كيف تبيع تطبيقك

الائتمان التوضيح: مايك مونرو

ما الأمر ، المهووسين؟ إنه أنا ، بدلتك الداخلية. سنفعل ذلك الشيء الذي تقوله دائمًا إنك تريد فعله: كسب المال من تطبيق indie الخاص بك.

إذا استمعت إلى المقال الأخير وقمت بإنشاء تطبيق في المكان المناسب ، فأنت في منتصف الطريق هناك. الآن ، حان الوقت لبيعه ، الأمر الذي يتطلب شيئين فقط:

  • كن حيث يبحث المستخدمون عنك
  • بعض الأشياء التسويقية التي سمعت عنها كثيرًا

لن نقوم بأي برمجة اليوم. بدلاً من ذلك ، سنقوم بإصلاح بيانات التعريف الخاصة بك ، و Photoshopping بعض لقطات الشاشة الضيقة ، وتغريد الميمات على dank. دعونا نتكامل مع كفاءاتنا الأساسية ونعمل.

المادة 1: لا ذكاء

هل كنت مستوحى من كل تطبيقات ملصقة الصور الناجحة التي ذهبت إليها وجعلتها خاصة بك؟ عمل جيد!

فيما يلي إرشادات علامتك التجارية الجديدة:

  • يجب تسمية التطبيق الخاص بك باسم "Photo Collage"
  • يجب أن يكون الرمز الخاص بك صورة مجمعة صغيرة
  • يجب أن تظهر لقطات الشاشة مجمعة من الصور
  • يجب أن يكون وصفك عن الصور الفوتوغرافية وتصنيفها

أنت تحاول أن تبدو كخيار افتراضي لمصطلح بحث عضوي شائع ، وليس الفوز بكليو. يجب أن تكون العلامة التجارية للتطبيق والأصول واضحة ومباشرة. وهذا يعني اسم مملة وأيقونة واضحة.

لا تحصل لطيف. لا يرغب المستخدمون المحتملون في شرح مزحة داخلية لهم ، بل يريدون فقط معرفة أن تطبيقك يحل مشكلتهم.

المادة 2: كن في المكان المناسب

إذا كنت مقتنعا بأن منافسيك تنجح عضويا (لا توجد حملات استحواذ مدفوعة الأجر عملاقة ، ولا يوجد تطبيق "شقيق كبير" أو موقع إلكتروني يدفع حركة المرور إليها ، وما إلى ذلك) ، فيجب أن يلتقطوا زيارات بحث متجر التطبيقات. تحتاج إلى إجراء هندسة عكسية لكيفية ظهورك بجانبها.

ابدأ بوضع قائمة بمصطلحات البحث المحتملة التي قد تؤدي إلى زيادة عدد الزيارات في مكانتك (مثل "صانع الصور المجمعة" أو "صور ملصقة" أو "تطبيق مصور"). تحقق من نتائج عمليات البحث هذه. إذا ظهر زعيم المتخصصة بالقرب من أعلى النتائج ، فأضف هذه الكلمة الرئيسية إلى قائمتك الخاصة. (إذا لم تتمكن من العثور على أي كلمات رئيسية مثل هذه ، فانتقل مرة أخرى إلى افتراضك أن منافسيك تنجح عضويا.)

ليس هناك ما يضمن أن هذه الكلمات الرئيسية هي ما يعزز منافسيك - العلاقة ليست سببية - لكنها تخمين جيد.

بعد ذلك ، انتقل إلى مراجعات منافسيك. هنا يمكنك أن ترى ، بكلماتهم الخاصة ، كيف يصف العملاء مكانتك. لا يمكنك الدفع مقابل جودة بحث المستخدم هذا! مراجعات المنافسين هي منجم ذهب للكلمات الرئيسية ورؤى العملاء: يمكنك التحقق من تطبيق مجمّع للصور وإيجاد عملاء يتركون التعليقات بعبارات جديدة لم تكن لتخمنها (مثل "بطاقات التهنئة" و "مونتاج الصور" و "الكتيب" ).

ستحصل هاتان الاستراتيجيتان على قائمة يجب عليك استخدامها في حقل كلماتك الرئيسية وأيضًا في وصف وقائمة ميزات التطبيق.

المادة 3: تبدو جيدة

إذا كنت تريد أن يبيع تطبيقك ، فيجب أن يبدو جيدًا. ليس "لقد فعلت كل الحقول المطلوبة ومرت بمراجعة متجر التطبيقات" جيدًا ، ولكن جيدًا بشكل موضوعي.

يبدو أن مطوري iOS و macOS ولدوا وهم يعرفون ذلك. يبدو أن مطوّري Android قد اشتعلوا. مطورو متجر Microsoft ، حسنًا ، نأمل أن يقرأوا هذا.

لا تحتاج إلى إحساس بالتصميم ، بل تحتاج فقط إلى الاجتهاد ؛ يتطلب جعل قائمة تطبيقك تبدو جيدة المزيد من الجهد من المهارة. إليك قائمة التحقق الخاصة بك:

  • توفير كل الأصول الفنية. تمثل كل أصول فنية فرصة أخرى لعرض تطبيقك مجانًا. لا تترك الحقول الاختيارية فارغة.
  • النظر في استخدام الرموز الخاصة بك. تستخدم بعض متاجر التطبيقات أيقونة مختلفة في نتائج البحث مقارنةً بصفحة قائمة المنتجات. يستخدم معظمهم أيقونات مختلفة للتطبيق المثبت من قائمة متجر التطبيقات. أمثل كل رمز لغرضه. لا تقم بنسخ ولصق عمياء.
  • جعل لقطات واقعية. لا تقم بتطبيق نصف لقطات شاشة التطبيق الخاص بك باستخدام "Lorem Ipsum" أو بيانات مزيفة بشكل واضح. اجعله حقيقيًا وملهمًا ، لذلك يمكن لآفاقك أن ترى نفسها بالفعل باستخدام تطبيقك.
  • التحديث ، التحديث ، التحديث. تتغير متطلبات البيانات الوصفية والفرص بانتظام في كل متجر تطبيقات. سيكون للتطبيقات التي تحافظ على تحديث بيانات التعريف الخاصة بها مضاعفة أو ثلاثة أضعاف معدل تثبيت منافسيها الأكثر كسولة.

المادة 4: الحصول على أموال

إذا كان تطبيقك متاحًا مجانًا ، فسيحتوي على قمع. مسار التحويل هو قائمة الخطوات التي تحتاجها لقيادة المستخدم من أجل الوصول بها إلى نوع من النتائج المرجوة (مثل دفعك). يُطلق عليه "قمع" لأنه كلما تقدمت أكثر ، يصبح من الصعب وأصعب جر المستخدمين إلى الخطوة التالية.

إن مسار تطبيقك يشبه معادلة دراك لتقدير احتمالات ما إذا كانت هناك حياة ذكية في حساب المطور الخاص بك. هل تعرف جيدًا بما يكفي لتراهن على عملك؟

ما لم تكن لديك استراتيجية نشطة لتحويل المستخدمين المجانين إلى مستخدمين مدفوعين ، فقم بإيقافه بتجارب مجانية لمدة شهر ، أو IAPs التي تمثل 1٪ فقط من قاعدة المستخدم الخاصة بك ، أو اشتراكك الذي لن يشتري منه سوى 0.1٪ فقط من المستخدمين لديك .

الشريحة 4 من سطح السفينة من السلسلة A

إذا كنت تعمل بمفردك ، فيجب أن يكلف تطبيقك أموالًا ، أو أن يكون لديك عملية شراء جذابة (وأوائل) في التطبيق ، لأن تحسين مسار التحويل إلى نقود عميق يعد وظيفة بدوام كامل.

كن عدوانيًا - لقد بذلت عملاً شاقًا في تطبيقك ، وأنت تستحق كسب المال. إذا كنت خائفًا من المراجعات السلبية الناجمة عن ندم المشتري ، فقم بإصلاح تطبيقك بدلاً من إطلاق النار حول المعاملة ، والتمسك ببنادقك في ردود المراجعة.

وحول التسعير: اختبار ، اختبار ، اختبار. يجب عليك تغيير سعر التطبيق بانتظام ، وعرضه للبيع ، وشحن مبالغ مختلفة للمناطق المختلفة. مسموح لك القيام بذلك. انها ليست قذرة أو غير عادلة.

بعض المستخدمين الذين اشتروا بسعر أعلى سوف يشكون. إما أن تمتصها أو اجعلها كاملة ، لكن لا تدعها تمنعك من الاختبار. يمكن أن يؤدي العثور على النقطة المناسبة لسعر التطبيق إلى مضاعفة إيراداتك حرفيًا فقط عن طريق العبث ببعض حقول البيانات الوصفية.

المادة 5: أن تكون شعبية

لإنهاء مشروع تجميل قوائم متجر التطبيقات ، ستحتاج إلى دليل اجتماعي من المستخدمين على شكل مراجعات إيجابية حلوة وحلوة. يمكنك إما الانتظار لبضع سنوات حتى يتدفقوا أو يحصلون عليها خلال أسبوع بأربع خطوات سهلة. كيف تسأل؟ فقط FALP!

  • مجانًا: ضع تطبيقك أو IAP للبيع مجانًا.
  • أعلن: أعلن للعالم أن تطبيقك أصبح مجانيًا. تويتر في متناول يدي هنا. وكذلك الحال بالنسبة إلى Reddit أو أي مجمع أخبار آخر حيث يمكنك إرسال بيع تطبيقك.
  • الاستماع: استمع إلى سيل التعليقات التي تحصل عليها من جميع المستخدمين الذين حصلوا للتو على تطبيقك مجانًا ، وإصلاح أي أخطاء مهمة أو ميزات مفقودة
  • المطالبة: إرسال إشعار دفع مجزأ إلى جميع المستخدمين الذين حصلوا للتو على تطبيقك مجانًا لطلب المراجعة. إنه أقل ما يمكنهم القيام به من أجلك.

قد تعتقد أن FALPing ستؤدي إلى إلغاء أرباحك النهائية من خلال السماح للجميع بالحصول على تطبيقك أو IAP مجانًا ، ولكن الزيادة في فعالية قائمتك من المراجعات الإيجابية تفوق أي مبيعات ضائعة في المستقبل.

المادة 6: لا تتخطى يوم الويب

لا أحد لديه رغبة في إنشاء موقع على شبكة الإنترنت لتطبيقه ، وهذا هو سبب كونه فكرة جيدة. وجود شبكة أساسية ووجود وسائل التواصل الاجتماعي يعد مصداقية دائمة للمصداقية.

احصل على نطاقك الخاص وقم إما بإنشاء موقع ويب مع Launchaco أو استخدام الاستضافة الثابتة على S3 / Cloudfront. (التكلفة الإجمالية: <100 دولار في السنة.) كل ما تحتاجه هو ما يلي:

  • صفحة للأسئلة الشائعة والاتصال بالدعم
  • سياسة الخصوصية
  • أداة الهبوط لكل تطبيق من تطبيقاتك
  • صفحة مبيعات للأشخاص الذين يبحثون عن الترخيص المجمع أو عقود المؤسسة

هذا هو! يستغرق الأمر حوالي 30 دقيقة ، ثم يمكنك تركه للأبد. الآن ، كلما قدمت تطبيقك ، يمكنك ملء هذه الحقول المزعجة لـ "سياسة الخصوصية" و "الدعم" بشيء يبدو احترافيًا ، بدلاً من fname_support@hotmail.com كما تفعل عادةً. سيحترمك المستخدمون الذين يبحثون عن دعم أكثر ويكونوا أجمل لك.

أنت بحاجة إلى بعض الوسائط الاجتماعية أيضًا - على الأقل حساب Twitter مخصص للتطبيقات الخاصة بك. ربما ستستمتع بنشر صورك السيئة الخاصة:

إذا لم يكن لديك شغف شديد بحركة الميمات ، فكل ما عليك فعله هو تغريدة في كل مرة تقوم فيها بتحديث التطبيق الخاص بك.

مرة أخرى: سيرى العملاء نشاطك ، ويكونون أكثر احتراماً لأنك تبدو أكثر احترافية واستجابة.

حديث جيد.

أنا سعيد لأنني مد يده ولمس القاعدة.

نحن لا نحاول غلي المحيط هنا. نتف بعض الثمار المنخفضة سوف يحقق نجاحك في تطوير تطبيق إيندي. إذا قمت بالتدوير مرة أخرى حول عناصر الإجراء هذه ، فستتمكّن من تمديد الظرف على أداء تطبيقك.

أتمنى لك كل خير،

بدلة الداخلية الخاصة بك.

مرسل من الايفون الخاص بي

معسكر المستخدم هو المكان المناسب لمطوري متجر Microsoft. يجب عليك أن تتابعنا على تويتر.