كيفية الصعود من خلال صفوف بدء التشغيل

إن أفضل طريقة مطلقة لتعلم كيفية التنقل في عالم بدء التشغيل هي العمل مع أو مع شخص أفضل منك. ويفضل أفضل بكثير. ولا يهم كم مرة كنت ناجحة أو فاشلة. يجب أن لا تتوقف عن التعلم.

لقد اتبعت هذا النمط طوال حياتي المهنية: العمل مع شخص أفضل مني ، ثم ابدأ في بدء الشيء الخاص بي ، كرر. في الوقت الحالي ، بدأت في بيع شركتين وهبطت في العمل مع شخص أفضل مني. حتى بعد 10 من الشركات الناشئة ، ما زلت أتعلم.

لقد أدركت أيضًا أنه لا يهم ما إذا كانت تجربتنا الأولى في بدء التشغيل أو تجربتنا الحادية عشرة ، المهارات التي نحتاج إلى إتقانها لنذهب من حيث نحن إلى حيث نريد أن نكون ، لا تتغير بالفعل.

إذن هذه هي الأشياء التي نحتاج إلى إتقانها للارتقاء من خلال صفوف الشركات الناشئة.

أولاً: كسب المال

المقياس الأكثر وضوحًا عند بدء التشغيل هو المال ، وليس بطريقة الجشع ، ولكن بطريقة البقاء والنمو. كن مسؤولاً عن هذا المقياس.

عندما تجتمع إدارتنا التنفيذية كل أسبوع لتحديد أولويات قائمة الميزات ، والمشاريع ، والمبادرات ، والأزمات التي نحتاج إلى معالجتها ، فإن السؤال الأول الذي نطرحه هو دائمًا سؤال الإيرادات: ما مقدار الأموال المتضمنة؟

بالتأكيد ، تغطي الإجابة الأشياء المهمة ، مثل تجربة العملاء ، ومعالجة الأسواق الجديدة ، والبقاء في صدارة المنافسة ، وما إلى ذلك. ولكن كل ما نقوم به ينطوي على واحد أو أكثر من تلك الأشياء ، لذلك هناك دائمًا أكثر من عشرة عناصر تستحق تسمية "الأولوية القصوى". يجب إعطاء شيء ما ، والطريقة التي نفصل بها الأولوية 1 عن الأولوية 1 أ هي الإيرادات.

إليك ما نهدف إليه: ينبغي على كل فرد في شركتنا التفكير في الإيرادات. وأفضل منهم القيام به.

لا يهم إذا كنا مدير تنفيذي للشركة ، أو أحد كبار المبرمجين ، أو زميلًا تسويقيًا منخفض المستوى ، فقد حصلنا جميعًا على مئات الأشياء التي يمكن القيام بها ويمكن تسمية كل واحد منهم بالأولوية القصوى. أفضل الأشخاص يستخدمون مسألة الإيرادات مثل ذاكرة العضلات ، مما يسمح لهم بالتجول في أكثر من عشرة أشياء في يوم واحد دون الخروج.

الثاني: توفير المال

هذه مهارة صعبة بالنسبة لمعظم رواد الأعمال للحصول على عقولهم لأن توفير الأموال ليس بالأمر السهل أو المثير ، مثل كسب المال. ولكن بمجرد أن تصل مرحلة بدء التشغيل إلى مرحلة النمو ، فإن أسرع طريقة للفشل هي التحكم في الحرق. حتى لو كانت استراتيجيتنا هي جمع الأموال إلى مستويات يونيكورن ، فنحن بحاجة إلى وضع خطة للحرق من البداية.

تمامًا مثلما يقوم فريقنا التنفيذي بإعطاء الأولوية للمهام التي يمكن أن توسع خطنا الرئيسي ، فإننا أيضًا نعطي الأولوية للمهام الأخرى لتوسيع نطاق عملنا. يحدث ذلك عن طريق تقليص جميع التكاليف. إن الشركات الأكثر نجاحًا تقلل من حرق الموارد ، ولكن من خلال إيجاد الكفاءات.

ومثلما نريد من كل شخص في الشركة أن ينظر في الإيرادات ، فإننا نريد أيضًا من كل شخص في الشركة البحث عن الكفاءات ، في أي مكان يمكنهم العثور عليها.

ثالثًا: لا ترتدي الكثير من القبعات

أحتاج إلى الكشف عن جزء غير صحيح من الحكمة التقليدية حول رواد الأعمال. بعد نقطة معينة في المرحلة المبكرة من بدء التشغيل ، لا نحتاج إلى ارتداء الكثير من القبعات. في الواقع ، بمجرد أن نجلب موظفين من خارج الفريق المؤسس ، يصبح لعب أكثر من دور غير فعال للغاية.

إذا تم توظيفنا في المبيعات ، صدقوني ، لا أحد بحاجة لآرائنا في الهندسة. إذا كنا في التسويق ، فنحن لسنا بحاجة إلى إغلاق الصفقات. إذا كنا مبرمجًا ، فلن نطرح أفكار محتوى لنشر المدونات.

أعلم أن هذا يبدو غير متعارض مع روح بدء التشغيل التقليدية المتمثلة في القيام بالمزيد بأقل ، لذلك اسمحوا لي فقط أن أضع المبتذلة بطريقة أخرى:

بدلاً من ارتداء الكثير من القبعات ، يجب أن نرتدي قبعة واحدة يمكننا ارتداءها في كل موقف.

ما يعنيه هذا هو أننا يجب أن نعرف كفاءتنا الأساسية ومدى ارتباطها بجميع نقاط اللمس الأخرى داخل الشركة ، ويجب أن نعرف كيف تؤثر بقية أجزاء الشركة على مجالنا.

إذا كنا في المبيعات ، يجب أن نفهم كيف تم بناء المنتج فيما يتعلق بكيفية تحديد دورة المبيعات لدينا. يجب علينا أيضًا إعادة تغذية ما نسمعه من العملاء والعملاء المحتملين بطريقة لا تمثل ضوضاء.

إذا كنا في الهندسة ، فيجب أن نفهم كيف تؤثر خريطة الطريق ودورة الإصدار على خط أنابيب المبيعات. يجب أن نستمع أيضًا إلى كيفية استهلاك عملائنا للمنتج ، وتركيز جهودنا على الميزات التي يجدونها مهمة.

الرابعة: أن تكون أقل مشاحنات

تنفق مؤسسة الشركات المكررة ما يقرب من 50 ٪ من وقتها تركز على العملاء والمنتجات والإيرادات ، و 50 ٪ أخرى من وقتها تركز على الشركة نفسها. كيان الشركات لديه هذا الترف.

عند بدء التشغيل ، يتأرجح هذا إلى 90٪ على العملاء والمنتج والإيرادات و 10٪ على الشركة. هذا يعني عادةً مساحة مكتبية غنية ، والحد الأدنى من الفوائد ، والوجبات الخفيفة والمشروبات غير المدعومة ، وأقل من المعدات المتميزة. الآن ، لا أعتقد أن الكثير من موظفي الشركات الناشئة يشتكون من ذلك ، لكنه يعد مثالًا على مستوى أعلى من عدم الراحة.

مع هذا التركيز القريب من الليزر على المنتج والعملاء ، عادةً ما لا يكون لدى الشركات الناشئة الوقت للحفاظ على موارد أكثر أهمية مثل مستودع مركزي لمعلومات الشركة ، أو الكثير من التدريب الداخلي ، أو مجموعة كبيرة من وثائق المنتج.

عند بدء التشغيل ، كل دولار يتم إنفاقه لرعاية الموظف هو دولارين لا يتم إنفاقهما لرعاية العميل.

وكلما أسرعنا في الحصول على إشارات القيادة وبدء فعل ما سيفعلونه ، أو على الأقل ما نعتقد أنهم سيفعلونه ، كلما أصبحنا أكثر قيمة. يمكننا أن نرتكب الأخطاء ، طالما يمكننا شرحها من النادر أن تخطئ في الأمر "لقد ظننت أنه ما ستفعله" ، خاصةً "لم أكن أعرف ماذا أفعل".

خامسًا: الرصاص عندما لا يكون متوقعًا

كل بدء التشغيل لديه القيادة والملكية. من المحتمل أن يكون لدى بدء التشغيل لدينا مخطط org صغير وأنيق لدى الشركة الناشئة بالتأكيد خيارات لأسهم الشركة الممنوحة من جميع القوى العاملة.

لكن كل شركة ناشئة لديها أيضًا قيادة منخفضة الحالة وملكية صغيرة ، وهي ملك للجميع ، بغض النظر عن مكان وجودهم في المخطط التنظيمي أو عدد الأسهم التي يحملونها.

لا ينبغي لنا أبدًا أن يكون لدينا صندوق أسود أو شلال أو عقلية تعمل داخل الفراغ. عندما أطلب من شخص ما القيام بشيء ما ، لا أطلب منهم إكمال المهمة ، بل أطلب منهم امتلاك المهمة ، والريادة فيها ، ومعرفة ما يجب القيام به لدمج ما يفعلونه في الصورة الاكبر.

أنا أفهم أن هناك مهام دنيوية مثل الأوراق الإدارية. أنا لا أقول إن تنظيف الثلاجة كل يوم جمعة يحتاج إلى ضربة قاضية وما بعد الوفاة ، ولكن من الطبيعي أن يتجاوز الأمر وقت نداء الواجب دون إضاعة الكثير من الوقت في الوصول إلى هناك. هذه قيادة وملكية.

سادسا: تقديم أفكار جديدة

عند نقطة واحدة عند بدء التشغيل قبل بضع سنوات ، ناقشنا فكرة وجود مربع اقتراح مجهول من المدرسة القديمة من شأنه أن يخدم كل من الشركة والمنتج. ليست فكرة سيئة ، لكنني أسقطتها لأنني اعتقدت في النهاية أنها ستجعل الناس يتحايلون على وسيلة التواصل المفتوح لتلك الأفكار الدقيقة ذاتها. بدلاً من ذلك ، ذكّرنا الجميع في المستقبل التالي بأنه لا يوجد شيء اسمه فكرة غبية.

وليس هناك حقًا فكرة سيئة ، لكن الإنسان ، خوفًا من اقتراح شيء غبي يتم حفره في رؤوسنا بعد فترة من طفولته ويبقى هناك لبقية حياتنا.

تبقي بعقل مفتوح وفم مفتوح. في النهاية ، الفرق الرئيسي بين النجاح في عالم الشركات والنجاح في بدء التشغيل هو أنه عند بدء التشغيل ، لا نبحث عن مساهمين فرديين أو لاعبي فريق ، بل نبحث عن صانعي الاختلافات.

هذه الاختلافات ستجعل موجودة خارج الوضع الراهن ، والتعلم من أجل أن يكون أحدهم يبدأ بالتفكير خارج الوضع الراهن.