كيفية اختراق الشبكات

تعرف على ما تقوله ، ولمن ، وكيف تفعل ذلك

يمكن أن تشعر "اقتحام الأعمال" كثيرًا مثل الجلوس بمفردك على طاولة الغداء في المدرسة المتوسطة في محاولة لتكوين صداقات جديدة. إذا لم تكن أبدًا أو لا تستطيع التعاطف مع هذا الطفل المصاحب ، فسوف يخلصك الألم: إنه ليس ممتعًا.

هذا الطفل الوحيد كان لي منذ حوالي عام. باستثناء ، كما خمنت ، لم أكن طفلًا صغيرًا يتراجع على طاولة الغداء.

أنا ، مثل الكثير من الناس الذين أعرفهم ، كنت أحاول اقتحام صناعة التكنولوجيا.

بالنسبة للسياق: كان عمري 18 عامًا. لم يكن لدي قط تدريب رسمي. لم يكن لدي تويتر (أو علامة اختيار زرقاء لهذه المسألة). هيك ، أعتقد أنني كنت تحت 500 روابط LinkedIn؟!؟

عادي وبسيط: كنت ذلك الطفل المهجور على الطاولة دون أن أجد شيئًا رائعًا في صندوق الغداء الخاص بي.

Womp womp.

كان لدي خياران: تغمر وتشتكي أو تفعل شيئًا مختلفًا. لحسن الحظ ، اخترت أن أحاول القيام به. ومع الكثير من الحظ والجهد ، تغيرت الأمور.

لقد تغير الكثير سووو. لقد كتبت كل شيء عن هذا النمو التكويني هنا ، هنا وهنا ~ لكن TL ؛ DR هي أنني تمكنت من بناء شبكة عميقة من الأشخاص الرائعين ، والعمل على أشياء أهتم بها حقًا ، وتطوير مهارات حقيقية وصعبة.

لا شيء من هذا. لم يكن أي من هذا ممكنًا بدون الأشخاص الذين ساعدوني في ذلك. الأفراد الذين أخذوا ، ما كان يبدو في ذلك الوقت ، لديهم فرص غير عقلانية (هذا الطفل الوحيد على طاولة الغداء). لا أستطيع أن أؤكد بما فيه الكفاية مدى امتناني لهؤلاء الناس.

أعتقد أن الكثير من الناس يشاركونني تطلعات مماثلة. شاب و مسن. نحن جميعا نريد نوعا من الوفاء.

لكن في بعض الأحيان يكون من الصعب معرفة شكل هذا الشيء. أعتقد تمامًا أن الناس ، من جميع الأنواع ، هم المدخل لإيجاد تلك المشاعر والتطلعات.

السؤال الذي أحصل عليه كثيرًا ، من الأشخاص الذين ربما قرأوا قصتي أو شاركوا معضلة مشابهة لي منذ عام واحد فقط ، هو:

كيف يمكنني البدء في بناء هذه العلاقات؟ من أين أبدأ في البحث؟ كيف يمكنني إضافة قيمة؟ كيف يمكنني اقتحام التكنولوجيا؟

أولاً وقبل كل شيء ، لم أكن أبداً معجبًا بالنصيحة الإرشادية. خاصة في هذه الحالة ، حيث لا توجد وصفة حقيقية "مضمونة للعمل" ، يمكنك اتباعها والتي ستؤدي إلى نجاح. معامل الحظ له تأثير كبير في معظم الأشياء ، لذلك أود التركيز على فعل كل ما يمكنك القيام به لتضع نفسك في موقف للحظ لاتخاذ عجلة القيادة.

الشيء التالي الذي سأضيفه هو أن هذا "الدليل" قد يكون غير تقليدي إلى حد ما. أنا متأكد من وجود "مدربين متخصصين في التواصل" مع بعض الأدلة / المشورة المتناقضة.

سأوضح لك ومن السهل عليك أن تقرر من تريد الاستماع إليه: لست خبيراً في هذا الأمر. أنا أدرس العلوم المالية والحاسوب ، وليس بناء العلاقات.

عملت هذه النصائح بشكل جيد بالنسبة لي ، لذلك ربما تقدر الشفافية. بالإضافة إلى ذلك ، أنا دائمًا هنا للمساعدة: فقط أرسل لي (بالفعل)!

وبالتالي.

هنا هو كيف يمكنك اختراق الشبكات

تحديد أهدافك

الجميع يريد شيئا مختلفا عن الحياة. هذا هو ما يجعل العالم ، والأعمال التجارية ، مثيرة للاهتمام للغاية. يجب أن تبدأ بطرح أنفسكم على الأسئلة الصعبة ومعرفة ما تريده .. هل تريد وظيفة؟ فترة تدريب؟ مال؟ تجربة؟ ما الذي تريده؟

كثير من الناس الحصول على الحيرة هنا. فعلت. إذا كيف يمكنك معرفة هذا؟ حسنًا ، أعتقد أن هناك فلسفتين:

الأول هو أن تقضي وقتًا طويلاً في التفكير. تفكر وتفكر وتفكر وتأمل أن تحقق ذات يوم هدفًا مقدسًا من أهدافك التي ستحقق حياتك. هذا هو الخيار أ.

الطريقة الثانية هي مجرد الخروج والعمل. لتجربة الوظائف التي لست متأكدا 100 في المئة سوف تحب. لمحاولة التعلم من خلال التجربة. قد تضيع الكثير من الوقت هنا في القيام بوظائف قد تكرهها ، ولكن مهلا ، أنت تعلم رغم ذلك.

أجد أن أفضل طريقة للتوصل إلى الأهداف وتحديدها هي من خلال مزيج من الاستراتيجيتين. إحدى الطرق لاختراق هذا الأمر ، ومستوى أعلى ، هي التحدث إلى الأشخاص الذين لديهم خبرة ، والتعلم منهم حتى لا تضطر إلى ارتكاب نفس الأخطاء التي ارتكبوها.

بعد ذلك ، قم بتكوين تجربة

نحن نتحمل الكثير من الوقت والاستثمار العاطفي في هذا العمل المثالي. حتى ، بالطبع ، وصلنا إلى هناك واتضح أن تمتص.

لذا قم بتطوير تجربة يمكنك من خلالها اختبار افتراضاتك بسرعة وتعلم الكثير عن المهنة التي قد ترغب في التفكير فيها. اكتشف ما تحتاج إلى فعله اليوم لمعرفة المزيد عن الصناعة أو الوظيفة أو الوظيفة. بالنسبة لي ، كان هذا يعني التحدث إلى أكبر عدد ممكن من الناس.

وقفة هنا. قلت شيئا قد يكون مثيرا للجدل للبعض: التحدث إلى أكبر عدد ممكن من الناس. كما هو الحال مع معظم النصائح ، أود أن أقدم تحذيرين:

  • الروابط العميقة هي أكثر قيمة بكثير من مجموعة من الروابط الضعيفة.
  • التحدث إلى طن من الناس قد ينتهي به الأمر إلى إلهاء. لذا حاول أن تكون هادفًا مع ما تفعله ودائمًا ما استرجع إلى الهدف الأصلي.

الآن ، بناء وتنفيذ على ذلك

بمجرد حصولك على ما تريد القيام به (أطلق عليه هدفك) ، من السهل حقًا بناء التجربة. يبدو الأمر كما لو كنت ترغب في إدارة سباق الماراثون ، ماذا ستفعل؟ يمكنك ببساطة الركض كل يوم. يتشابه بناء الشبكة إلى حد كبير ، فبدلاً من التشغيل ، ستستبدل الخطوات التكتيكية المختلفة.

الخطوة 1: انضم إلى المحادثة

أياً كانت الصناعة التي تهتم بها ، هناك فرص في أن يكون هناك مجموعة من الأشخاص الذين لديهم شغف كبير بما يقومون به. معرفة أين شنق. للتكنولوجيا ، قد يكون هذا المنتج هانت وتويتر. بالنسبة للخدمات المصرفية الاستثمارية ، قد يكون ذلك واحة وول ستريت ومتصلين. لتكوين صداقات ، قد يكون هذا مسرح السينما.

أينما كان - اذهب إلى هناك!

الخطوة 2: إنشاء قائمة والبحث عن رسائل البريد الإلكتروني

الشيء التالي الذي تريد القيام به ، على الرغم من أنه قد يبدو غريبًا ، هو أنك تريد إنشاء قائمة بالأشخاص الذين تريد مقابلتهم من هذا الحقل.

من المهم أن تكون حقيقيًا هنا. عندما بدأت الشبكات ، كانت أهدافي فائقة الشفافية. "استخدام" و "التلاعب" بالأشخاص عبر الشبكات لن ينجح أبدًا. الناس صادقين الفوز.

إنشاء قائمة بسيطة. بناء ورقة جوجل أو وثيقة اكسل وقائمة من فئات قليلة. الاسم والشركة والبريد الإلكتروني سوف تعمل بشكل جيد.

كيف يمكنني الحصول على بريدهم الإلكتروني؟

هناك العديد من الأدوات هناك. المفضل لدي هو slik. عدم القدرة على العثور على رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم لم يعد عذرًا صالحًا ، لذا بمجرد الانتهاء من قائمة "الأهداف" ، ابدأ في ملء عمود البريد الإلكتروني.

الخطوة 3: التواصل

ضرب هذا الزر إرسال يمكن أن يكون تخويف. انها واحدة من أكثر الأجزاء رعبا ، وخاصة البدء. هناك بعض الأشياء التي يمكنك القيام بها للتخفيف من هذا الخوف. الأول - معرفة أين يمكنك إضافة قيمة لهؤلاء الناس. هذا صعب وغالبًا ما يعتمد على الحالة. سأكتب تدوينة حول هذا الموضوع في يوم آخر ، ولكن في الوقت الحالي ، اتصل بي مباشرة ويمكننا التحدث عنها.

التالي ، بناء بريد إلكتروني بسيط. الكلمة الرئيسية هنا: بسيطة. لا أحد يحب قراءة رسائل البريد الإلكتروني الطويلة. هذه طريقة سهلة:

مرحبا ،
اسمي الأردن وأنا أشاطره شغف تقاطع التكنولوجيا والأعمال.
أنا مهتم حقًا بتجربتك مع ____ و ____ وأرغب في العثور على وقت للدردشة حول ماضيك بالإضافة إلى النصيحة التي لديك لطالب في المستقبل. أيضًا ، أحب أن أساعدك في القيام ________ لأنني _______.
أطلق النار على الوقت الذي يناسبك وسأكون متأكدًا من نجاحه ،
الأردن

فويلا. قالب بسيط. إنها أسهل طريقة لبدء محادثة مع شخص ما. الجميع يحب المساعدة المجانية.

انتهى بي الأمر بإرسال الكثير من رسائل البريد الإلكتروني هذه إلى أشخاص كنت مهتمًا حقًا بالتحدث معهم أو العمل معهم. الحصار الحقيقي الوحيد هو أنه عليك أن تكتب ، إلى حد كبير ، نفس الكلمات مرارًا وتكرارًا. بالطبع ، يمكنك تخصيص السبب وتخصيص الرسالة ، ولكن الكثير منها ينتهي به الحال.

أطلقت أنا وصديقي امتدادًا كرومًا مجانيًا ومفيدًا يتيح لك حفظ القوالب في gmail. أعتقد أنه سيكون مفيدًا لك حقًا.

الخطوة 4: الثبات

حسنًا الآن لأفضل نصيحة قيمة يمكن أن أقدمها لك. عليك أن تكون ثابتا.

ما النصيحة العامة؟ هل انا على حق؟

حسناً ، دعني أخبركم بالحقائق الصعبة الباردة. أكثر من المحتمل ، لن يستجيب الناس. في الواقع ، كنت أراهن عليها. معظم الناس لن يجيبوا عليك. عليك أن تكون ثابتا. عليك أن تدير التوقعات وتفهم أنك على المدى الطويل.

"الشبكات" ليست شيئًا لمدة شهر واحد. ليس لديك بداية مفاجئة للتواصل ولديك شبكة ضخمة من العلاقات الحقيقية. قد ينجح ذلك في الحصول على اتصالات linkin ~ لكنه لن ينجح في الواقع.

وعندما يستجيب الناس ، اعمل سحرك واجعله يعتد به. إذن كيف يبدو شكله؟

  • الرد بسرعة
  • تقديم قيمة
  • كن مدركا لوقتهم
  • متابعة
  • مساعدة مجانا

"أن تكون لطيفا" يمكن أن تقطع شوطا طويلا حقا. إنها ميزة أقل من قيمتها التي يتخلى عنها الكثير من الناس بحثًا عن الشهرة والنجاح. ثق بي ، لن تمر مرور الكرام.

شيء آخر ، مثل الناس مثل مساعدة الناس الذين عقدوا العزم على القيام بعمل جيد. تضع نفسك في مكانهم. هل تفضل التحدث مع بعض كسول كسول ، أو شخص ما الذي يتبع حقا؟ متى تكون آخر مرة أرسل فيها شخص بارد إليك عبر البريد الإلكتروني لتقديم مساعدتك؟ مجانا؟ نادرا ما يحدث. هذا هو السبب - عندما تفعل ذلك ، فإنك تبرز حقًا.

هذه هي الطريقة التي تقوم بها "Hack Networking". صادفتك حقيقية وحقيقية. يمكنك الاستفادة من التكنولوجيا لتجعل من السهل عليك التحدث إلى الأشخاص المناسبين. وأنت تعمل عليه باستمرار ، على مدى فترة طويلة من الزمن. بناء العلاقات هو الكثير من الفن كما هو العلم. لن أنسى ذلك أبدًا. وسأكون دائمًا ممتنًا للعلاقات التي أنشأتها.

اشترك للحصول على قصصي في صندوق الوارد الخاص بك وتجدني على Jordan Gonen أو Twitter!