كيف "معايرة" طريقك الماضي المماطلة

الطريقة غير العلمية لإنجاز الأشياء

الصورة من قبل REVOLT على Unsplash

على مدار الأعوام الثلاثة الماضية ، أنتجت أكثر من 1100 منشور مدون ومخطوطة من 120.000 كلمة. لقد قمت بذلك أثناء العمل في وظيفة يومية ، والتنقل ، والعودة إلى المنزل لعائلة مع طفلين صغيرين.

لم يكن مستواي في الإنتاج ممكنًا ، لو استسلمت إلى المماطلة. مثل أي شخص آخر ، مررت بأيام شعرت فيها بوجود جدار بيني وبين خط البداية. إذا واجهت صعوبة في التسويف (لديك) ، فأنت تعلم أن البداية هي الجزء الأصعب.

ما هي هذه العملية وكيف تعمل؟

أولا ، سياق قليلا

عندما كنت بائعًا ، أراد جميع زملائي وزملائي تعلم أساليب الإغلاق الأكثر سخونة. أراد الجميع هذه الحافة ، عبارة الخدعة التي من شأنها أن تحول احتمال إلى عميل.

أعطاني مرشدتي في ذلك الوقت نصيحة رائعة.

تجاهل كل تلك العبارات المبتذلة والغريبة المذهلة. سأعطيك الإغلاق الوحيد الذي ستحتاج إليه. يطلق عليه إغلاق المعايرة.

كان التبسيط. كانت تفتقر إلى البساطة والذكاء في التقنيات الأخرى. هيك ، لقد سمعت هذه العبارة منذ الطفولة. والدي ، الأطباء والمعلمين استخدامها. ربما هذا هو السبب في أنها عملت بشكل جيد. كان واضحا وسهل الفهم.

لقد شاركت منذ ذلك الحين في عبارة "لمكافحة التسويف".

وإليك كيف يعمل.

في نهاية عرض المبيعات ، تطلب من عميلك المحتمل تقييم استعداده للشراء.

"على مقياس من 1 إلى 10 ، ما مدى ثقتك في أن هذا الحل سيحل مشكلتك؟"

إذا كان الجواب أقل من عشرة ، فهي ليست على استعداد للشراء.

"سيجدون سببًا للتراجع إذا كانوا أقل من عشرة. إنهم سوف يؤخرونك ، ويماطلون ويخفقونك حتى الموت. "لقد حفر ذلك في رأسي.

ما هي استراتيجية لتصنيف أقل من عشرة؟

كان لدينا قاعدة بسيطة. إذا كنت في سن الخامسة أو أقل ، فقد انتقلت. جرب يوم آخر. كان احتمال وجود مشاكل أكثر أهمية في ذهنه أو الفجوة كانت واسعة جدا.

إذا كان عمره ست سنوات أو أكثر ، فقد عدت إلى البداية. لقد حفرت أبعد من ذلك حتى اكتشفت التردد أو الفجوة أو قطع الاتصال. ربما لم يكن هناك ما يكفي للربح عن طريق الشراء. ربما لم يكن هناك ما يكفي للخسارة بقول لا أو التصرف بشكل غير حاسم.

يشبه التسويف الإحساس عندما لا يستطيع جذب الزناد على عرض المبيعات. أنت "من النوع" تريد أن تفعل ذلك ، لكنك لا تشعر بأنك مضطر للعمل.

هناك عدد لا حصر له من الأسباب التي تجعلنا نسوي. قد تختلف الأعذار ، ولكن يمكننا تصنيفها في واحد من دلوين.

1. نحن نفتقر إلى الرغبة في التغلب على الجمود لدينا

نحن نشتهي السرور. لا يوجد إنكار ، لكنه أكثر دقة من ذلك.

كأس من النبيذ الأحمر يمنحني بعض المتعة. إذا كانت الزجاجة موجودة ، فقد أشرب مشروبًا. ولكن ماذا لو كان رف النبيذ الخاص بي فارغًا؟ الساعة 8:00 مساءً وأنا في عرقي وقميص. ليس من دواعي سروري أن أحصل من كأس النبيذ هذا على قدر كافٍ من التغلب على رغبتي في الخضوع على أريكتي.

دعونا نتخيل سيناريو مشابها. الساعة 8:00 مساءً وأنا أهدر أريكتي. تتصل بي زوجتي وهي في طريقها إلى المنزل من العمل وتقول لي إنها استأجرت للتو غرفة بالفندق وحددت موعدًا لتدليك الأزواج. أود الانضمام إليها؟

توقع هذا المستوى من المتعة يكفي للتغلب على الجمود.

ما مدى قوة الرغبة في المتعة؟ ما مدى قوة القصور الذاتي لديك؟ أيهما أكبر؟

2. ألم التقاعس مقارنة بالألم المتصوَّر باتخاذ إجراء

بالألم ، أعني الفتنة العقلية أو الطاقة البدنية أو الخوف من العواقب المحتملة.

لنأخذ الكتابة كمثال.

هناك رفع العاطفي عندما يتعلق الأمر بالكتابة. أنت بحاجة إلى فكرة. تحتاج إلى تطوير وتلميع الفكرة. قد تكون هناك حاجة للبحث. دعونا لا ننسى أجزاء الكتابة والتحرير في العملية. يمكن أن تشعر بالضيق العاطفي.

لكن التقاعس يجعلني أشعر بالذنب وعدم الارتياح والتوتر. يؤلمني أن أتخطى اليوم. لقد أصبح متأصلا جدا في لي. إن ألم التقاعس عن العمل يتجاوز ألم الفعل ، ولذا فإنني أكتب كل يوم. لقد كنت منذ ما يقرب من ثلاث سنوات.

ما زلت المماطلة على الرغم من نواياي الطيبة

لقد نفيت الطاعون من الروتين. أنا أعرف المهام الحاسمة لنجاحي. على الرغم من هذا الوعي ، ما زلت أواجه أيامًا حيث أفسد. يمكنني استخدام المعايرة وثيق على نفسي.

على مقياس من 1 إلى 10 ، ما مدى استعدادي لبدء الكتابة الآن؟

يحوم رقم هاتفي حوالي ثمانية أو تسعة. أريد أن أحفر وأبدأ العمل ولكني أتأخر.

إذا كنت أقل من ستة أعوام ، فربما تكون مشكلتك أعمق. في الأوقات القليلة التي كنت فيها في الرابعة أو الخامسة من عمري ، كان رأيي منشغلاً بحالات الطوارئ أو الضغط الشديد. في بعض الأحيان يمكنك الخروج منه من خلال المشي الطويل أو التمرين. في هذه المواقف ، أعود إلى العملية بمجرد أن أتيحت لي وقتًا لإلغاء الضغط.

هل هذا الاختبار شخصي؟ إطلاقا. لا يوجد علم ولا يوجد بيانات. هذا شعور أمعاء.

ماذا حدث بعد ذلك؟

هل سبق لك أن سمعت القول ، "البداية هي الجزء الأصعب؟"

عندما أستخدم كلمة بدء ، فهي تشير إلى بداية نشاط معزول. قد تتكون كتابة كتاب من مئات جلسات الكتابة. قد يكون الجزء الأصعب بالنسبة لك هو الجزء الأوسط من الكتاب ، لكنك لا تكتب كتابًا بالكامل في جلسة واحدة. تبدأ كل يوم من جديد.

يمكنك نسيم الصفحات الخمسين الأولى ، والاستيقاظ في الساعة 6:00 صباحًا وتطهير ألفي كلمة. ثم تصل إلى الوسط ، وفتح جهاز الكمبيوتر الخاص بك وتصفح الوسائط الاجتماعية حتى تجد فيديو القط الفتنة.

إنها بداية كل نشاط نحتاج إلى التركيز عليه.

كيف تبدأ في الأيام التي تشعر فيها بوجود جدار بينك وبين خط البداية؟

استخدمت مثالًا للكتابة هنا ، لكنني واجهت نفس الظاهرة في عملي اليومي. الجميع طموح في المراحل الأولى من مشروع جديد. واجهت مشاكل في الوسط ، ثم فقدت الزخم. نحن نسوّق ونخترع حالات الطوارئ لتفادي القيام بالعمل الشاق الضروري لتجاوزنا الحدبة.

اتخاذ الخطوة الأولى أسهل من القيام به

ما هو عتبة التسويف الخاص بك؟ هذا هو الحاجز الذي تغلبت فيه على المماطلة. بالنسبة لي ، هي عبارة واحدة إلى ثلاث جمل (حسب طول الجملة). لنفترض ثلاثة في هذا المثال. بمجرد أن أكتب هذه الجمل الثلاث الأولى ، أجد أخدود. أنا فوق الحدبة.

دعنا نصل إلى 10

نحن تقريبا هناك. لقد حددت أنك المماطلة. استخدمت إغلاق المعايرة. دعنا نفترض أنك أعطيت سبعة. كيف تصل إلى عشرة؟

إعادة النظر في المتعة

قد تجد أنه يساعد على تغمض عينيك أثناء القيام بهذا التمرين.

كيف سيكون شعورك بمجرد الانتهاء من عملك اليوم؟ اسم العواطف.

كيف سيكون شعورك أثناء قيامك بذلك؟ هل ستكون في المنطقة؟ (اسأل فقط هذا إذا كان نشاطًا تستمتع به)

كيف سيكون شعورك بمجرد الانتهاء من هذا المشروع؟ اسم العواطف.

كيف سوف تكافئ نفسك عند الانتهاء؟ تصور نفسك تستمتع بهذه المكافأة.

حاول إغلاق المعايرة مرة أخرى. هل أنت جاهز؟ لا؟ لا تقلق غالبًا ما تفتقر المتعة إلى ما نحتاج إليه لاختراق هذا الجدار.

معالجة الألم

تذكر عتبة المماطلة التي حددتها؟ نحن نستخدم ذلك في قسم الألم. سأستمر في مثال الكتابة.

كيف تجعلك المماطلة تشعر الآن ، مع العلم أن كل ما عليك فعله هو كتابة ثلاث جمل؟

اشرح لـ [أدخل اسم أحد أفراد أسرتك ، زميل ، شريك] أنك قررت المماطلة بدلاً من كتابة ثلاث جمل.

كيف سيكون شعورك في نهاية اليوم إذا فشلت في كتابة ثلاث جمل؟ اسم العواطف.

لاحظ كيف استخدمت عتبة التسويف. أستطيع أن أفهم السبب وراء فشلي في كتابة كتاب كامل. الكثير من الناس يفشلون في ذلك. لكن كيف أشرح أنه لا يمكنني كتابة ثلاث جمل متواضعة؟ إنه محرج. هذا التفكير يسبب لي المزيد من الألم من جهد البدء.

لكنه غريب للغاية

هذا الأمر يناسبني عندما أشعر بالملل ، وكنت أكتب كل يوم لمدة ثلاث سنوات. لا يهمني إذا كان ذلك وسيلة للتحايل. إذا كان هناك حل آخر يناسبك ، فهذا رائع. إذا لم يكن كذلك ، اعطيه رصاصة واحدة.

ملخص العملية

حدد عتبة المماطلة في أنشطتك الحرجة. هل هذا في وقت مبكر.

  1. تعرف أنك في وضع التسويف.
  2. استخدم إغلاق المعايرة.
  3. إذا كنت أكبر من خمس سنوات ، فتابع إلى الخطوة التالية. إذا كنت أقل ، اذهب للنزهة أو التمرين أو افعل شيئًا ما لفهم ذلك
  4. تضخيم السرور.
  5. تفاقم الألم من التقاعس.

تم نشر هذه القصة في The Startup ، أكبر منشور لريادة الأعمال في شركة Medium ، يليه + 673 678 شخصًا.

اشترك لتلقي أهم الأخبار هنا.