كيفية إنشاء استراتيجية تسويقية فعالة لبدء التشغيل الخاص بك

مصدر الصورة: UnSplash

مع فشل 90٪ من الشركات الناشئة اليوم ، يمكن أن تكون الإستراتيجية التسويقية الفعالة هي تذكرتك في المراكز العشرة الأولى.

يمكن لأي شخص بدأ عمل تجاري أن يرتبط بالشغف والحماس والتصميم الذي يأتي بشكل طبيعي للأفراد الرياديين.

هذا الاندفاع من الإثارة عندما يتم تشغيل موقع الويب الخاص بنشاطك التجاري للمرة الأولى ، فرحة التحقق من رسائل البريد الإلكتروني لتجد أن خيوطاً جديدة قد ظهرت بين عشية وضحاها ، رائحة القهوة الطازجة إلى جانب مساحة مكتبية جديدة.

يشبه الوقوع في الحب ، كل شيء جديد ، تبدو الأمور البسيطة أكثر إثارة ، ونحن ، كرجال أعمال ، نشعر بالراحة مرة أخرى.

فلماذا تفشل الشركات؟

حسنًا ، هناك عدد لا يحصى من الأسباب ...

الافتقار إلى تحليل المنافسين ، وضعف أبحاث السوق ، الإنفاق الزائد ، نقص عدد الموظفين ، و ... تسويق ضعيف!

كيف يمكنك أن تتوقع أن يشتري أي شخص منك إذا لم يكن يعرف ما الذي تبيعه أو أين أنت أو من أنت؟

أدناه ، بعض الخطوات التي يجب اتباعها لتسويق بدء التشغيل الخاص بك بشكل فعال

مصدر الصورة: UnSplash

حدد السوق المستهدف:

بادئ ذي بدء ، يجب أن تقرر لمن تريد بيع منتجاتك أو خدماتك.

أعلم ، في عالم مثالي ، ستكون علامتك التجارية مناسبة للجميع ، وسيكون العالم هو السوق المستهدف. لكننا لا نعيش في عالم مثالي ، لذلك يجب عليك تقسيم السوق المستهدف إلى شرائح.

ابدأ بإلقاء شبكة واسعة ، ثم ركز على مجموعات أكثر تحديدًا من الأفراد.

على سبيل المثال ، إذا كانت شركتك تبيع مسحوق البروتين ، فهل يستهدف مسحوق البروتين هذا النساء أو الرجال أو كليهما؟

هل سيتم توجيهها إلى سوق فقدان الوزن ، سوق كمال الأجسام ، أم كليهما؟

يمكنك صقله بشكل أكثر تحديدا إلى مجموعات مثل كمال الأجسام الذكور؟

باختيار أفضل سوق مستهدف لمنتجك أو خدمتك ، يمكنك بناء علامتك التجارية والرسائل لتلبية احتياجاتها على وجه التحديد. ومع ذلك ، لا تكون محددًا لدرجة تجعلك تنفر جزءًا كبيرًا من الأشخاص الذين يمكن أن يستفيدوا من عروضك ، حاولوا إيجاد حل وسط.

إجراء أبحاث السوق:

مصدر الصورة: UnSplash

لمجرد أنك تعتقد أن جمهورك المستهدف سوف يحب ما تقدمه لهم ، لا يعني ذلك أنهم سيفعلون.

هنا يأتي دور أبحاث السوق.

إنها طريقة لمعرفة ما إذا كان الناس يريدون أو يحتاجون إلى عملك في حياتهم. إذا لم يفعلوا ذلك ، فقد حان الوقت لإعادة التفكير.

بعض الطرق الرائعة لإجراء أبحاث السوق هي:

  • الناس المقابلة
  • قم بإجراء مجموعات تركيز مع أشخاص محددين
  • دع هؤلاء الأشخاص يجربون منتجك أو خدمتك
  • الاستماع إلى ملاحظاتهم بعناية

ليس كل الأعمال يخلق شيئا فريدا. ربما تكون قد أجريت للتو تحسينات على المنتجات أو الخدمات الموجودة بالفعل.

تحليل منافسيك:

مصدر الصورة: مجاني

سيكون لكل نوع من الشركات الناشئة منافسين هناك قبل أن يفكروا في فكرة أعمالهم.

هذا جيد لأن الاستراتيجية التسويقية الممتازة ستساعد في درء المنافسة بل وحتى التغلب عليها.

قم بتحليل نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات الخاصة بمنافسك باستخدام مخطط مشابه للرسم البياني عالي التقنية الموضح أعلاه.

مقارنة المنافسين بعلامتك التجارية ... من هو السوق المستهدف؟

ابحث عن القوة في عيوب منافسيك ولا تنسَ الاعتراف بمكان الخطأ.

وضع ميزانية واقعية:

السبب الثاني وراء فشل الشركات الناشئة هو عدم قدرتها على وضع ميزانية ونفاد الأموال.

كشركة ناشئة ، غالبًا ما لا يعرف المستهلكون من أنت ولن يكون لديك قاعدة عملاء ثابتة.

إذا كنت حاليًا في المراحل الأولى من كتابة خطة عمل وتأمين تمويل لبدء التشغيل ، فتأكد من تقدير تكاليف التسويق الخاصة بك بدقة.

بما في ذلك ميزانية التسويق الخاصة بك في خطة عملك أمر ضروري. ليس من الضروري أن يكون التسويق مكلفًا ، لذلك لا تقلق والتمسك بميزانيتك بأي ثمن ، فالإفراط في الإنفاق يقتل الشركات الناشئة مثل الطاعون.

حفظ النقد عن طريق إنشاء قنوات التسويق الخاصة بك:

مصدر الصورة: UnSplash

نحن نعيش في عصر حيث لدينا قدر كبير من السيطرة على المعلومات التي نقوم بإنشائها وتوزيعها.

يمكن للشركات الناشئة استخدام ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية وإنشاء ضغط سريع للغاية وفعال من حيث التكلفة.

حاول إنشاء ملف تعريف مجاني على أحد مواقع الويب التالية:

  • موقع التواصل الاجتماعي الفيسبوك
  • إينستاجرام
  • تويتر
  • Snpachat
  • موقع يوتيوب

من الضروري تأسيس وجود لها. خاصة إذا كنت ترغب في تسويق علامتك التجارية ضمن حدود الميزانية.

يمكنك توفير المال عن طريق إعداد هذه الملفات الشخصية بنفسك وإنشاء محتوى عضوي خاص بك للنشر عبر هذه القنوات.

ما مواقع التواصل الاجتماعي الأكثر نشاطًا في السوق المستهدفة؟ ركز جهودك على إنشاء محتوى رائع لهذه المنصات.

توسيع قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك:

لا يزال البريد الإلكتروني أداة رائعة للتواصل مع جمهورك وتنميته.

تحقق من هذه النصائح بناء قائمة البريد الإلكتروني ومتابعتها لزيادة الشبكة الفورية تدريجيا.

اختر أفضل أنواع المحتوى لجذب جمهورك:

عند إنشاء محتوى ، يجب عليك اختيار أنساق التنسيق لتوصيل رسالتك وإغراء جمهورك المستهدف. قد تفكر في:

  • المدونات
  • الرسوم البيانية
  • الترقيات الفيديو
  • كتب إلكترونية
  • أدلة إعلامية
  • النشرات الإخبارية
  • ندوات عبر الإنترنت

حاول والتركيز على عدد قليل من هذه الخيارات عند البدء. تعد الجهود التسويقية المركزة عبر عدد قليل من القنوات والوسائط أفضل من التدفق الهائل للمحتوى الذي لا يتناسب مع أي شخص.

متخصصون-التركيز تهيمن!

اختبار وقياس جهود التسويق الخاصة بك:

مصدر الصورة: UnSplash

بمجرد أن تبدأ حملاتك التسويقية ، ستحتاج إلى قياس مدى فعاليتها

وإلا ، فلن تتمكن من حساب عائد الاستثمار (ROI) للوقت والمال الذي أنفقته. استخدم Google Analytics لقياس مقدار حركة مرور الويب التي تتلقاها ومن أين تأتي.

انظر إلى معدلات التحويل الخاصة بك وقياس المشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي.

بالنسبة إلى حملات البريد الإلكتروني ، قم بتقييم الأسعار المفتوحة والنقرات والارتدادات وإلغاء الاشتراك.

أخيرًا ، قم بإجراء تغييرات بناءً على النتائج التي توصلت إليها.

لا تخف:

اتبع الخطوات الموضحة في هذا الدليل ، وأنت في طريقك لبدء تسويق أعمالك الناشئة بنجاح.

ابحث عن السوق المستهدف ، وقم بإجراء أبحاث السوق ، وحدد ميزانية ، وقم بتحليل المنافسين ، ثم قرر كيفية اتصالك بعملائك المحتملين ، وكيف ستتحدث إليهم ، وكيف ستقيم استجابتهم.

إذا لم تنجح في البداية .. لا تلومني!