في الآونة الأخيرة ، وبينما كنت أنا وزوجي نشاهد أحد الأفلام الوثائقية لمهرجان فاير ، أعطى والدة كل لفات العين عندما ظهر رجل وامرأة ، تم التعرف على أنهما "مؤثرون" ، على الشاشة.

ولكي نكون منصفين ، فقد خرج كلاهما - حسنًا ، إلى حد كبير كما قد يتوقع المرء ، بالنظر إلى موضوع الفيلم. ولكن لا يزال ، اصطدمت لفة العين بعصبية. أوقفت الفيلم الوثائقي ، وتوجهت إلى زوجي ، وقلت ، "هل تعلم أن العمل المؤثر يدفع بعض فواتيرنا ، أليس كذلك؟"

على الرغم من أنني لست على مستوى المؤثرين المميزين في الأفلام الوثائقية لمهرجان فاير ، فإن متابعتي المتواضعة عبر الإنترنت ، بالإضافة إلى تأليف الكتب ، تأتي مع فرصة للعمل مع العلامات التجارية ذات التأثير المؤثر. لكن حتى بالنسبة للعديد من الأشخاص الذين يتعاطفون مع مصطلح "المؤثر" ، يمكن أن تكون التسمية أقل من المرغوب فيها ، حيث تستحضر صورًا للسطحية وانقطاعها.

يقول جريس أتوود ، مؤسس مدونة لايف ستايل The Stripe والمشارك في استضافة بودكاست باد أون بيبر التي تدعم أكثر من 100000 متابع: "إنني أتعامل مع كلمة" مؤثر "، رغم أنني لم أجد بعد كلمة أفضل لها". على الانستقرام. بالنسبة لي ، إنه شعور بالارتباك قليلاً. يجعل الأمر يبدو كما لو أن وظيفتي هي دفع المنتج إلى أسفل حلق الناس أو حملهم على أن يكونوا مثلي تمامًا ".

أعرف ماذا تقصد. هناك شيء مثير للضحك تقريبًا في الطريقة التي يروج بها بعض أصحاب النفوذ لأشياء من الواضح أنها لن تستخدمها أبدًا - مثل دروس الماكياج حيث لا تلمس الفرشاة بشكل واضح وجه مستخدمي YouTube. لذلك ، في هذا العالم الذي قد يكون مضطربًا ، حيث من السهل بيع نزاهتك بشكل مثير للقلق ، كيف تحافظ على جدارة بالثقة وتأكد من أنك لا تخدع مجتمعك مقابل أجر؟

للبدء ، فإنه يساعد على تحديد المصطلح. على العموم ، فإن المؤثر هو "علامة تجارية أو شخص يستمع إليه الأشخاص أو يتصرفون نتيجة لشيء يشاركونه" ، كما يقول تيفاني أليش ، الرئيس التنفيذي لـ The Budgetnista الذي لديه أكثر من 400،000 متابع على Facebook وأكثر من 150،000 متابع على إينستاجرام. (من الواضح أن المشاهير يتمتعون بمستوى معين من التأثير والهدوء ، لكن أصحاب التأثير المتناهي الصغر - الذين لديهم في الغالب أقل من مليون متابع - يتمتعون بثقل في عالم التسويق.)

يمكن أن يشمل دور المؤثر أيضًا مجموعة واسعة من الوظائف الأكثر تحديدًا. عند سؤالها عما تفعله من أجل لقمة العيش ، على سبيل المثال ، تستخدم أليشيه مصطلح "معلمة مالية شخصية". في هذه الأثناء ، تفضل أتوود أن تصف نفسها بأنها كاتبة.

"المحتوى الدعائي هو كيف أدفع الفواتير وأواصل تشغيل الموقع ، وأنا دائمًا على استعداد دائم لذلك."

تحت مظلة المؤثرين أيضًا مجموعة كبيرة من التدفقات المحتملة للدخل - ليس كل ذلك مجرد طرح لإعلانات Instagram. يقول ميشيل شرودر غاردنر ، مؤسس شركة "المؤثرون" يمكنهم جني الأموال من خلال الكتب والبرامج والدورات والترويج للعلامات التجارية والشركات والوظائف المدعومة والبودكاست وسفراء العلامات التجارية والمنتجات المادية (مثل خط المكياج) والتسويق التابع وغير ذلك الكثير ". مدوّنة التمويل الشخصي "إحداث الإحساس بالسنت" ، والتي تحقق لها أكثر من مليون دولار سنويًا. تحصل شركة Schroeder-Gardner على غالبية الدخل من خلال التسويق التابع لها ، وكذلك دوراتها وبعض المحتويات التي ترعاها.

بغض النظر عن الشكل الذي يتخذه عملك المؤثر ، فإن الخطوة الأولى للاستفادة من متابعتك بطريقة أخلاقية هي الشفافية. يقول أتوود: "إن المحتوى الذي يرعاه هو كيف أدفع الفواتير وأواصل تشغيل الموقع ، وأنا دائمًا على استعداد دائم لذلك". "ومع ذلك ، يتم الكشف عن أي شيء متعلق بالإعلان بشكل صحيح والإشارة إليه كإعلان ، والقاعدة الأساسية التي أجريتها هي أن المحتوى الدعائي هو دائمًا أقل من 20٪ من إجمالي المحتوى الخاص بي."

في الواقع ، هناك بعض الشفافية التي يفرضها القانون. في عام 2017 ، وضعت لجنة التجارة الفيدرالية (FTC) إرشادات تتطلب من المؤثرين الكشف بشكل صحيح عن علاقاتهم مع العلامات التجارية والمنتجات والشركات. قد ترى المؤثرون الذين تتابعهم على وسائل التواصل الاجتماعي يستخدمون #ad أو # spon أو # sponsored أو غامض قليلاً "لقد شاركت معهم" في المنشورات التي يروجون للشركة أو يؤيدونها.

ولكن لمجرد أن هذا الكشف مطلوب لا يعني دائمًا حدوث ذلك. يقول شرودر غاردنر: "أكبر علم أحمر هو عندما تخبرك شركة ما بعدم الكشف عن أنك تشارك معهم". "اهرب!"

لتخطي الأمور إلى الحد الأدنى المطلوب قانونًا ، كن قادمًا عما تريد ولن تعلن عنه. في الأصل ، تأجلت Aliche ببساطة إلى تحريف بسيط حول القاعدة الذهبية: إنها لن تروج لأي منتج لا تستخدمه بنفسها. ولكن بعد تلقي رسالة من شقيقتها الصغرى ، ليزا ، حول الاشتراك في أحد المنتجات التي ذكرتها أليشي في رسالة إخبارية ، قررت أنها ستصبح أكثر تحفظًا فيما وافقت عليه.

يقول أليش: "لا أريد أن أفكر ، انتظر ، ماذا اشتركت ليزا؟" "يجب أن أكون 100٪ أشعر أنني بحالة جيدة من أن ليزا يمكنها التسجيل ولا داعي للقلق." تستخدم أليش الآن "قاعدة ليزا" لتشرح لمجتمعها ، الذي تطلق عليه اسم Dream Catchers ، أنها ستوصي فقط المنتجات التي أوصت بها أيضا أختها ، رضيع الأسرة.

تدرس أليش أيضًا ممارسات العمل والأخلاق العامة للشركات التي تقترب منها. وتقول إن الشركة لا تقوم بعمل صحيح من قبل عملائها أو عمالها ، كما تقول ، فلن تكون شريكة ، لكنها ستعرض العمل كمستشارة داخلية للمساعدة في حل المشكلة.

وبالمثل ، فإن المؤثر Aja Dang ، الذي لديه أكثر من 300000 مشترك على YouTube و 160،000 متابع على Instagram ، يوصي بالبحث عن التوافق بين القيم بينك وبين العملاء المحتملين.

يقول Dang ، الذي يعمل فقط مع العلامات التجارية الخالية من القسوة: "من المهم أن تعرف من أنت وماذا تمثل". "لسوء الحظ ، تختبر الكثير من العلامات التجارية الشهيرة الحيوانات ، مما يحد من شراكاتي المحتملة ، لكن لا يوجد مبلغ من المال يُقنعني بالعمل مع علامة تجارية تختبر الحيوانات."

إن ضمان احترام العملاء المحتملين لوقتك بما يكفي لدفع ثمنه هو إحدى الطرق للتخلص من الأعلام الحمراء.

اقتراح آخر: لاحظ كيف تقترب منك العلامة التجارية. هل أخطأوا في كتابة اسمك؟ هل يبدو أنك جزء من انفجار بريد إلكتروني؟ إذا كان الأمر كذلك ، فإن دانغ ينصح بالمضي قدماً - إذا لم يهتموا بالقدر الكافي للوصول شخصياً ، فمن المحتمل ألا يقدرون وقتك كما تريدهم.

من الشائع أن يُطلب من أصحاب النفوذ الترويج لعلامة تجارية أو منتج مقابل التعرض. ولكن كما يعلم أي جيل الألفي الذي لعب The Oregon Trail ، يمكنك أيضًا أن تموت من التعرض.

حسنًا ، هذا قطعي ، لكن التعرض لا يدفع الفواتير. إن ضمان احترام العملاء المحتملين لوقتك بما يكفي لدفع ثمنه هو إحدى الطرق للتخلص من الأعلام الحمراء.

يقول دانغ: "عندما بدأت للتو ، استخدمت موقعًا يُدعى Social Bluebook للمساعدة في تحديد الرسوم الأساسية لأشياء مثل مذكورة YouTube أو الصور الشبكية على Instagram". "اعرف قيمتك وابدأ التفاوض."

وتذكر ألا تكون كرمًا للغاية بثقتك. حتى المؤثرون يمكن أن يضللهم أقرانهم - تتذكر أتوود وقتًا كانت تشتري فيه فستانًا تقريبًا استنادًا إلى وظيفة مؤثر أخرى توصي بعلامة تجارية معينة. قبل المضي قدماً في عملية الشراء ، استغرقت بعض الوقت للبحث في الشركة ووجدت الكثير من التعليقات السلبية والتقارير ذات الجودة الرديئة.

"من السهل بالنسبة لي كمؤثر أن أقول ،" ثق بي ، أنا واحد من الصالحين "، ولكن في نهاية اليوم ، أعرف أنه قد يكون من الصعب الوثوق بشخص يتم الدفع له لتأييد المنتج "أتوود يقول. "لذلك أنا دائما أشجع القراء على إجراء أبحاثهم."