كيف تستفيد من اقتصاد طول العمر غير المستغل

استدعاء جميع رجال الأعمال.

تريد أن تعرف فرصة المحيط الأزرق غير المستغلة؟

هناك مجموعة كبيرة من الناس - سكان يتمتعون بثروة هائلة وقدرة شرائية - لا يتم تلبية احتياجاتهم.

يمثل هذا فرصة عمل هائلة وغير مستكشفة إلى حد كبير لأي شخص يرغب في فهم رغبات المجموعة وبناء المنتجات والخدمات من حولهم.

هذا السكان الذين لا يحصلون على خدمات جيدة هم من كبار السن - وتحديداً الأشخاص الذين تزيد أعمارهم عن 50 عامًا. حشد 50+ يحمل مفاتيح الاقتصاد طول العمر الناشئة.

تأمل هذه الإحصائيات من كتاب فتح العين "اقتصاد طول العمر" بقلم جوزيف ف. كافلين:

اقتصاد طول العمر بقلم جوزيف ف. كافلين
  • أكثر من 50 مستهلك يسيطرون على 83٪ من ثروة الأسرة وتبلغ قيمتها حوالي 8 تريليون دولار في الولايات المتحدة وحدها
  • وضعت أقل من 15 ٪ من الشركات أي نوع من استراتيجية العمل التي تركز على كبار السن
  • وتستهدف أقل من 10 ٪ من دولار التسويق في 50+ السكان
  • ينفق المعلنون أكثر من 500٪ على جيل الألفية مقارنة بجميع الفئات العمرية الأخرى مجتمعة

هل ترغب في القتال مع كل شركة أخرى للفوز بحشد 18-34 - وهي مجموعة تتمتع بأقل قدر من وقت الفراغ والدخل المتاح - أو هل ترغب في تلبية احتياجات أكثر السكان ثراء (من حيث الوقت والمال)؟

إذا كنت ترغب في الاستفادة من اقتصاد طول العمر ، فأنت بحاجة إلى فهم أفراده حقًا ، ولماذا لا يتم تقديمهم في الوقت الحالي بشكل صحيح.

تركز معظم الشركات التي تستهدف كبار السن فقط على عدد صغير من الاحتياجات الأساسية - خاصة الصحة والسلامة والمالية. نعم ، هناك العديد من شركات الرعاية الصحية والأدوية والمالية التي تخدم كبار السن ، ولكن أكثر من 50 شخصًا يريدون أكثر من مجرد حماية أموالهم والبقاء على قيد الحياة.

لا تأخذ فقط كلامي لذلك.

يمكن القول إن جوزيف كوفلين هو الخبير الرائد في العالم في مجال كبار السن. وهو مؤسس ومدير معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا AgeLab ، وهو برنامج بحث متعدد التخصصات تم إنشاؤه لفهم سلوك أكثر من 50 عامًا ، ودور التكنولوجيا والتصميم في حياتهم ، وفرصة الابتكار لتحسين نوعية الحياة لكبار السن وعائلاتهم.

تؤكد Coughlin أن أكثر من 50 شخصًا يرغبون أكثر من مجرد الصحة والسلامة. في الواقع ، 35٪ فقط من الأشخاص الذين تزيد أعمارهم عن 75 عامًا أفادوا بأنهم "كبار السن".

ما يريدونه حقًا هو مطاردة أحلامهم ، والمرح ، والمساهمة ، والتواصل الاجتماعي ، وتحقيق المعنى ، وترك الإرث.

باختصار ، كبار السن يريدون أن يعيشوا حياة ، وليس مجرد البقاء على قيد الحياة.

لسوء الحظ ، لا يتم استيفاء رغباتهم ذات المستوى الأعلى. كثير من كبار السن يجدون أنفسهم متقاعدين ومعزولين اجتماعيا. يقول كوغلين إن "الطرق المحتملة للسعادة والمعنى ، بما في ذلك العمل ، والطموح المهني ، وتسلق السلم الاجتماعي ، والتعليم ، والإنجاز الرياضي ، وترك إرث - حتى الجنس - مغلقة."

فكيف يمكنك استهداف هذه الفئة من السكان المهمين؟

أولاً ، عليك أن تفهم أن أكثر من 50 شخصًا بالغًا مرتاحون للتكنولوجيا. لقد استخدموا أجهزة الكمبيوتر والهواتف المحمولة في جزء كبير من حياتهم البالغة ، وفهموا فوائد التقنية التي توفرها. كما يقول Coughlin ، "إن أنجح منتجات Tomorrow للمستهلك الأكبر سناً ستحتوي على تقنية عالية وإلا ستشمل مستهلكًا تعتبر التكنولوجيا جزءًا مهمًا من حياته".

بالإضافة إلى ذلك ، ليس كل المستهلكين القدامى متساوون في الأهمية بالنسبة للشركات. Coughlin واثقة من أن المرأة تمتلك أكبر قوة في اقتصاد طول العمر. يفوق عدد النساء عدد الرجال ، حيث يتولون زمام الأمور من أجل حياة أكبر سنًا تتحقق ، وتسيطر النساء على الغالبية العظمى من قرارات الشراء بين كبار السن. في الواقع ، تؤثر النساء على 64 ٪ من مشتريات المستهلكين في جميع أنحاء العالم بين جميع الفئات العمرية! يقول كوكلين ذلك جيدًا: "المستقبل سيكون رماديًا وأنثويًا ويفخر به".

ولا تعتقد أن عرضك يجب أن يكون شيئًا ماديًا. تراكم العديد من كبار السن الثروة والممتلكات المادية على مر السنين ، لكنهم يبحثون عن شيء آخر مع تقدمهم في السن. وفقًا لكوفلين ، "يجب أن يكون لهذه المجموعة معنى في حياتهم - وستدفع مقابل المنتجات التي توفرها. إن هذا الدافع - والرغبة وثيقة الصلة بترك إرث إيجابي - ربما يشكلان أكبر منطقة غير مستكشفة على حدود اقتصاد طول العمر. "

طريقة واحدة لتوفير معنى لكبار السن من خلال العمل والتوجيه. إذا كنت تريد أن تكون ناجحًا في اقتصاد طول العمر ، يجب أن تدرك أن كبار السن لا يزالون يريدون أن يكونوا منتجين - باستخدام خبراتهم ومواردهم في رد الجميل. "من بين كل التطلعات التي سيواجهها كبار السن بشكل مباشر في المستقبل القريب ، فإن التطلعات التي ستؤثر على جميع قطاعات الأعمال ، وليس فقط الشركات التي تواجه المستهلكين الأكبر سناً ، هي الرغبة الواسعة النطاق في العمل الهادف في" سنوات التقاعد "، يقول كوغلين.

وبالطبع لا تنسى أن كبار السن ما زالوا يريدون الضحك والاستمتاع بالوقت مع أصدقائهم وعائلاتهم. إنهم يريدون مضاعفة الوقت الذي يقضونه مع أحبائهم. إذا كنت تستطيع تسهيل تجارب ذات معنى والاتصال الإنساني ، فسوف تكون في وضع جيد في الاقتصاد طول العمر.

لتلخيص كل شيء: احتضن التكنولوجيا ، ركز على النساء ، وقم بالتنشئة الاجتماعية ، المعنى ، والإرث المعزز.

إذا قمت بذلك ، فسوف تخلق غدًا أفضل لكبار السن وتغيير سرد الشيخوخة. ولن تعمل فقط على تحسين حياتهم.

كما يقول Coughlin ، "قد يكون الإرث الذي تقوم بإنشائه ملكًا لك."

أندرو ميرل يكتب عن العيش بشكل جيد. الاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني له في andrewmerle.com