كيف تبني موقعًا كبيرًا على LinkedIn من شخص قام بذلك

خطوة بخطوة ، من شخص لديه أكثر من 90،000 متابع ، دون الحاجة إلى دفع دولار

صورة الائتمان: Inc42.com

أحصل على رسائل البريد الإلكتروني يوميًا لطلب المساعدة بشأن LinkedIn. السبب في أن رسائل البريد الإلكتروني هذه تأتي إلي لأن لدي أكثر من 90،000 متابع على المنصة و 30،000 اتصال. قد لا يبدو هذا كالكثير من المتابعين ، ولكن هذا ينطبق على LinkedIn. يمكنك النشر كل يوم على المنصة وعدم الحصول على أكثر من 5000 متابع.

في الأسبوعين الأخيرين ، حصلت على مشاركة واحدة تصل إلى 114000 إعجاب ، ووظيفة واحدة تصل إلى 5،000،000 مرة ، ويتقاسمها العديد من الآخرين من خلال أكبر الأسماء على LinkedIn.

تأتي كل رسالة من رسائل البريد الإلكتروني التي أتلقاها مع طلبات مدفوعة الأجر لتدريس الشركات والانضمام إليها لمساعدتها في LinkedIn. تتراوح الطلبات بين 200 دولار حتى 10000 دولار لجلسة واحدة. إذا كنت مهتمًا بالمال ، كنت أغتنم هذه الفرص وأختفي في الليل. بدلاً من ذلك ، مجانًا ، سوف أخبرك تمامًا بما أود أن أخبر هؤلاء الأشخاص الذين يطلبون مساعدتي ويقدمون مبالغ مالية مجنونة.

(قبل البدء ، لا يُقصد بهذه المقالة أن تكون بمثابة التباهي المتواضع ؛ فهي مصممة لتُظهر لك ما هو ممكن على LinkedIn من شخص قام بذلك).

السبب الذي يجعل الأشخاص يرغبون في النمو على LinkedIn هو للأسباب التالية:

  • العديد من المستخدمين هم المؤسسون والمديرون التنفيذيون لـ C-Suite والمديرون التنفيذيون
  • كثير من الناس الذين يسحقونه موجودون هناك مثل غاري فاينرتشوك
  • إنها منصة B2B على عكس العديد من المنصات الأخرى التي يمكن أن تكون مستهلكًا أو تجاريًا أو كليهما
  • تكون القدرة على الوصول إلى الأشخاص سهلة نسبيًا دون إنفاق الأموال على الإعلانات على عكس الأنظمة الأساسية مثل Facebook و Instagram

إليك كيفية إنشاء متابع كبير على LinkedIn:

الرد كل يوم واحد

كل ما تريد أن تكون ناجحًا فيه ، عليك أن تكون متسقًا ومتكررًا. هذا ليس فقط من أجل مصلحتك الخاصة ودعوني أشرح لماذا: على LinkedIn ، إذا لم تكن ثابتًا ، فإن الناس لا يثقون بك ولا يؤمنون بأنك قد دخلت في الكل.

إذا قمت بالنشر مرة واحدة في الشهر ، فما الذي يحدث إذا كنت بحاجة إلى نصيحتك كل يوم؟ نشر كل يوم هو كيف تجد صوتك ، وبناء العادة وإظهار الأشخاص الذين تلتزم بهم.

الآن إذا كنت تعتقد أنني لست جادًا ، اسمح لي بمشاركة قصة سريعة. يوم السبت الماضي كنت خارج لتناول العشاء مع الأصدقاء وأخذت حقيبة معي. نظر إلي أصدقائي بغرابة وقالوا: "لماذا لديك حقيبة معك؟"

"في السابق ، كنت أنشر فقط ستة أيام في الأسبوع على LinkedIn ، لكنني الآن أعمل على نشر 7 أيام في الأسبوع ، ولهذا أحضرت الكمبيوتر المحمول الخاص بي."

في نهاية الوجبة ، ذهبت إلى زاوية المطعم لنحو دقيقتين وضربت GO في منصبي المُعد مسبقًا. إذا لم يكن ذلك كافيًا ، فقبل أسبوع من اجتماعي مع أحد موكلي وخرجت إلى حجرة الرجال مع حقيبتي لكسر حاسوبي المحمول ، ومرة ​​أخرى ، وصلت إلى نقطة.

هناك نصف فعل شيء ثم هناك التزام. اخترت الالتزام وأقترح عليك أن تفعل الشيء نفسه إذا كنت جادًا بشأن LinkedIn.

الصورة الائتمان: Shutterstock

لا تنوي بناء ما يلي

الآن ، بناءً على العنوان الرئيسي لهذه المقالة ، سوف تكرهني بسبب هذه النصيحة. إذا كنت تنوي بناء ما يلي ، فسوف تقع في فخ التركيز على الشيء الخطأ.

اسمحوا لي أن أكون واضحا بشأن مستخدمي LinkedIn:

  • لا يعطونك شيئًا عنك وعن الأنا
  • لا يعطون "علامتك التجارية"
  • إنهم لا يعطون صورة شخصية تلتقطها في حدث ما
  • إنهم لا يعيرون أي اهتمام بشأن سماعك وهم يقرؤون منتجات شركتك

جميع الناس يريدون على LinkedIn ، وعلى 99 ٪ من المنصات الأخرى ، هو التعامل مع شخص حقيقي ، وتعلم بعض الأشياء ، وسماع بعض القصص الرائعة وتكون مصدر إلهام.

لا تعمل بدلاتك وربطة العنق الرخيصة والمكياج والإضاءة المثالية والمحتوى الذي أنشأته وكالة على LinkedIn.

يتمتع الأشخاص على LinkedIn بذكاء فائق ويمكنهم رؤيته من خلال fakeness أكثر بكثير من أي منصة أخرى واجهتها في حياتي.

لإثبات وجهة نظري ، لقد اختبرت A / B العديد من الأفكار مع حسابي ومع حسابات الشعوب الأخرى.

إليك ما اكتشفته:

  • المشاركة تنخفض عندما تتألق الأنا
  • الترويج الذاتي يحصل على نصف عدد الإعجابات
  • تحصل مقاطع الفيديو المصقولة على مشاركة أقل بنسبة 25٪ من مقاطع الفيديو الخام
  • المشاركات التي تبدأ بطلب شخص ما لاتخاذ إجراء ، بدلاً من البدء بقصة (قيمة) ، تحصل على أقل مشاركة من الجميع

إذا كان هدفك هو بناء ما يلي ، فسيقوم الناس باستنشاقك مثل الكلاب في حقائب فحص المطار وتشغيل الاتجاه المعاكس. سيحدث التالي على LinkedIn عندما تفعل كل شيء آخر سأتحدث عنه في هذه المقالة.

يشتري الناس شخصيات لا شركات

على LinkedIn ، يحب الناس الانخراط ومتابعة الأفراد أكثر من الشركات التالية. هذا لا يعني أن الناس لا يتابعون الشركات ؛ إنه قريب من شعبية الناس. يحب البشر متابعة البشر - إنه في طبيعتنا.

لذلك ، إذا كنت ترغب في الترويج لشركة ، فكن إنسانًا رائعًا يشاركك شيئًا ذا قيمة ، ثم سينقر الأشخاص في نهاية المطاف على ملف التعريف الخاص بك أو يقرأون خط العلامة الخاص بك ويرون ما تفعله من أجل لقمة العيش. هذه هي الطريقة التي يعثر بها الأشخاص على شركتك وليس بواسطتها يتمسكون بها في وجوههم مثل بطاقة العمل.

توقف عن محاولة * فقط * بيع الأشياء

مندوب مبيعات السيارات المستعملة في كل مكان على شبكة الإنترنت. إذا واصلت القيام بخصومات وهبات ودعوات مع عمليات بيع مخفية ، فستفقد الترحيب بك بسرعة كبيرة.

الناس يشترونك ، لذلك التركيز على ذلك.

حيث يحدث كل البيع حقا

حسنًا ، هذا سر كبير وعملاق لم يكتشفه الكثير من الناس.

كل عمليات البيع على LinkedIn تحدث في الرسائل الخاصة.

إذا ذهب الناس "نعم فريد يبدو رائعًا وأحب ما قاله" فسيقومون بتوجيه رسالة إليك (المعروفة أيضًا باسم InMail). بعد ذلك ، عندما يحدث هذا ، يمكنك بدء محادثة وربما محاولة بيع شيء ما. جميع أصدقائي / زملائي على المنصة الذين يكسبون عيشهم منه يفعلون ذلك عبر رسالة مباشرة.

يظهرون التعاطف ويحلون المشكلات ويقومون بذلك عادةً عبر مكالمة هاتفية أو مكالمة تكبير أو محادثة شخصية.

الصورة الائتمان: مبيعات أجنحة التطبيق

لا تروج لنفسك (من أجل حب الله!)

هذا واحد هو الحصول على إشارة ثانية للتأكد من الاتصال الهاتفي مباشرة عندما تقفز على Linkedin الليلة متحمس جميع بعد قراءة هذه المقالة.

كن نكران الذات.
مساعدة الناس.
شارك بآرائك.
اسرد قصص.

لا تمسك بطاقة عمل عملاقة في وجهنا وأخبرنا عن عملك دون أي رعاية للشخص الذي تتحدث إليه. مبيعاتك المستهدفة في شركتك ليست مصدر قلقنا. اظهار الاهتمام بالنسبة لنا أولا.

ابحث عن وسيلة لمساعدة الناس مجانًا

اكتشف شخصان ذكيان على LinkedIn طريقة لبناء متابعين. هذان الشخصان يساعدان الآخرين مجانًا وأسمائهم هما أوليغ فيشنيبولسكي وبريجيت هايكينث.

مكانتهم هي الباحثين عن عمل وما يفعلونه هو "إبداء الإعجاب" أو "التعليق" على أي منشور يأتي من باحث عن وظيفة لمساعدتهم على الحصول على رؤية من مديري التوظيف أو التوظيف. وقد ساعد هذا الكثير من الناس في العثور على وظائف والخروج من البطالة. ليس لديهم ما يكسبونه من هذا العمل اللطيف ويأتي من كونهم بشرًا صالحين.

الآن لا تذهب ونسخها مباشرة. ابحث عن طريقتك الخاصة للمساعدة مجانًا.
ربما تقوم بجمع ملابس العمل من زملائك ومنحهم للباحثين عن عمل.

ربما يمكنك مساعدة شخصين محظوظين في الأسبوع على تعلم صناعتك من خلال أكثر من 20 عامًا من الخبرة.

ابحث عن وسيلة للمساعدة ثم قم بذلك مجانًا.

العب اللعبة الطويلة

عندما أفتح هذه الرسائل الإلكترونية من أشخاص لديهم حلم في كسب أعداد كبيرة من المتابعين ، أخبرهم بسرعة بحقيقة واحدة منسية: تمامًا كما في الحياة ، لا يوجد شيء مثل النجاح بين عشية وضحاها.

لقد كنت على LinkedIn لأفعل ما أقوم به لمدة 5 سنوات متتالية (قادمة في 6).

لا توجد رصاصة فضية مع أي شيء يستحق تحقيقه ، وعناوين clickbait (مثل تلك المستخدمة في هذه المقالة لمحاولة مساعدتك) لا يمكن أن تساعدك على اختصارات كثيرة. هناك طرق للتحرك بشكل أسرع على LinkedIn ، وربما يمكنك القيام بذلك بشكل أسرع من فترة مدتها خمس سنوات ، لكن سيستغرق الأمر بعض الوقت. ستكون مهمة يومية لمدة اثني عشر شهرًا على الأقل بحد أدنى.

الجزء "لماذا"

الشيء الأساسي الذي ينقصك الرغبة في بناء ما يلي على LinkedIn هو السبب. كمثال على ذلك ، لماذا "إلهام العالم من خلال تنمية الشخصية وريادة الأعمال".

أحب الملهمين وأستخدم ريادة الأعمال والتنمية الشخصية للقيام بذلك. هل لاحظت أن السبب في أنني بدأت في Linkedin هو عدم بناء شركتي ، أو تنمية المتابعين ، أو أن أكون مشهوراً؟

يتواصل الأشخاص مع السبب الخاص بك ، وإذا لم يكن لديك واحد ، فلن يقضوا وقتهم في الانتباه إلى ما لديك لتقوله.

بعض الأدوات العملية

سيحدد شكل المحتوى الذي تنشره على LinkedIn ما إذا كانت رسالتك تظهر هناك.

  • مقالات المدونة على LinkedIn لا تعمل بشكل جيد
  • لا تشارك مشاركة الأشخاص الآخرين منشوراتهم
  • وجود "إعجاب" من شخص لديه الكثير من المتابعين لا يفعل شيئًا
  • استخدام رابط موقع ويب ينقضي شخص ما ينكدين لا يعمل

أن تضع في اعتبارها كيف يبدو المحتوى الخاص بك

إذا وضعت علامة على الكثير من الأشخاص في مشاركاتك ، واستخدمت الرموز التعبيرية ، وأكوست من علامات التجزئة ، وأغرقت ما لديك لتقوله بالارتباطات ، فستظهر كإعلان.

إذا كنت تريد القيام بأي من هذه المهام ، فقد وجدت أنه من الأفضل القيام بذلك في قسم التعليقات في المنشور. حافظ على مشاركتك الفعلية مليئة بالمساحة البيضاء والفن الجميل.

ركّز مشاركاتك على البحث عن قصص مثل كتاب أو محادثات عالية الجودة مع أشخاص مثيرين للاهتمام بدلاً من البحث كإعلان.

صورة الائتمان: فكر صور الأسهم

الناس سمة واحدة مع أتباع كبيرة لها

لقد قضيت الكثير من الوقت في المتابعة والتحدث مع أشخاص على LinkedIn ممن لديهم أعداد كبيرة من المتابعين. أرسل لهم رسائل مباشرة وأقول مرحبا. ما لاحظته هو أن جميع الأشخاص الذين يقومون بعمل جيد لديهم سمة واحدة: عدم الأنانية.

يتم غرورهم في الغرور بهدوء في خزانة ، وهم ودودون ، ومكرسون لتوفير القيمة ، وهم ليسوا على صواب في ربط الجميع في وجههم بملعب مبيعات.

عالي التأثر

عندما أنظر إلى منصات وسائل التواصل الاجتماعي الأخرى ، أرى الكثير من البكرات البارزة والأشخاص الذين يقولون كم هي رائعة. لا تراهم في جنازة ، أو يقاتلون الأمراض العقلية ، أو عندما يستيقظون للتو ، أو عندما يتوقفون عن الاعتقاد بأنفسهم.

إن استخدام الثغرة الأمنية على LinkedIn (بجرعات صغيرة) يمكن أن يساعد الأشخاص حقًا. القصص التي تحقق نتائج جيدة على المنصة هي القصص التي يستخدم فيها شخص ما الثغرة الأمنية لحل مشكلة ما أو لبدء محادثة.

كن عرضة للخطر.

استخدام القصص

أرسل لي أحد الأصدقاء قبل بضعة أسابيع وسألني عن كيفية الترويج لهذا الحدث على LinkedIn. فشل كل شيء حاول.

كان الحدث يدور حول مساعدة الصناعة المالية وأراد أن يتعاون الناس لأنه يخلق حركة. نشرته التي قالت "تعال إلى حالتي وانقر فوق هذا الرابط" لم يذهب إلى أي مكان بسرعة. سألني عما إذا كان بإمكاني مساعدته عن طريق الإعجاب بمنصبه وقلت له أنه غير مجدي - لأنني أهتم به بشدة كزميل. بدلا من ذلك ، بدأنا مع السبب.

هذا السؤال جعله يخبرني عن كيفية عمله في أحد البنوك ، وغادر البنك ، وانتقل إلى المملكة المتحدة ، ثم عاد إلى الوطن مرة أخرى لأنه تم جره إلى مشكلة في الخدمات المالية. طلبت منه الإجابة عن الأسئلة التالية:

  • ماذا قال الناس عندما فعلت الانتقال مجنون إلى المملكة المتحدة؟
  • كيف شعرت؟
  • لماذا الخدمات المالية؟
  • ماذا قالت زوجتك؟
  • كيف أطفالك الصغار والطفل المصاب بالتوحد التعامل؟

مع هذه الأسئلة جاءت القصة الحقيقية وطلبت منه مشاركة ذلك بدلاً من ذلك. قال السطر الأخير من المنشور "ولهذا السبب أقوم بهذا الحدث. انقر على الرابط في التعليقات أو ضع علامة على الأشخاص إذا كنت تريد أن تأتي وتسمع المزيد؟ "

كان عليه أن يضع نفسه هناك ، لكن أخيرًا ، حصلنا على القصة الحقيقية. وتخيل ماذا؟ هذا المنصب كان جيدًا وحقق هدفه. قصص مع الغرض الغرض على LinkedIn.

أعط ، ثم أعط 10X أكثر قبل أن تسأل عن أي شيء

ربما أصبح الموضوع واضحًا الآن ، لكن لنستمر. فقط عندما تظن أنك أعطيت كل شيء لديك ، أعطِ البعض أكثر.

في الأسابيع القليلة المقبلة ، سأشارك بعضًا من أصعب الأشياء المحرجة التي حدثت في حياتي المهنية على الإطلاق. سوف يتطلب الأمر كل أوقية من الطاقة والثقة بالنفس للقيام بذلك. لقد كنت أفكر في الأمر منذ بضع سنوات وحتى الآن فقط لدي الشجاعة للقيام بذلك.

هدفي هو التأكد من أن الأشخاص الآخرين الذين مروا بهذه التحديات وسيواجهونها لديهم بعض الاستراتيجيات ، ولمسة من الإلهام ، ومثال لتقديم منظور. فقط عندما تعتقد أنك أعطيت كل شيء ، أعط المزيد. أعط بعض من نفسك.

انضم إلى قائمة بريدي الإلكتروني للبقاء على اتصال.