كيفية الحصول على 7.27 دولار في المبيعات لكل دولار واحد مستثمر في Facebook Advertising

العديد من رواد الأعمال والشركات يكافحون من أجل اختراق الأسواق عبر الإنترنت وتحقيق الأرباح ، لذلك قررنا مشاركة تجربتنا الحديثة.

منذ حوالي 3 أشهر ، قابلت جوناثان ميلر ، المسوق الأول والشريك المؤسس لشركة Breeo Industries ، الشركة التي تصنع حفر النار المخففة للدخان.

بدأت Breeo Industries للتو في الإعلان على الإنترنت - فعدد صفحاتها على Facebook أقل من 200 إعجاب.

لكن منتج جوناثان أذهلني. تصميمه رائع ، والجودة عالية جدًا وتخمين ماذا؟ جميع المنتجات Breeo Industries هي 100 ٪ يدويا في الولايات المتحدة الأمريكية.

قررنا إعطائها الفرصة وبدأنا في إعداد الحملة. بعد 10 أيام ، أطلقنا حملة تجريبية حققت عائدًا على الاستثمار الإعلاني بنسبة 727.8٪.

في دراسة الحالة هذه ، سأوضح التكتيكات الرئيسية المستخدمة لإطلاق منتج بنجاح على Facebook والربح من اليوم الأول.

فهم أساسيات الإعلان على Facebook

على مر السنين ، سمعت الكثير من التفسيرات لكيفية عمل Facebook. معظمهم من بكالوريوس كاملة على أساس الجهل وفي 99 ٪ من الحالات تلك القصص لا تختلف عن نظريات المؤامرة.

Facebook عبارة عن شبكة محتوى ، ويسعى Facebook إلى تقديم "أفضل محتوى" فقط للأشخاص الذين يجدون هذا المحتوى ذا صلة. يقيس Facebook مدى الصلة من خلال التحقق من النسبة بين الوصول إلى المحتوى (مرات الظهور) ومعدل المشاركة (ردود الفعل والتعليقات والمشاركات).

عندما تكون مشاركتك أو إعلانك منشغلاً بدرجة عالية ، سيصنّفه فيسبوك على أنه ذو صلة ويمنحك "دفعة" في خط التوزيع - بمعنى آخر ، ستحصل على وصول أكبر مقابل أموال أقل.

يتم تضمين كل حملة إعلانية ناجحة على Facebook من عاملين - المحتوى والتوزيع.

1. المحتوى أو صلة الإعلان

لا تحتاج إلى أكثر من 1000 ظهور لمعرفة ما إذا كان إعلانك يعمل أم لا. تكلفة الألف ظهور (تكلفة الألف ميل ، الألف = 1000 ظهور) أقل أهمية في هذه المرحلة ، لا يهم إذا كان 5 دولارات أو 75 دولارًا. ركز فقط على المقاييس التي ستوضح لك أداء محتواك (إعلانك) ؛

  • نسبة النقر إلى الظهور (CTR)
  • معدل المشاركة (ردود الفعل والتعليقات والأسهم)
  • معدل عرض الفيديو (إلى أي نقطة (٪) يتم مشاهدة الفيديو الخاص بك)

من خلال هذه المقاييس الثلاثة ، يمكنك معرفة ما إذا كان لديك إعلان يمكنه جذب الاهتمام والنقرات والمبيعات في النهاية.

ملاحظة: هذه ليست درجة أهمية الإعلان التي يعرضها Facebook في مدير الإعلانات.

2. التوزيع

عندما يكون لديك إعلان مناسب (ويعمل) ، فقد حان الوقت لبدء الاستثمار في التواصل. في هذه المرحلة ، يجب أن تركز على المقاييس التي تقربك من الإجراء المرغوب ، مثل إجراء عملية بيع أو شراء وإجمالي تكلفة الاكتساب.

  • تكلفة الألف ظهور (تكلفة الألف ميل ، الألف ميل = 1000 ظهور)
  • تكلفة النقرة (CPC)
  • CVR (معدل التحويل)
  • تكلفة الاكتساب (تكلفة الإجراء)

من خلال هذه المقاييس ، يمكنك أن يكون لها تأثير مباشر على سجل مبيعاتك أو عدد العملاء المتوقعين الذين تم إنشاؤها أو تثبيت التطبيقات.

على سبيل المثال ، لديك ميزانية لإعلانات Facebook والتي تبلغ 500 دولار في اليوم. من خلال خفض تكلفة النقرة (تكلفة النقرة) بنسبة 50٪ (والمحافظة على نسبة النقر إلى الظهور للصفحة المقصودة البالغة 4٪) ، يمكنك خفض تكلفة الاكتساب بنسبة 100٪ ومضاعفة مبيعاتك في اليوم.

هذه هي الطريقة التي تعمل بها إعلانات Facebook و Facebook.

فيديو قتل راية النجم

قالت مجلة Original Buggles الشهيرة في عام 1979: "قتل الفيديو نجم الراديو" الذي حمل رسالة عميقة حول الاتجاه الناشئ لمقاطع الفيديو الموسيقية. كان الراديو يموت بالفعل وكان الفيديو على وشك الانفجار. يمكن للناس الاستمتاع ليس فقط الجانب الصوتي للموسيقى ولكن أيضا الوسائط البصرية.

حدث الشيء نفسه عندما عرض Facebook إعلانات الفيديو في عام 2014. من منظور الإعلان ، كان الأمر رائعًا ، لا سيما من حيث التوزيع. كانت تكلفة ظهور الإعلان في إعلانات الفيديو أقل بشكل كبير من الشعارات. وما زال كذلك.

ولكن ليس ذلك فحسب ، فقد تغير وسط التواصل. يمكن لفيديو مدته دقيقتان أن يشرح (ويبيع) أكثر من مجرد لافتة مصممة بشكل كبير مع نسخة من 2000 كلمة. بالنسبة للقارئ العادي (200 كلمة في الدقيقة الواحدة) ، سيستغرق قراءة 10 دقائق وسيظل هذا الشعور الخاص بمنتجك لا يزال.

لقد سمعت عدة مرات أن مقاطع الفيديو "مكلفة" لإنتاجها ، وهذا غير صحيح تمامًا. الفيديو الصلب على سبيل المثال ، ستكلفك الإعلانات التجارية حوالي 2000 دولار أمريكي لإنتاج HD أو HD كامل.

إذا كنت تبيع شيئًا بسيطًا لفهمه ، فيمكن أن تكون مقاطع الفيديو الخاصة بك أقصر ويتم تنفيذها على التوالي. إذا قررت استخدام مقاطع فيديو التوضيحية المتحركة ، فسوف يكلفك ذلك ما بين 500-1000 دولار مقابل شيء لائق. إذا كنت ترغب في الحصول على فيديو تم إنتاجه بأقل من عشاء لشخصين ، فتفضل بزيارة fiverr.com (غير مستحسن). بمعنى آخر ، الاحتمالات لا حصر لها.

الآن دعنا نكسر الرياضيات وراء الإعلان على Facebook عبر الفيديو. تخيل أن إجمالي ميزانية الإعلانات يبلغ حوالي 5000 دولار. ها هي الرياضيات البسيطة وراءها ؛

في هذه الحالة التخيلية ، تقول الأرقام إن إنتاج الفيديو سيؤتي ثماره (من حيث التوزيع) خلال 25 يومًا تقريبًا. باستخدام الفيديو ، يمكنك الوصول إلى عدد أكبر من الأشخاص بنسبة 20٪ تقريبًا في الشهر الأول. إذا استمر عرضك للشهر الثاني ، فسيحصل الفيديو على حوالي مليون ظهور مقابل لافتة ستحصل على حوالي 500 ألف ظهور.

لا تدع إعلاناتك تبدو - إعلانات

بغض النظر عما إذا كنت تستخدم لافتات أو مقاطع فيديو ، فلا ينبغي أن تبدو نسخة الإعلان وكأنها نسخة إعلانية. بدلاً من ذلك ، اجعل إعلاناتك تبدو طبيعية. عندما يتنقل الأشخاص من خلال ملف الأخبار ، يتم قصفهم بالإعلانات. لا أحد يحب ذلك. لا يحب الناس التلاعب أو الضغط على القيام بشيء ما.

لا تصدقني كل ما عليك هو التقاط الهاتف واكتب الرقم العشوائي وابدأ في البحث عن عظمة منتجك لشخص عشوائي. في 9 من أصل 10 حالات ، سيتم تعليقهم. لن تحقق إعلاناتك أي أداء أفضل من ذلك ، ثق بي.

تعد ميزة الحث على اتخاذ إجراء (CTA) جزءًا مهمًا للغاية من كل إعلان. هذا لا يعني أنه يجب عليك تضمينه في العنوان. أخبر قصتك أولاً ثم اطلب المال. الحديث لن ينجح.

حاول أيضًا تجنب الكلمات الطنانة مثل مجانية أو جديدة أو الأفضل ، إلخ في تفاعلك الأول مع الجمهور المستهدف. لا تحضر الأسلحة الكبيرة إلى اللعبة في وقت مبكر جدًا. لا ترغب في بيعها مرة واحدة فقط - تهدف إلى بناء علاقة تؤدي إلى ارتفاع معدل الاحتفاظ بالعملاء. فقط أحب راند Fishkin قال.

ألقِ نظرة على ما فعلناه مع Breeo - لقد قام الإعلان بعمله على أكمل وجه.

https://www.facebook.com/rethinkingfire/videos/810066365799445/؟autoplay_reason=gatekeeper&video_container_type=0&video_creator_product_type=2&app_id=2392950137&live_video_guests=0

كل الفضل في إنتاج الفيديو يذهب إلى جوناثان وفريق من بريو.

ابدأ باختبار الانقسام

لا يقتصر اختبار الانقسام على إخراج 100s من الإعلانات ورؤية ما هو الأفضل. هذا ليس اختبارًا منفصلاً ، هذا ليس منهجًا علميًا لتحقيق نتائج طويلة الأجل - إنه تخمين.

لقد سمعت أشخاصًا يتحدثون عن التوسع بنفس الطريقة. لا تزيد حملات التوسع فقط من 10 دولارات في اليوم إلى 1000 دولار في اليوم ، أو حتى أسوأ من ذلك ، بمبلغ 10،000 دولار.

في 99.9 ٪ من الحالات ، إنها مجرد وصفة لكارثة مالية.

إن إحدى الإستراتيجيات البسيطة والفعالة التي نستخدمها لإعلانات الفيديو على Facebook موجودة في 3 خطوات بسيطة وتؤدي بشكل رائع في كل مرة.

قبل أن تبدأ اختبار الانقسام ، قم بإجراء البحث للتعرف على جمهورك المستهدف. ذكر أم أنثى؟ على حد سواء؟ 18-35 أو ربما 36-50؟ تابع شيئًا مشابهًا ولا تخف من التعمق. ستصبح أكثر تحديدًا بمجرد أن يكون لديك إعلان يعمل.

الخطوة 1 - اختبار الفيديو

لن نبدأ من حقيقة أن لديك مقطع فيديو جيدًا. ربما لا تفعل ذلك. لم ينته مقطع الفيديو الخاص بك عندما يقول المحرر ذلك - لقد انتهى عندما حققت معدلات مشاهدة مناسبة.

متوسط ​​معدل عرض الفيديو يمكن أن يخبرك بسهولة عن النقطة التي يتم فيها مشاهدة الفيديو الخاص بك ومتى يصبح مملًا ويتوقف الناس عن مشاهدته.

بالنسبة للمنتجات ذات الإمكانات السوقية الكبيرة ، يجب أن تستهدف معدل عرض متوسط ​​يبلغ 20-25 ٪ ، كل شيء أقل من 10 ٪ غير مقبول. بالنسبة لمنتجات B2B المتخصصة والمتخصصة ، كل شيء بين 10-15 ٪ على ما يرام ، أقل من 5 ٪ أمر غير مقبول. لماذا ا؟ نظرًا لفهم مجموعات أصغر من الأشخاص لكل من الأعمال التجارية والمنتجات المتخصصة - على الرغم من أنك تستهدف جماهير محددة جيدًا ، فإن معظم الناس سيجدون إعلانك مملاً.

كما يمكنك تتبع عدد الأشخاص الذين ينقرون بالفعل على الإعلان وينتقلون إلى موقع الويب الخاص بك. قبل أن تقرر أن مقطع الفيديو الخاص بك لا يعمل وأنك بحاجة إلى مقطع جديد ، تأكد من تجربة الحث على اتخاذ إجراء قوي في نهاية الفيديو.

الخطوة 2 - نسخة الاختبار

بمجرد حصولك على مقطع فيديو قيد المشاهدة والنقر عليك في منتصف الطريق. حان الوقت الآن لإنشاء رسالة مقنعة. في معظم الحالات ، لا يتعين أن يكون النسخ على الجزء العلوي من الفيديو مكتوبًا من قِبل مؤلف الإعلانات المحترف - بل يجب فقط لفت الانتباه أو وصف المشكلة أو الحل بإيجاز للمشاهد المحتمل. بما في ذلك السؤال في كثير من الأحيان وظيفة. الحصول على المشاركة مستمرة.

أفضل شيء في الإعلان على Facebook هو دليل اجتماعي. ليس فقط على Facebook ، ولكن على كل شبكة اجتماعية. يميل الناس إلى الوثوق بأشخاص آخرين (حتى لو كانوا لا يعرفونهم). بيع إعلان ذو مستوى عال من المشاركة ، خاصة إذا كانت المشاركة إيجابية ، يتم بيعه.

نتائج المشاركة العالية في الوعي الفوري بالعلامة التجارية والمبيعات الفورية.

الخطوة 3 - الاستهداف

إليك إحدى الخدع التي تعمل بشكل رائع على منتجات السوق الشامل. عملت على بريو.

بدلاً من الحصول على 10 مجموعات إعلانية مختلفة تحتوي على إعلانات مختلفة أو مختلفة تمامًا ، حاول توجيه 10 مجموعات إعلانية مختلفة إلى إعلان PPE (صفحة بعد المشاركة).

وبهذه الطريقة ، لا يتعين عليك إنشاء دليل اجتماعي على 10 إعلانات مختلفة ، ولكن فقط على إعلان واحد ، وهو بداية فعالة من حيث التكلفة. يجلب المزيد من الارتباط ، بالطبع ، المزيد من الارتباط - الأمر الذي يؤدي إلى ظهور الإعلان "فيروسي" وتصبح غنيًا (أو لا).

زد من عدد العوامل الديموغرافية المختلفة ، وانظر أيها يؤدي إلى الإجراء المرغوب والذي يسجل مشاركة أعلى. تحسين. مقياس.

ملاحظة: تعمل هذه الاستراتيجية بشكل جيد للغاية على حركة المرور البارد وإطلاق المنتجات ، لكنها تفشل في تقديم نتائج بشأن حملات إعادة الاستهداف والاحتفاظ بها.

الخطوات التالية

التمسك بالنقاط الإستراتيجية التي أشرت إليها أعلاه ساعدنا في خدمة ما يقرب من نصف مليار ظهور (498 مليون) لأكثر من 200 مليون شخص في جميع أنحاء العالم لعملائنا ، في عام 2016. أنا متأكد تمامًا من أنه يمكنك تطبيقه لعملك أيضا ، لذلك الخروج إلى هناك والبدء في الاختبار.

ملاحظة: يمثل عدد مرات الظهور التي تم تقديمها مجهودًا مشتركًا لجميع العملاء الذين خدمتهم وكالة Udonis في عام 2016 ، عبر عدة تبادلات إعلانية ، وليس فقط على Facebook.

لديك أي شيء لإضافته؟ انقر فوق لمساعدة الآخرين في العثور على هذه المقالة.