كيفية محورية بشكل صحيح - التفكير الخطي

لقد جعلت حركة بدء التشغيل الهزيلة "التركيز" جزءًا قياسيًا من تطوير الأفكار. أصبح المحور شيئًا إيجابيًا - لم يعد يُنظر إليه على أنه فشل في العمل على الفكرة الخاطئة ، بل هو علامة شرف للمؤسس.

ومع ذلك ، نحتاج إلى تحديد معنى التمحور بشكل أفضل والتأكد من أنها عملية تزيد من قيمة الفكرة ، بدلاً من تدميرها.

يعتمد Pivoting على فكرة أنه من خلال جمع المزيد من البيانات ، يمكنك إصدار حكم أفضل حول ما إذا كانت فكرتك ذات قيمة. لم تعد الأفكار كيانًا ثابتًا - فهي نقطة انطلاق يتم اختبارها وتكرارها وتصحيحها إلى أن تصل إلى سوق المنتجات.

هناك نوعان من المحاور - تلك التي تدمر القيمة وتلك التي تنشئ القيمة.

قيمة تدمير محاور

عندما يصبح من الواضح أن الاتجاه الذي تسير فيه فكرتك ليس ذا قيمة كما كنت تعتقد في البداية ، فقد حان الوقت للتركيز. ربما كان لديك ردود فعل سلبية من العملاء أو ربما تعلمت مدى تنافسية السوق.

يتفاعل بعض المؤسسين مع هذا من خلال "التركيز" على فكرة جديدة ، بمعنى أنهم يسقطون فكرتهم الحالية وينتقلون إلى العنصر التالي في "قائمة الأفكار" الخاصة بهم. غالبًا ما لا يكون لهذا "المحور" أي صلة بالفكرة السابقة التي كان المؤسسون يعملون عليها.

هذا له تكلفة حقيقية.

في كل مرة تقوم فيها "بالتركيز" بهذه الطريقة ، فإنك تتجاهل الأصول الهامة التي أنشأتها ؛ المعرفة والاتصالات والتكنولوجيا التي قمت ببنائها. يمكنك العودة إلى المربع رقم واحد في كل مرة تقوم فيها بمحور مثل هذا.

هذه ليست محاور - إنها مجرد بداية من جديد

على سبيل المثال ، يحاول المؤسس أولاً معالجة تحسين تحليل البيانات للمستشارين قبل أن يدرك أن الاستشاريين لديهم بالفعل أنظمة داخلية جيدة لذلك. بعد ذلك ، "ينقسمون" إلى قائمة الأفكار ويستكشفون جعل فرق المبيعات أكثر فعالية. اتضح أن المساحة تنافسية للغاية. لذلك "محور" مرة أخرى ...

مع كل محور ، يفقدون المهارات والمعرفة والروابط التي بنوها ، وبدلاً من ذلك يبدأون من نقطة الصفر.

محاور موجبة = التفكير الخطي

إذن كيف يجب أن نفكر في التمحور؟

نموذج عقلي مفيد لكيفية محورية جيدة هو التفكير في الأمر باعتباره التفكير الخطي.

يساعدك التفكير الخطي في التعرف على الأصول التي تنشئها ومن ثم الاستفادة منها خلال عملية التفكير.

التفكير الخطي مع المحاور الإيجابية وخلق القيمة

عليك أن تبدأ بالأساس لفكرتك (اقرأ هنا عن الحافة لترى كيف ننشئ أفكارًا في Entrepreneur First) وتتعرف على دورة تطوير العملاء المعتادة ، وتسعى للحصول على مدخلات من العملاء وجمع التعليقات. بدلاً من البحث عن فكرتك ، يمكنك البحث عن الجانب العلوي - ماذا يمكنك أن تتعلم من هذه التفاعلات التي تسمح لك بتعديل وتحديث فكرتك؟

كلما قضيت وقتًا أطول في الفضاء ، أصبحت خبيرًا أعمق. العديد من المؤسسين يفوزون بكونهم خبراء في المشكلات المتخصصة أثناء قيامك بعملية اختبار فكرتك ، تقوم ببناء معرفتك بالمجال الذي تعمل عليه ، وتقوم بتطوير شبكتك وتبدأ في بناء منتج. في كل محور ، تستخدم هذه الأصول لاتخاذ قرار مستنير بشأن الاتجاه الذي يجب أن تتخذه الشركة.

على سبيل المثال ، تريد توفير طريقة أفضل للناس لإدارة رهنهم العقاري. ستكتشف قريبًا ، من التحدث إلى العملاء المحتملين ، أن إدارة القروض العقارية ليست مشكلة. لكن الزبائن لم يذكروا عن عملية الشراء وما هو الألم. ثم انتقل واستكشف هذه المشكلة.

قد يبدو هذا منطقيًا ، لكن العديد من المؤسسين سيتخلون عن هذه العملية بعد أول 3-4 محاور. سيقوم أفضل المؤسسين بالمثابرة والبناء على قاعدة أصولهم ، وتطوير المزيد من المعرفة المتخصصة واستخدام الشبكة التي أنشأوها بالفعل للتحرك بسرعة.

سيتوقف بعض المؤسسين عن المثابرة ويبدأون من نقطة الصفر في فكرة جديدة - وهذا يتجاهل الأصول التي أنشأوها بالفعل.

لا فكرة مثالية.

لا يمكنك الوصول إلى فكرة "جيدة" إلا من خلال التكرار والاختبار. ولكنه يتطلب أيضًا المثابرة والاعتراف بالقيمة التي قمت بإنشائها من خلال متابعة هذه العملية. إن أفضل المؤسسين الذين نعمل معهم يدركون ذلك ويستخدمونه لصالحهم.

بناء بدء التشغيل هو عملية تعلم مستمرة وكيف ستؤثر كيفية استخدامك لتعليماتك في المحور على النتيجة النهائية.

إذا كنت مهتمًا بمعرفة المزيد عن كيفية التفكير الخطي وكيف نعمل في Entrepreneur First ، فاقرأ هنا

أليس بنتينك هو المؤسس المشارك لـ Entrepreneur First (EF.) تدير EF برامج بدوام كامل تمول معظم العلماء والمهندسين والمطورين وخبراء الصناعة الموهوبين للعثور على مؤسس مشارك ، ثم تساعد تلك الفرق على تنمية أعمالهم وجمع التمويل. لقد بنينا> 100 شركة بقيمة> 1 مليار دولار حتى الآن.

ندير حاليًا برامج في برلين وسنغافورة ولندن ، ويمكنك التقدم هنا أو التسجيل أدناه للحصول على المشورة من فريق EF في رحلة بدء التشغيل.