كيفية تحديد نقاط القوة في عملك: 45 فكرة لصفحتك المقصودة أو موقع الويب الخاص بك

تم بناء ثلاثة متاجر بجانب بعضها البعض.
قام صاحب الشخص الموجود على اليسار بوضع لافتة كتب عليها: "لدينا أقل الأسعار".
قام صاحب الشخص الموجود على اليمين بوضع لافتة كتب عليها: "لدينا أفضل المنتجات جودة".
فكر صاحب المتجر الأوسط لبعض الوقت ، ثم وضع لافتة مكتوب عليها "المدخل الرئيسي هنا" فوق بابه.
(نكتة الإنترنت)

نقرر ما إذا كنت تريد الدخول إلى متجر جديد أم لا من خلال النظر في نافذة المتجر. هذا هو السبب في عرض أفضل المنتجات والزخارف هناك ، بالإضافة إلى معلومات حول المبيعات أو الخصومات. صفحتك المقصودة هي نوع من نافذة متجر لأعمالك. من المفترض أن تلفت الانتباه يجب أن تصف عملك بطريقة موجزة وحيوية ، وجعل المستخدم ينقر على الزر الذي تريد النقر فوقه. ومع ذلك ، فإن الكثير من أصحاب الأعمال يرتكبون خطأ من خلال عدم إبراز النقاط القوية في أعمالهم ؛ علاوة على ذلك ، قد لا يعتقدون أن هذه النقاط القوية موجودة.

في هذا المجال ، من المهم جدًا عرض أفضل البطاقات التي عليك الفوز بها على المنافسين.

لقد أعددنا 45 سؤالًا بسيطًا عن عملك. الإجابة عليها سوف تساعدك على بناء أفكارك. أثناء تكوين إجاباتك ، ضع في اعتبارك ما إذا كانت هذه المعلومات ستكون مفيدة لعملائك أو تزيد من تقييماتك. إذا كنت تعتقد أنها ستفعل ذلك ، فمن المؤكد أنه ينبغي إضافة هذه المعلومات إلى صفحتك المقصودة. ضع علامة على هذا النوع من الإجابات من خلال تنهد "+". سيعطيك هذا قائمة بالنقاط القوية لنشاطك التجاري. بعد ذلك ، حدد الوسائط الأكثر صلاحية وابدأ في إنشاء نموذج أولي.

لقد أعددنا هذا الاستبيان حتى تتمكن من تحديد النقاط القوية لنشاطك التجاري والتحدث عنها بسهولة على صفحتك المقصودة. سوف تجعلك الأسئلة تفكر في ما يميز منتجاتك أو خدمتك بين منافسيك. يرجى الإجابة بصراحة - انظر من خلال التعليقات والأمثلة. هم هنا لمساعدتك. إذا كانت إجابة سؤالك مثيرة للاهتمام لعملائك ، فضع علامة "+" بجانبها. إنها التي ستحدد محتوى صفحتك المقصودة.
ها هم:

45 سؤالًا من شأنها أن تجعل صفحتك المقصودة أكثر فعالية

1. ما الأشياء الفريدة التي تقدمها؟ هل يمكن أن يكون منتجًا نادرًا أو فريدًا من نوعه؟ هل تقدم خدمة فريدة من نوعها؟

2. ما نوع المشكلة التي يحلها منتجك؟ صف بالضبط كيف يمكن لمنتجك أو خدمتك حلها.

3. ما غيرها من المنتجات قابلة للمقارنة لك؟ لماذا منتجك أفضل؟ عندما لا يكون المنتج مألوفًا لدى العملاء ، فحاول مقارنته بمنتج مشابه مشهور ، واشر إلى مزايا منتجك.

4. كيف تبدو المواد الإضافية التي تأتي مع المنتج الأصلي؟ في كثير من الأحيان ، تصبح الملحقات والملاحق شيئًا يصنع الفارق للعميل.

5. ما هو اسم شركتك ، ولماذا؟ ربما يرتبط الاسم بنوع من قصة مثيرة للاهتمام تذهب إلى أبعد من الماضي. قصة كيف أصبحت شركتك ستجعل اسمها لا يُنسى ، وحقيقة أن شركتك نشأت منذ وقت طويل سوف تساعدك على الحصول على مصداقية معينة بين عملائك.

6. ما نوع الحالات والحقائب وأمثلة العمل التي لديك؟ إذا كان لديك شيء تفتخر به ، فضعه على صفحتك المقصودة.

7. كيف جاءت فكرة عملك؟ ربما كنت تواجه مشكلة معينة وتوصلت إلى حل لطيف يمكنك الآن تقديمه إلى أشخاص آخرين.

8. هل يمكن تقسيم منتجاتك في مجموعات معينة حسب المناطق ، حسب نوع العميل ، حسب التأثير؟ إذا كان الأمر كذلك ، فسيكون من الجيد تقسيمها.

9. ما هي أماكن عملك؟ يمكن للمباني أو المنشآت الشاهقة أن تقول الكثير عن مدى خطورة عملك.

10. ما أنظمة الأتمتة التي يتم تنفيذها؟ إذا كان لديك نوع من العمليات الآلية أو كانت هناك تقنية فريدة ، فامنح نفسك علامة "+" أخرى.

11. من هو الرجل الرئيسي لشركتك؟ يميل الناس إلى تصديق الشركة أكثر عندما يعرفون شخصًا عن طريق البصر.

12. ماذا فعل أسلافك؟ الحفاظ على الأعمال التجارية العائلية يدل على مصداقية شركتك.

13. ما نوع التعليم الذي حصلت عليه؟ إذا كانت واحدة متخصصة وحصلت على عدد معين من الدبلومات - أضف "+" أخرى

14. هل لديك خبير مشهور كمعلمك؟ إذا كنت قد تعلمت من حرفيين معروفين وتواصل أعمالهم - ضع هذه المعلومات في صفحتك المقصودة.

اقرأ أيضًا: كيفية اختيار خدمة النماذج الأولية لموقع الويب: 9 أدوات

15. هل درست في مدرسة مهنية؟ إذا اكتسبت معرفتك من مدرسة معروفة ، فهناك فرصة جيدة لإثارة إعجاب جماهيرها.

16. كيف يبدو الهيكل التنظيمي الخاص بك؟ أخبر عملائك بالأشخاص المسؤولين عن أشياء معينة لشركتك.

17. ما هي متطلبات الموظف؟ كيف تقوم شركتك بتدريب وتطوير مهنيها؟ وجود متطلبات صارمة والتطوير المهني المستمر لموظفيك يعني أن الأشخاص الذين يعملون من أجلك هم محترفون.

18. من هم عملائك؟ هل هناك أي شخص مشهور بينهم؟ أعلن عن عملائك بجعلها أقوى ، تصبح أقوى أيضًا. لن يعمل العميل النجم مع مقاول الطيران ليلا.

19. ما هي مشاريعك المميزة أو إنجازاتك؟ اظهار كل الجوائز والشهادات. إنها دائما ميزة كبيرة.

20. هل عملت مع الجهات الحكومية؟ إذا كنت قد قمت ببعض الإجراءات لصالح الدولة ، فستبدو جديرًا بالثقة.

21. ما هي مخاوف العميل الأكثر شيوعًا أو المخاوف أو الصور النمطية؟ لا تخاف من التعبير عن مخاوف عملائك ؛ إنها فرصة جيدة لإظهار كيف يمكنك التخلص منها.

22. هل يمكنك تقدير مقدار المال الذي ساعدت الناس على الادخار أو كسبه؟ لا تخف من التحدث مع الأرقام. الشخصيات الكبيرة تترك انطباعًا خطيرًا.

23. ما هي الخطوات الرئيسية التي تتخذها قبل الانتهاء من العمل؟ كيف تدير عميلك بعد الشراء؟ يريد العميل أن يتأكد من أنك لا تلعب بسرعة وتفكك.

24. ما هي أفضل العروض الترويجية التي حصلت عليها؟ مشاركة قصصك الشخصية للنجاح.

25. هل تقدم الهدايا لعملائك؟ إذا كنت تستطيع تقديم شيء ما - افعل ذلك. سوف تبرز المشاعر الإيجابية بين عملائك.

26. كيف تسليم البضائع؟ في بعض الأحيان التسليم هو نقطة رئيسية.

27. ما نوع المبيعات أو الخصومات التي تقدمها؟

28. كيف يمكنك التحكم في الجودة الخاصة بك؟ إذا كنت مهتمًا بالجودة الجيدة لمنتجاتك - فقل ذلك. قد يكون هذا هو الشيء الذي يهتم به عملاؤك أكثر.

29. هل عملك يوفر الدخول الأول بدون تكلفة؟ أعط فرصة لتنزيل إصدار تجريبي أو اختبار منتج.

30. هل هناك أي مقالات صحفية عن شركتك؟ إذا كانت شركتك مصوّرة جيدًا في الوسائط ، فلا تحافظ عليها سرا.

31. هل هناك أي كتب كتبها كبار الشخصيات في الشركة؟ إذا كنت تكتب كتبًا وتقدم المشورة للآخرين ، فيمكنك الوثوق بها.

32. هل لديك أي تراخيص أو شهادات تؤكد مؤهلاتك؟

33. هل شركتك عضو في نقابة أو جمعية معينة ، وما إلى ذلك؟

34. هل تملك شركتك أي براءات اختراع أو حقوق نشر خاصة بتطوراتها أو تنفيذها؟

35. هل تنظم شركتك أي أحداث مهنية مهمة؟

36. هل تصنع بعض العناصر باليد؟ العمل اليدوي هو دائما قيمة للغاية.

37. ما نوع المكتب أو المتجر أو المبنى أو صالة العرض التي لديك؟ اعرض صورًا لمساحة عملك إذا كانت راسخة.

38. ما نوع المعدات التي تستخدمها في العمل؟ أظهر المعدات أو الآلات أو أصول الإنتاج الخاصة بك.

39. هل تستخدم أي برامج أو برامج خاصة بك؟ أن تكون قادرًا على تقديم خدمة عبر الإنترنت هو دائمًا مكافأة لعميلك.

40. هل لديك أي الموردين أو المقاولين التوقيع؟ إذا كنت تعمل مع جهات موثوق بها على نطاق واسع ، فأخبر الأشخاص بذلك.

41. هل حصلت على منتجات نقل أو هدايا تذكارية خاصة بك؟ تبين لهم.

42. هل تستخدم أي مواد أو تقنيات أو طرق فريدة؟

43. هل لديك أسرار خاصة بك أو تقنيات الدراية؟ ليس عليك بالضرورة كشف السر ، لكن يمكنك دائمًا أن تذكر أنه لديك.

44. هل هناك متخصصون فريدون من أجلك؟ أخبر الناس عنهم ، وجنباؤهم من المعجبين سوف تقف إلى جانبكم.

45. هل هناك أي تفاصيل صغيرة أو أشياء صغيرة في منتجاتك يمكن أن تثبت جودتها؟ امنح المستخدمين فرصة لإلقاء نظرة فاحصة عليهم.

بالطبع ، من المستحيل دفع المجموعة الكاملة البالغة 45 نقطة إلى صفحة مقصودة واحدة. ما عليك سوى ترتيبها وفقًا لمدى أهمية هذه المعلومات بالنسبة إلى جمهورك المستهدف ، واختيار المعلومات التي تفتخر بها حقًا. حان الوقت الآن للخطوة التالية - إنشاء النموذج الأولي لصفحتك المقصودة. حظا سعيدا!

تم نشر هذه القصة في The Startup ، حيث اجتمع أكثر من 259،700 شخصًا لقراءة قصص Medium المتوسطة الرائدة حول ريادة الأعمال.

اشترك لتلقي أهم الأخبار هنا.