابقة كنقطة انطلاق. فكر أيضًا في الحد الأقصى الذي يمكنك دفعه مقابل عنصر ما مع تحقيق الربح.

يوصى أيضًا بتعيين ميزانية يومية أعلى بخمس مرات من الحد الأقصى لعرضك أو أكثر. وذلك لأن Facebook يحتاج إلى 50 حدثًا على الأقل (مرحلة التعلم) خلال أسبوع لتحسينها بشكل صحيح.

بعد الانتهاء من مرحلة التعلم ، قد تقرر رفع الحد الأقصى لعرض التسعير إذا كنت تواجه صعوبة في الحصول على التوزيع الذي تريده.

يعتمد تحديد سقف عرض السعر في الغالب على النتائج التي تراها. لا يعرف Facebook قيمة الحدث لعملك. إذا كنت بحاجة إلى منع Facebook من الإنفاق الزائد على حدث ما ، فهذا يمنحك السيطرة. في الوقت نفسه ، قد ترغب في تعيين حد أقصى لعرض التسعير لزيادة التوزيع في حدث ذي قيمة عالية.

أتمتة إستراتيجيتك "الأقل تكلفة مع سقف العطاء" بالأدوات المناسبة

يقولون الحرفي الفقراء يلوم أدواته. ولكن الحقيقة هي أن الأدوات المناسبة تجعل حياتك أسهل بكثير. أنت لن تقطع الأسلاك الفولاذية بمقص من الورق ، أليس كذلك؟

هناك الكثير من الأدوات التي تساعدك على أتمتة أجزاء كبيرة من إستراتيجيتك على Facebook. ولكن هناك أداة واحدة تبرز - لأسباب سنغطيها أدناه.

Leadza

عندما تبدأ العمل مع Leadza ، من الواضح أنك تريد أن تجعل العملية اليدوية في متناول سوق أوسع. يمكنك الحصول على وتشغيل في ثلاث دقائق. ويطلقون على النظام الأساسي الخاص بهم "بنقرة واحدة" الحل. الاستغناء عن منحنى التعلم الحاد الذي يأتي مع الكثير من البرامج الأخرى هناك.

يقوم Leadza تلقائيًا بتقدير جميع مجموعات إعلاناتك ويحدد خيارات الأداء ذات الأهمية الإحصائية لكل منها. أثناء معرفة مجموعات الإعلانات التي لديها ما يكفي من التحليلات المتاحة ليتم اختبارها بدقة. يتم نسخ مجموعات الإعلانات المميزة بأعلى الدرجات إلى 10 مجموعات إعلانية جديدة بمستويات مختلفة من عروض الأسعار اليدوية والتي يتم اختبارها على مدار 10-14 يومًا. باستخدام علم البيانات ، سيتم العثور على الحد الأقصى لعروض التسعير قريبًا - مما يقلل التكلفة لكل إجراء ويزيد العائد على الإنفاق على الإعلانات (ROAS). تتنافس جميع مجموعات الإعلانات داخل اختبارات عروض الأسعار الخاصة بك. خلال هذه الاختبارات ، يقتل Leadza الخاسرين ويقيس الفائزين. يجد النظام بعد ذلك عرضًا رابحًا ويسمح لمجموعاتك الإعلانية الأفضل أداءً بالحصول على مركز الاهتمام.

على عكس أدوات اختبار عروض الأسعار الأخرى ، لا تحتاج إلى تحديد مجموعات الإعلانات يدويًا في مدير الإعلانات أو التعامل مع لوحات المعلومات المعقدة. كل ما تحتاجه هو فتح Facebook Messenger وتطبيق اقتراحات اختبار عرض أسعار نقرة واحدة.

إذا كان لديك ما لا يقل عن 3 آلاف دولار شهريًا من إنفاق الإعلانات ، فإن اختبار Leadza الآلي لعرض الأسعار هو الاستثمار المناسب وفرصة لا تصدق لتوسيع نطاق أداء الحملة من خلال اقتراحات قابلة للتطبيق بنقرة واحدة.

بعض الفوائد السريعة لل Leadza هي:

  • يمكنك توفير الوقت في أي عمل يدوي باستخدام لوحة الإعلانات أو إدارة الجهة الخارجية
  • يمكنك تشغيل اختبارات عروض الأسعار / تخصيص الميزانيات في ثوانٍ عن طريق تطبيق الاقتراحات الآلية بنقرة واحدة
  • انهم بأسعار معقولة جدا
  • يمكنك التحكم الكامل في إعلاناتك. يتم إخطارك عندما يحتاج شيء ما إلى الاهتمام.

الميزات في المقارنة

محاولة اختبار القيام به الحق يمكن أن أشعل النار في دولار بالنسبة لك

مع كل ما يقال ويفعل ، يمكن لإستراتيجيتك على Facebook أن تحدث فرقًا بين 1000 دولار شهريًا في الأرباح ، و 10 آلاف دولار. 100000 دولار و 1 مليون دولار. Facebook هو عبارة عن منصة إعلانية قوية يمكن الوصول إليها على نطاق أوسع لجميع المنصات عبر الإنترنت (حوالي ملياري مستخدم). ولكن مثل أي طريقة أخرى للدعاية ، تحتاج إلى معرفة ما تفعله.

والأدوات المناسبة يمكنها محاكاة هذه المعرفة لك. لتحصل على هذه العائدات دون الحاجة إلى إنفاق آلاف الدولارات على الدورات والاختبارات الفاشلة.

هذا هو السبب في أننا جذبنا إلى Leadza. إنه بسيط وفعال وبأسعار معقولة. وهي تقوم بتحسين استراتيجية عروض التسعير الخاصة بك ، بحيث يمكنك التركيز على المهام الأكثر أهمية.

ابدأ تجربتك المجانية.