كيفية التواصل مع المستثمرين عندما تذهب إلى ICO

تزداد المنافسة على انتباه المستثمرين مع كل ICO جديد. إذا كان عدد المشاريع التي تتنافس على الأموال في العام الماضي من خلال إصدار الرموز الخاصة بها يصل إلى العشرات ، فإن أكثر من 200 فريق قد احتفظت بالفعل بهذا العام.

أصبحت التميز عن الآخرين أكثر تعقيدًا ومكلفة: على سبيل المثال ، إذا كتب متخصصون من أطراف ثالثة قبل شهرين ورقة بيضاء بمبلغ 5000 دولار ، فسيستغرق الأمر الآن 10 أضعاف هذا المبلغ. تضاعفت تكلفة ترتيب ICO ناجح في عدة أشهر وفي بعض الحالات تقترب من مليون دولار. في مثل هذه الظروف ، تكون كل كلمة قمت بتبادلها مع مستثمر مهمة.

في إطار التحضير لإقامة ICO ، أمضى فريق Playkey شهرين يزور أكثر من 50 حدثًا ويتحدث مع عدة مئات من المستثمرين المحتملين. خلال مرحلة ما قبل البيع ، جمع المشروع 3.9 مليون دولار ، وهذا هو الوقت الذي فهمنا فيه حول كيفية تحقيق ذلك - وحتى نتيجة أفضل -.

أن ننظر فيها للمستثمرين

القاعدة الرئيسية لـ ICO هي التعامل معها بجدية مثل الذهاب إلى البورصة التقليدية أو جذب استثمارات رأس المال الاستثماري. بادئ ذي بدء ، هذا يعني أنك تحتاج إلى مقابلة شخصيا مع المستثمرين المحتملين - تلقت Playkey جميع الاستثمارات الكبيرة في مرحلة ما قبل البيع مباشرة بعد محادثة مباشرة.

المؤتمرات والأحداث الصناعية هي الطريقة الرئيسية لإقامة اتصال مع المستثمر. يختلف عالم العملة المشفرة و blockchain قليلاً عن مجتمع المستثمرين التقليديين ، لذلك يجب أن تكون مستعدًا لحقيقة أن الأشخاص الذين لا يبدو لديهم للوهلة الأولى وسائل جوهرية يمكنهم كتابة شيك كبير.

لكن هذا لا يعني أنه لا يوجد ممثلون للأموال الكبيرة في مثل هذه الأماكن. انهم مهتمون في مرحلة ما قبل البيع أكثر من ذلك واستثمار مبالغ كبيرة في هذه المرحلة.

لتجنب انتظار كل مستثمر في جناحك أو محاولة اللحاق به بمفرده على أرض المؤتمر ، فإن الأمر يستحق رعاية وجبات الغداء والعشاء والحفلات أثناء الحدث. من الأهمية بمكان أن يحصل مشروعك على رعاية العديد من المستثمرين في وقت واحد وأن يتعلموا على الفور حول المشروع ؛ على سبيل المثال ، يجب أن يكون شعار الراعي في كل مكان.

عادة بعد الحدث ، سيكون هناك حوالي 10-15 مستثمرًا على استعداد للتحدث - أولئك الذين طلبوا مزيدًا من المعلومات والمهتمين بالمنتج. مع وجود أموال كبيرة يلزم وجود ما يقرب من أربعة إلى خمسة جهات اتصال قوية - الاجتماعات والمكالمات الهاتفية والمراسلات - إلى أن يقرروا استثمار الأموال. مع مستثمرين من القطاع الخاص ، يكون الأمر أكثر بساطة - بالنسبة لهم سيكون هناك اتصالان كافيان للاستثمار في المشروع في مرحلة ما قبل البيع أو يقررون الاستثمار في ICO (لكنك ستحتاج إلى التحقق معه عند بدء ICO).

ما الذي يهم المستثمرين؟

متوسط ​​العائد على الاستثمار في ICO هو 1،300 ٪. لكن أنجح الاستثمارات قد أعادت الدخل بآلاف وعشرات الآلاف. لتخمين آفاق المشروع في البداية ، يسأل المستثمرون بعناية فائقة عما يلي:

الفريق. من المهم أن يعرف المستثمرون أن الفريق قوي ومعرف بالسوق وأعمالهم. كيف تثبت ذلك؟ على سبيل المثال ، في حالة Playkey ، نتحدث عن فريق موجود في سوق الألعاب لأكثر من 10 سنوات. تحت الحزام ، يوجد مشروع توزيع للألعاب يضم حوالي 60٪ من السوق في روسيا ورابطة الدول المستقلة في مكانها المناسب. نما Playkey من هذا المشروع.

الجدول الزمني لتنفيذ المنتج. من بين أفضل 100 منظمة دولية ناجحة ، 21٪ لا يعرفون

الجداول الزمنية المحددة لإصدار المنتج - وهذا ليس الخيار الأفضل للمستثمر. تعد غالبية الفرق الآن واعدة في تنفيذ المنتجات في عام 2018. وهناك خدمة تشغيل بالفعل أو على الأقل نموذج أولي يساعد في إحداث انطباع ، لأن 84٪ من المشاريع من أفضل 100 منظمة دولية ناجحة لا تملك واحدة أو أخرى.

ميزتنا في المحادثات مع المستثمرين هي وجود Playkey لمدة أربع سنوات ، منها ثلاث سنوات تم تسييلها - حاليًا وصل عدد المستخدمين الذين يدفعون إلى 250،000. هناك حاجة إلى Blockchain و ICO للتحجيم السريع للمنتج ، ومثل هذا الموقف أقرب إلى المستثمرين.

الاستثمارات. إذا كان المشروع قد اجتذب بالفعل الاستثمارات بالطريقة التقليدية ، فإن فرصه في زيادة ICO ناجحة. أكثر من 50 ٪ من المشاريع من تلك التي جمعت 50 مليون دولار وأكثر في ICO قد حصلت على رأس المال الاستثماري قبل ذلك. لقد حصلت Playkey هذا العام بالفعل على 1.5 مليون دولار من شركة Darz الألمانية لتكنولوجيا المعلومات و 2.8 مليون دولار من صندوق تطوير مبادرات الإنترنت (IIDF) - سيكون من الجيد الحصول على بطاقة رابحة مماثلة للاتصالات مع المستثمرين.

النموذج الاقتصادي للرمز. يهتم المستثمرون بالمخاطر المرتبطة بالرمز المميز ، وإلى أي مدى تم تخطيط رد فعل المشروع على هذه المخاطر. على سبيل المثال ، في حالة Playkey ، هناك احتمال أن يبدأ عمال المناجم - مالكو الأجهزة الذين سيقدمون للاعبين إمكانية الوصول إليه - بالاحتفاظ بالعلامات المميزة بدلاً من بيعها في البورصة الداخلية. بالنسبة لهم ، يكون هذا مفيدًا إذا زادت قيمة PKT (تشغيل المفتاح المشفر). لكن عدد الرموز المميزة المعروضة للبيع ، فرص أقل للاعبين لشرائها ودفع ثمن لعبتهم. كيف يمكن حل هذه المشكلة؟ يدخل صندوق Playkey ، الذي يحتوي على 12.5 مليون PKT من بين 100 مليون رمز ، اللعبة.

التبادلات لرمز المشروع. إذا تم بيع الرمز المميز فقط في البورصة الداخلية ، فلن يكون ذلك مثيراً للاهتمام للمستثمرين. لكن الظهور في بورصة عملات مشفرة قد يرفع تكلفة الرمز بنسبة تصل إلى 25٪. لذلك ، حتى في مرحلة إعداد ICO ، من المهم أن يفهم المستثمرون مكان إدراج الرمز المميز. على سبيل المثال ، ستظهر رموز Playkey بالتأكيد على Cryptopia و Evercoin و Coinexchange و Coinlink Korea ، والمفاوضات جارية للتوصل إلى اتفاق مع أحد أكبر البورصات ، Bittrex.

الغطاء الصلب. أخيرًا ، سيقيم المستثمرون تقييمًا نقديًا لمبلغ الأموال التي يخطط المشروع لجذبها خلال ICO. يجب ألا تتجاوز الطموحات الفرص والحقائق الحالية. إذا كان هناك اقتراح لتجميع 50 مليون دولار خلال ICO قبل ستة أشهر كان أمرًا طبيعيًا ، فإن المستثمرين اليوم يخشون بالفعل الاستثمار في مثل هذه المشروعات. تخطط Playkey لجذب ما يصل إلى 40 مليون دولار ، وهذا بيان جاد - ولكن إذا كان المشروع يوفر معلومات ملهمة لجميع الجوانب المذكورة أعلاه ، فهي على استعداد للمشاركة.