كيفية بناء MVP يؤدي وظيفته إذا كنت مؤسسًا غير فني

في الاقتصاد الحالي الموجه نحو العملاء ، وبناء على الطلب ، تتغير احتياجات المستهلكين بسرعة ، والمنتجات التي تفشل في مطابقتها لا تبقى في السوق.

فكيف يمكن لرجال الأعمال ضمان أن منتجاتهم تتماشى مع توقعات العملاء؟

عن طريق بناء وإصدار منتج الحد الأدنى قابلة للحياة (MVP).

بفضل MVP ، يمكن للمؤسسين التحقق مما إذا كان العملاء يريدون منتجهم ، والحصول على ملاحظات قيمة ، وتحسين عرضهم للاستجابة لاحتياجات العملاء بشكل أفضل.

فقط تذكر MySpace - فشلت لأنه لم يتطابق مع الاحتياجات المتغيرة لقاعدة المستخدمين الخاصة به.

في هذا المنشور ، سأتحدث عن:

  • ما هو MVP ؛
  • لماذا هي فكرة جيدة للاستثمار فيها؟
  • كيفية بناء MVP يقوم بعمله ويرفع فكرة عملك.

ما هو MVP ولماذا يجب أن تستثمر في واحد؟

يعد Minimum Viable Product إصدارًا من منتج جديد يسمح بجمع أكبر قدر ممكن من المعلومات حول العملاء بأقل جهد ممكن. هكذا عرفها إريك ريس في كتابه The Lean Startup.

MVP جيد يحل مشكلة معينة باستخدام وظائف أساسية. إنه يستهدف جمهورًا محددًا عن طريق معالجة نقطة ألم واحدة. يمكن بناؤه وإطلاقه بسرعة من خلال تجربة مستخدم عملية وبديهية.

إليك مثال على ما يمكن أن تفعله MVP لأعمالك:

ربما تحصل على أوبر كل ليلة جمعة. حسنًا ، في عام 2010 ، أطلق على Uber اسم UberCab ، وكان يستخدم فقط من قبل المؤسسين وأصدقائهم. بالتركيز على قاعدة مستخدمين صغيرة في سان فرانسيسكو ، تعلم مؤسسوها المزيد عن احتياجات العملاء وتفضيلاتهم. لقد صقلوا منتجاتهم وقبل أن يواجه أوبر مشكلة ، تمكنوا من جمع حوالي 11.5 مليار دولار في 14 جولة من رأس المال الاستثماري والاستثمار في الأسهم الخاصة.

لذلك نعم ، MVP هي فكرة جيدة.

فيما يلي 4 أسباب أخرى وراء إنشاء MVP:

  • إنه يسرع من بناء المنتج - إنه ذكي أولاً في التحقق من فكرتك ومن ثم البدء في إنشاء المنتج الخاص بك. إذا لم تكن متأكدًا بنسبة 100٪ مما يحتاج إليه عملاؤك ، فمن المخاطرة بناء فريق وإعداد عملية مبيعات.
  • تعرف على ملاحظات العملاء بسرعة - أظهر منتجك للعملاء بمجرد حصولك على إصدار وظيفي أول منه وجمع تعليقات قيمة لبناء شيء يريده جمهورك المستهدف (ولكن أيضًا عملية مبيعات أو تسويق له).
  • إنها تجتذب من يتبنوا مبكرا - هذه هي المجموعة الأولى من الأشخاص الذين سيستخدمون MVP الخاص بك. بمجرد أن تتعرف على هوية الجهات التي تبنتها في وقت مبكر ، سيكون من الأسهل التحقق من صحة افتراضات المنتج وبناء حملة تسويقية.
  • يولد عائد استثمار مرتفعًا مع مخاطر منخفضة - قم بزيادة قيمة ما لديك بالفعل إلى الحد الأدنى من المخاطرة. بدلاً من إنشاء جميع ميزات المنتج الجديد ، اطلب من المستخدمين أولاً - قد يحتاجون إلى واحد أو اثنين فقط من هذه الميزات لحل مشكلتهم. هكذا توفر الوقت والمال عند إطلاق منتجك.

إليك كيفية إنشاء MVP الذي يؤدي وظيفته

1. حدد "لماذا"

هناك شيء واحد يجب عليك فعله قبل الشروع في تصميم المنتج الخاص بك - تحديد "السبب". عندها فقط ستتمكن من تحفيز الآخرين على شراء فكرتك.

أجب عن هذه الأسئلة أو أخاطر بتطوير MVP الفاشلة

  • ما المشكلة التي لا حل؟
  • من هو الهدف؟
  • لماذا يجب أن يهتموا؟
  • ما الذي يجعل الحل الخاص بي هو الأفضل لحل هذه المشكلة؟

2. رسم قصص المستخدم

بمجرد تحديد "سبب" MVP ، حان الوقت للتوصل إلى ميزاته المحتملة.

ولكن MVP هو إصدار مبسط من منتجك ، لذلك تحتاج إلى إعطاء الأولوية للميزات وتحديد أيها ضروري للغاية.

يمكنك القيام بذلك عن طريق رسم قصص المستخدم.

اكتب قائمة بالمهام التي تريد أن يكملها المستخدمون بمنتجك. حان الوقت الآن لتحديد أولويات هذه المهام. قم بتعيين "يجب أن يكون" ، و "يجب أن يكون" ، و "يمكن أن يكون" علامات عليها - هكذا نشير إلى أهمية الميزات.

ترى الميزات التي جعلت من أعلى القائمة الخاصة بك؟ إنها تمثل أصغر عدد من الميزات المطلوبة لتقديم MVP مع تجربة مستخدم فريدة من نوعها مصممة تصميما جيدا والتي تساعد المستخدمين على حل مشكلتهم بكفاءة.

لا تتخلص من قائمتك بعيدًا - فسيكون بمثابة مجموعة متراكمة من الميزات التي قد تضيفها أثناء تطوير منتجك.

3. اختبار الميزة النهائي

إذا كنت لا تزال غير متأكد مما إذا كانت الميزة يجب أن تصل إلى MVP ، فاستفسر عن هذا السؤال:

هل يمكنني تشغيل المنتج الخاص بي دون هذه الميزة؟

أجبه من منظور المستخدم. إذا قمت بالتشغيل بدون هذه الميزة ، فهل سيظل المستخدم قادرًا على حل مشكلته؟

إذا كانت إجابتك نعم ، فقم بنقلها إلى أسفل. إذا كانت الإجابة "لا" ، فقم بتقييم الموارد اللازمة لإضافة هذه الميزة وحدد ما إذا كانت ضمن الجدول الزمني والميزانية. قلل منتجك إلى الحد الأدنى لتقليل مخاطره.

4. اتبع نموذج الكعكة

يقدم نموذج الكعكة الذي طورته شركة Brandon Schauer نموذجين مختلفين لتطوير منتج مع مرور الوقت.

طريقة واحدة للتخطيط لمنتج جديد تبدأ بكعكة جافة. مع تطور المشروع ، يمكنك إضافة ملء الجليد. لكن اعتمد وجهة نظر العميل للمرة الثانية ، وسترى أن هذا النموذج يمثل مشكلة. الحقيقة هي أن الكعكة بدون ملء أو تجمد ليست جذابة.

عمليا يمكن لأي شخص جعل كعكة من هذا القبيل.

النموذج الآخر هو نموذج كب كيك الذي يجب عليك اتباعه عند تطوير MVP. ابدأ بشيء صغير ، لكنه مرغوب فيه. سيكون لديك كب كيك جميع المكونات اللازمة ونظرة جذابة.

قد توفر عددًا محدودًا من الوظائف ، لكنها ستأتي في حزمة جذابة.

5. بناء المجتمع

ليس من المنطقي إنفاق الأموال على التسويق عندما يمكنك البدء في بناء مجتمع من المستخدمين المخلصين دون إنفاق الكثير.

فيما يلي 3 استراتيجيات للترويج لفكرتك وبدء جمع الأشخاص حول القيمة الخاصة بك:

  • إنشاء صفحة مقصودة - تساعد الصفحة المقصودة في التحقق من صحة فكرة عملك. هذا شيء فعله المخزن المؤقت ، وقد نجح. صف فوائد منتجك ، وأضف واحدًا قويًا للحث على الشراء وجلب زيارات الويب. تواصل مع عملائك وضبط المنتج لتناسب احتياجاتهم.
  • بدء مدونة - بدأت Groupon في كتابة مدونة WordPress. لقد روجوا لمشاركاتهم على المدونات داخل المجتمعات المحلية ورفعوا معدل تحويلهم لخدمة 48 مليون عميل حطموا اليوم. تعرض المدونة فكرة عن فكرتك وتقدم منصة للمستخدمين لترك التعليقات.
  • اصنع مقطع فيديو - استخدم Pebble مقطع فيديو لتمويل فكرة الساعة الذكية الخاصة به على Kickstarter وأكمل الحملة بأكثر من 10 ملايين دولار تم التعهد بها. الفيديو هو تنسيق قوي يجب مراعاته لعرض الفوائد التي يوفرها منتجك.

في Sunscrapers ، نلتقي غالبًا مع المؤسسين الذين لديهم أفكار رائعة عن المنتج ، لكن لا نريد المخاطرة بالاستثمار كثيرًا في حل قد لا يلبي احتياجات السوق بدقة.

هذا عندما نقترح إنشاء MVP.

إنها أفضل استراتيجية للتحقق من أداء الفكرة في السوق ، ومساعدة رواد الأعمال على فهم جوهر منتجهم ، وتسويقه لجمهورهم المستهدف ، وجمع ملاحظات العملاء لضبط عرضهم.

إذا أعجبك هذا المقال ، فأظهر دعمك من خلال النقر على أيقونة التصفيق ومشاركة القصة على وسائل التواصل الاجتماعي واتباع Sunscrapers على Medium أو Linkedin! شكرا لك!

تم نشر هذه القصة في The Startup ، أكبر منشور لريادة الأعمال في Medium ، يليه 275554 شخصًا.

اشترك لتلقي أهم الأخبار هنا.