كيف تكون شركة تعتمد على المنتجات في مدينة نيويورك

المشهد الحالي في نيويورك التكنولوجيا متنوعة وحيوية. نحن مزدهرون لأن المؤسسين ينحدرون من خلفيات وصناعات مختلفة. أنواع الشركات التي يتم بناؤها هنا ببساطة لن تكون موجودة في وادي السيليكون. تتمتع شركات التكنولوجيا في مدينة نيويورك بالريادة من كل ركائز الشركة بدلاً من تركيز SV الخاص على المنتجات / الهندسة. قوتنا تأتي من تنوع الخلفيات والمواهب والثقافات والصناعات. تفوز نيويورك لأنها تجسد مصطلح داروين "القوة الهجينة" في الشركات الناشئة. ومع ذلك ، لكي "تفوز" حقًا في التكنولوجيا ، فإنك تحتاج إلى مخرج كبير حيث يحدث حدث للتصفية للمستثمرين والفريق المؤسس. تعد الاكتتابات العامة الأولية مثل Uber و Facebook صعبة المنال لأن مجموعة من المتغيرات يجب أن تتماشى - إستراتيجية الذهاب إلى السوق المناسبة ، ملائمة سوق المنتجات ، منحنى نمو عصا الهوكي ، والإيرادات المربحة (على الرغم من أنها مشكوك فيها هذه الأيام). على الرغم من العدد الهائل للشركات الناشئة في Alley Silicon Alley ، لا تزال شركات نيويورك تطارد المخرج الكبير الوحيد الذي هرب. فشلت أكبر أربع شركات تعتمد على المنتجات بطريقتها الخاصة في تحقيق مخرج كبير: Tumblr (حصلت عليه Yahoo و Oath) ، شخصيات قصص الابطال الخارقين (لم يسبق له طرح عام أولي) ، Jet (حصلت عليها Walmart) ، و Fab (RIP). نيويورك بحاجة ماسة إلى فوز كبير حتى تتمكن من الجلوس على قاعدة التمثال دون ظل وادي السيليكون.

وصلت إلى نيويورك في عام 2016 بعد ست سنوات في SF. لقد تم إنفاق العشرينات من عمري في شركة للتمويل الشمسي تدعى Sunrun ، وكفاءة الطاقة Saas startup Opower (التي حصلت عليها Oracle) ، وبدء التشغيل fintech المسمى SigFig ، و Facebook. بعد أن تدربت في بعض من أفضل شركات Bay Area ، أردت أن أتعلم بناء المنتج بطريقة مختلفة عن قالب سيليكون فالي. بعد عامين ونصف ، قمت ببعض الملاحظات حول ما يميز شركات التكنولوجيا في نيويورك عن شركات التكنولوجيا في Bay Area من منظور مدير المنتج.

لدى الشركات ذات المستوى العالمي وطويلة الأمد شيء واحد مشترك - التفكير القوي في المنتجات - القدرة على تحليل المشكلة وتطوير واختبار الحلول في إعداد البحث والتطوير ، واتخاذ قرارات تعتمد على البيانات. مع التفكير في المنتج ، يمكن للشركة ابتكار وتقديم المنتج المناسب لمستخدميها. التفكير في المنتج هو خندق يمكن الدفاع عنه لبدء التشغيل ضد المنافسين وتقلب السوق. لسوء الحظ ، فإن الشركات الناشئة في نيويورك تسير بخطى سريعة مع استراتيجية تسويق وعلامة تجارية رائعة ولكنها تفشل في البقاء على اتصال مع عدم وجود تفكير في المنتج. في وقت مبكر على شركات نيويورك ضرب منحنى نموها مع وضع العلامة التجارية القوية والتسويق. ومع ذلك ، فإن التسويق بمفرده لا يمكن أن ينقلك إلا في دورة حياة الشركة. لتحقيق النمو المستدام ، تحتاج شركات نيويورك إلى الاعتماد على ابتكار المنتجات ، وتعزيز "اللزوجة" داخل المنتج لدفع قفزات هائلة في اكتساب المستخدم ومشاركته.

كيف يبدو بدء تشغيل مدينة نيويورك من خلال التفكير في منتج سيليكون فالي؟ ستكون هذه الشركة الهجينة وحيد القرن مع خندق يمكن الدفاع عنه. إن الشركة التي تملك قلب وروح مدينة نيويورك مع طريقة منضبطة للتفكير في منتجات SV ستكون هي المخرج الكبير الذي تنتظره مدينة نيويورك.

لبناء هذا بدء التشغيل وحيد القرن ، نحن بحاجة إلى ما يلي:

  1. ستفوز نيويورك من خلال مزج تنوعها وحيويتها الهجينة مع صرامة التفكير في المنتج. الشركات الناشئة في نيويورك رائعة في تصميم التجربة - رحلة المستخدم النهائي للعلامة التجارية والتسويق ورواية القصص. يساعدك التصميم الجيد للتجربة على الانتقال من 0 إلى 1 عندما لا تزال شركة ناشئة في مرحلة البذور. ومع ذلك ، لتوسيع نطاق من 1.0 إلى 1.1 والتوسع على المستوى الدولي ، تحتاج شركات نيويورك إلى الدقة التجريبية وتزايد التفكير في منتجات SV - وهو منظور تحليلي أكثر لسلوك المستخدم. في نطاق الحدس المعياري للبيانات ، تبقى شركات مدينة نيويورك طويلة جدًا في منطقة الحدس المعياري. بدون تسجيل مناسب وطريقة علمية واتخاذ قرارات تعتمد على البيانات ، فإن شركات مدينة نيويورك تعاني من الركود في مرحلة نمو معينة.
  2. في نيويورك ، نحتاج إلى التغلب على شكوكنا تجاه البيانات والبدء في بناء المنتجات بدقة شديدة من SV. حتى في أسوأ حالاتنا ، فإن شركات التكنولوجيا في نيويورك ستكون أكثر إنسانية وتعاطفا من شركات تكنولوجيا SV. إن رفض الاختراقات الخاصة بالنمو في SV ، وتحليلات البيانات ، والتجريب سيعني أن شركات نيويورك ستخسر حتما لشركات SV خالية من الأجزاء البشرية. لقد رأيت أن العديد من المصممين وخبراء الاستراتيجيات التجارية لا يثقون في البيانات التي تعد قيدًا مثيرًا للقلق على مسار نمو الشركة. بعد نمو حجم بدء التشغيل إلى حجم معين ، تحتاج إلى الاعتماد على البيانات للإشارة إلى حيث تحتاج الشركة إلى الانتقال بشكل مباشر بدلاً من متابعة الحدس أو قصص المستخدم. سلطت الضوء على الحاجة إلى تحقيق التوازن بين كل من القناة الهضمية والبيانات في منشور المدونة حول الفن والعلوم وراء تطوير المنتج.
  3. في حين أن الشركات الناشئة في نيويورك قوية في نماذج الأعمال البراغماتية ، فإنها تفتقر إلى الخيال والسرور والأهواء لتطوير منتجات SV. لماذا ا؟ لأن هناك عدد قليل من الأدوار PM الحقيقية. في كثير من الأحيان ، في شركة في نيويورك ، يكون دور PM هو بالفعل دور مدير عام. يركز PM على المستوى المجهري أكثر ، على سبيل المثال ميزة المنتج أو خط المنتج من جنرال موتورز. دور GM هو مزيج من العمليات والتمويل يمتلك PNL لوحدة أعمال ، في كثير من الأحيان خط إنتاج. عندما تكون أدوار PM و GM غير واضحة ، غالبًا ما لا يوجد أي شخص يقوم بعمل PM الفعلي ، والذي يحاول في كثير من الأحيان حل مشكلة صعبة من خلال عملية تطوير المنتج غير الخطية. بدلاً من ربط كل ميزة منتج بالإيرادات ، يمكن لشركات نيويورك الاستفادة من إعطاء PM الفرصة للتجوال ، وتطوير المنتجات بطريقة R&D غير خطية ، واستكشاف المساحات الخضراء. لا داعي للقلق أبداً من عدم قيام شركة في نيويورك بجني الأموال. أنا قلق منهم عدم تخيل والابتكار بما فيه الكفاية.

تحتفظ New York tech بمكانة خاصة في قلبي لأنها لن تكون أبدًا تقنية Bay Area وهذا شيء جيد. مدينة نيويورك لديها سلالة مختلفة من المؤسسين الذين هم أكثر تنوعا وتوجه الأعمال. آمل أن يقرر عدد أكبر من الناس نقل شركاتهم من SF إلى نيويورك ، بحيث نبث روح العاطفة في نيويورك بصرامة التفكير في المنتجات في SF. أنا متفائل للغاية بشأن تكنولوجيا مدينة نيويورك ولهذا السبب تركت طريقًا مربحًا في SF لمتابعة مسار أكثر تنوعًا وانتقائيًا في مدينة نيويورك. أريد أن أرى الشركات الناشئة هنا تزدهر مع مزيد من التفكير في المنتج مبكرًا بدلاً من تحديث المنتج في الشركة. أراهن على مهنتي في النظام البيئي التكنولوجي في نيويورك الذي ينتج أكبر مخرج حتى الآن.

إذا كنت مؤسسًا أو شركة ناشئة تبحث عن استشارات أو تعيين قائد منتج ، فيرجى الاتصال بي. أحب العمل مع مجتمع التكنولوجيا في مدينة نيويورك وعمله كمستشار ومستشار ومستثمر للمنتج. يمكنك مراسلتي عبر البريد الإلكتروني على bo.ren.2010@gmail.com أو DM لي على Twitter @ bosefina.

هتافات المزيد من الشركات التي تقودها المنتجات في مدينة نيويورك!

- بو