كيف تكون هاكر النمو 101

سبع نصائح مفيدة للنمو الهائل لبدء التشغيل.

مقدمة لنمو القرصنة

إن اختراق القرصنة أو تسويق النمو هو النهج غير التقليدي لزيادة معدل النمو واعتماد السوق لمنتجك / خدمتك. أنه ينطوي على تجربة الأفكار المختلفة وإدارة أو التركيز على تلك الأكثر قابلية للتطوير.

يقول شون إليس ، الشخص الذي صاغ مصطلح "اختراق النمو" ، "قراصنة النمو هو شخص شماله الحقيقي هو النمو". تستلزم مهمة قرصنة النمو الرئيسية دراسة كيفية تأثير كل شيء على نمو الشركة.

معرفة ما يلزم ليكون المتسلل النمو. إليك دليلك الحصري لنمو القرصنة 101:

1. Skillset المرجعية

ما نوع المهارات التي تحتاجها تحت طاقتك لتصبح قراصنة نمو؟ في الأساس ، يعتبر متسلل النمو أحد المسوقين الذين يتمتعون بأفكار إبداعية ومهارات تحليلية وقليلًا من المعرفة بالترميز.

على غرار التسويق الرقمي ، يجب أن يكون متسلل النمو مؤيدًا في الشبكات الاجتماعية وكتابة المدونة والمحتوى و UI / UX والتسويق الفيروسي وكبار المسئولين الاقتصاديين والبحث والتحليلات.

يكمن الاختلاف الأساسي بين القرصنة على النمو والتسويق الرقمي في حقيقة أن التسويق الرقمي يركز على العلامة التجارية وتحديد المواقع للمؤسسة ، في حين أن القرصنة على النمو تنطوي على عملية النماذج الأولية السريعة واختبار الأساليب / الأفكار المختلفة.

2. كسر القواعد

السلاح السري لاختراق النمو سهل وسريع: كن خاسرًا للقواعد. نوع من التجارب المخصصة بفرضية وإمكانات كبيرة. القرصنة النمو هو كل شيء عن وجود عقلية النمو الصحيحة. آسف لإخبارك ، ولكن اختراق القرصنة لا يأتي بقائمة مجموعة من القواعد. تطلب منك الوظيفة التفكير خارج الصندوق وإطلاق العنان لإبداعك. وبالتالي ، فإننا نقول أن القرصنة النمو هو عقلية الفرد.

3. اتبع الوصايا الثلاث

يجب أن يكون الدافع وراء كل فكرة / إستراتيجية هي وصايا النمو الثلاثة المذكورة أدناه -

1. ماذا يريد عميلك؟

2. أين يقيم عميلك؟

3. ما هي اللغة التي يتحدث بها عميلك؟

بمجرد معرفة هذه الأشياء الثلاثة ، يمكنك التركيز الليزر هدفك. مع أدوات مثل Xtensio ، يمكنك معرفة شخصية عميلك المحتمل بعناية.

من المهم للغاية معرفة من هو عميلك المحفز ، وإنشاء شخصيات مهمة للغاية ، وسيحدد مصير جهودك كمتسلل للنمو. خلق الشخصية هو الجزء الحاسم ويجب القيام به بعناية ؛ هذا هو أساس جهود التسويق الخاصة بك. تفشل معظم الشركات الناشئة هذه الأيام لأنها تفشل في معرفة عملائها المحتملين وببساطة توجيه جهودهم التسويقية نحو الحشد غير الضروري.

4. إيلاء الاهتمام لنموذج AAARRR

نموذج AAARRR هو نموذج اختراق للنمو ، ويمكن تعريفه أيضًا بأنه مخطط متري لسلوك العملاء يسمح لك بمراقبة رحلة عميلك ونموه. وهذا بدوره يمكّنك من تحسين نمو شركتك. هذا النموذج لا يقتصر فقط على قراصنة النمو ولكن يمكن تطبيقه على المسوقين أيضًا. قراصنة النمو هي المسؤولة عن كل هذه المراحل الست في مسار النمو AAARRR. تشمل هذه المراحل:

  1. الوعي - اجعل نفسك مرئيا. هل يعرف الناس من أنت؟ ما هي الأساليب المختلفة التي يمكنك الاستفادة منها للحصول على العلامة التجارية والوضوح لمؤسستك؟ سيشير هذا إلى موضع شركتك / علامتك التجارية.
  2. اكتساب - مدى سهولة يمكن أن يجد الناس لك؟ ما هي النسبة المئوية لتسجيل الدخول؟ إذا كانت الإجابة هي أي شيء آخر غير نادرًا وأقل ، فأنت تقوم بشيء خاطئ. تجربة مع قنوات مختلفة ، والتكتيكات وتحليل النتائج. ستكتشف قريبًا ما الذي ينجح وما الذي لا ينجح
  3. التنشيط - هل يتمتع الناس بتجربة أولى جيدة؟ هل أعجبهم العرض و UI / UX لصفحة الويب؟ اختبار A / B ، طلب التعليقات والأفكار الإبداعية يجب أن تعمل هنا. لا ترغب في رؤية معدل ارتداد مرتفع لصفحات الويب الخاصة بك.
  4. الاحتفاظ - هل يعود إليك عملاء بعد التجربة الأولية لمنتجك / خدمتك؟ إذا لم يكن الأمر كذلك ، فأنت تفعل شيئًا خاطئًا مع قنوات الاستبقاء الخاصة بك مثل البريد الإلكتروني والرسائل القصيرة وإعادة الاستهداف وما إلى ذلك وعلى متن الطائرة. قد لا تكون ميزات المنتج جذابة جدًا وبالتالي فهي أقل اهتمامًا وتقليل عدد مرات النقر.
  5. الإيرادات - هل يحصل الزوار على ترقية من الخطة المجانية إلى الاشتراك المدفوع؟ كلما زاد عدد المستخدمين الذين يختارون الترقية ؛ لمزيد من الإيرادات التي تقوم بها. تأكد من أن المنتج لديه اقتراحات قيمة مذهلة ، وأنك تنقلها بشكل صحيح.
  6. الإحالة - إذا أحب العملاء ما تقدمه ، فسوف يحولونك إلى زملائهم وأصدقائهم وما إلى ذلك. هل يقومون بذلك؟ إذا لم يكن كذلك ، لماذا لا؟ ما ينقصه الدافع؟ وظيفة المتسللين النمو هي معرفة الإجابات عن كل هذه ، مثل التحقيق. هذا مهم للغاية ، لأن كلمة الفم هي واحدة من استراتيجيات النمو الأكثر فعالية. قد ترغب في أن تطلب من عملائك الحاليين إحالة الآخرين والتحدث عن منتجك / خدمتك من خلال بعض برامج الحوافز.

5. كن مبدعًا - فكر دائمًا في "النمو"

لكي تكون متسللًا للنمو ، عليك أن تكون متنبهاً ومبدعًا وذكيًا. من الأهمية بمكان معرفة بعض صلصة النمو والأدوات والأسرار الخاصة بالنمو الأسي بطريقة أسرع وأفضل.

في ما يلي بعض الاختراقات التي يمكنك توظيفها:

  • إختراق مقال إخباري - قد لا تعرف ماذا تكتب ، خاصة إذا كنت مبتدئًا أو شركة ناشئة. هناك خدعة بسيطة: فقط اسأل الخبراء! نشر سؤالين على منصات مثل LinkedIn و Reddit ، يمكنك التواصل معهم أيضًا. وانتظر الخبراء للرد. ولكن لكي ينجح هذا ، يجب أن يكون لديك شبكة قوية والتواصل مع هؤلاء الأشخاص في مجال عملك.
  • حك الإختراق - اضغط على خزان قوة سرد القصص. إذا تمكنت من اكتشاف طريقة لإنشاء الجزء السحري من سرد القصص ، فيمكنك أن تجتذب العالم بمحتواك. هناك صيغة بسيطة يمكنك استخدامها - استخدم فواصل الأسطر المناسبة ، واجذب القراء بنقرات النقر الشهية في الجملتين الأولى والثانية ، وأضف لمسة عاطفية ، وتمتع بنص قوي ومحتوى حقيقي.
  • اختراق Infographic - إنه أمر بسيط كما يبدو. يمكن أن تؤدي إعادة تعيين المحتوى إلى الأفضل كثيرًا. تعرف على أفضل المقالات أداء وتحويلها إلى رسوم بيانية. أنها تميل إلى الذهاب الفيروسية والحصول على المزيد من الأسهم. استخدم أدوات مثل Canva أو Venngage لإنشاء رسوم بيانية جميلة.
  • اختراق الاختراق - في هذه الأيام ، يمكنك العثور على معرف البريد الإلكتروني لأي شخص من خلال أدوات مختلفة مثل Hunter.io و Snovio ، وما إلى ذلك. والخطوة التالية هي الوصول إلى قوالب البريد الإلكتروني وأتمتة وصولك من خلال YAMM.
  • اختراق وسائل التواصل الاجتماعي - التوقيت هو كل شيء. تحقق من الاتجاهات الشائعة وحاول الاستفادة من هذه الفرصة باستخدام الأخبار الشائعة ، الكلمات الرئيسية في مجالك. اكتب مقالًا وقم باللعب من خلال مشاركته على القنوات والمجتمعات الاجتماعية المختلفة.
  • 90 ثانية للفيديو الاختراق - أشرطة الفيديو بشكل جيد حقا إذا كنت تستخدمها بشكل صحيح. احصل على مقدمة تجذب الانتباه ، 90 ثانية أو مدة أقل ودعوة قوية للعمل (CTA) في النهاية. استخدم أدوات مثل Lumen5 لإنشاء مقاطع فيديو مذهلة.
  • اختراق مشاركة المجتمع - كن نشيطًا في مجتمعاتك ومنتدياتك الخاصة بالصناعة ، وقم بتحليل المحتوى ونوع الأسئلة التي يطرحها الأشخاص ، وقائمة من نقاط الألم ، ومساعدة الأشخاص في إجاباتك. إذا كنت تقضي بعض الوقت في مثل هذه المجتمعات ، فأنا متأكد من أنك ستجد الكثير من التلميحات حول ما يتحدث عنه السوق المستهدف ومستويات الاهتمام حتى تتمكن من إنشاء محتوى على موقع الويب الخاص بك وفقًا لذلك. كن نشطًا على Reddit (ابحث عن روتين مناسب يلائم ما تفعله) و Quora.
  • اختراق نشر الضيف - اكتشف المنشورات التي تتيح نشر الضيف في صناعتك ، ومعرفة نوع المحتوى الذي يقبله ، والتوصل إلى محتوى مشابه ، ثم إرسال رسالة بالبريد الإلكتروني إلى المحرر يسألك عما إذا كانوا على استعداد لنشر مقالك. تأكد من الحفاظ على بريدك الإلكتروني واضحًا وواضحًا ونقاط نقطية لماذا تتناسب هذه المقالة جيدًا مع قرائها.

تعرف على المنشورات ومواقع الويب التي تقبل مقالات الضيوف من خلال عمليات البحث البسيطة هذه ،

"كلمتك الرئيسية" + نشر ضيف

"كلمتك الرئيسية" + المساهمة

"كلمتك الرئيسية" + إرسال

"كلمتك الرئيسية" + اكتب لنا

6. تعرف على أدوات النمو

الهدف الرئيسي من قراصنة النمو هو خفض تكلفة الاستحواذ قدر الإمكان. بدلاً من استخدام الإعلانات المدفوعة ، استكشف بحرًا لا نهاية له من الأدوات المجانية في كل بُعد من أبعاد وظيفتك. Buzzsumo و Hotjar و SEOprofiler و CrowdTangle و Snip.ly و similarWeb و Clicktotweet و CrazyEgg و Qualaroo و Typeform وغيرها

7. معرفة لغة البرمجة هي ميزة

كما ذكرنا من قبل ، فإن ميزة جيدة للمتسلل في النمو تتمثل في معرفة لغة برمجة واحدة على الأقل حتى يتمكنوا من أتمتة معظم المهام المملة وإجراء بعض التحليلات والبحث. يستخدم بيثون بكثافة في مثل هذه الحالات ويوصى به جيدًا. سيُسهل هذا العمل للمتسللين في النمو ويساعدهم في الحصول على البيانات التي يريدونها من أجل اتخاذ قرارات أفضل.

القرصنة للنمو موجودة لتبقى ، وقراصنة النمو في الطلب الكبير في السوق اليوم شديدة التنافس. عادة ما يكون لدى الشركات الناشئة الحد الأدنى من التمويل والموارد ، وستكون جميعها في حاجة إلى نمو هائل لا يمكن تحقيقه باستراتيجيات التسويق عبر الإنترنت المعتادة ، وبالتالي فإن كل شركة ناشئة هذه الأيام سوف تبحث عن قراصنة نمو.

إذا كنت تحب هذه المقالة وتريد مني أن أكتب المزيد من مقالات اختراق القرصنة ، يرجى مشاركة حبك مع المزيد من التصفيق.

عن المؤلف

بافان هو متسلل للنمو ومتحدث ومساهم ضيف في بعض المنشورات الرائدة في جميع أنحاء العالم. وهو أيضا متحمس DevOps. انه بلوق بانتظام حول استراتيجيات القرصنة النمو على موقعه على الانترنت النمو Hacky. يمكنك متابعته على Twitter و Instagram.

تم نشر هذه القصة في The Startup ، أكبر منشور لريادة الأعمال في Medium ، يليه + 369262 شخصًا.

اشترك لتلقي أهم الأخبار هنا.