كيفية اعتماد قيمة صادقة على الصورة في تسويق المنتجات

بدء التشغيل بدون المنحنيات ، القيمة الموجهة: يمكن أن تكون الشركات الناشئة المقلدة جذابة للغاية ، ولكن كما هو الحال في طريقة "الجوار المجاور" kinda

عندما بدأنا أدوات UX للأدوات الكهربائية ، شعرنا أننا مضطرون حقًا لفستان تسويق منتجاتنا ومنتجاتنا حتى يأخذنا الناس على محمل الجد.

لقد رقصنا حول حقيقة أن فريقنا بأكمله كان مجرد إنسانين ، وشعرنا بالضغط لجعل علامتنا التجارية تبدو فائقة مصقولة بحيث يأخذنا الناس على محمل الجد (نحن نخدم المصممين ، بعد كل شيء).

مثل بقيةكم ، تم الحصول على إلهامنا مباشرةً من Dribbble و DesignerNews وجميع تلك الأماكن التي تعرض أفضل التصميمات والمنتجات عبر الإنترنت. نتيجة لذلك ، قضينا الكثير من الوقت في التصرف مثل الإلهام ، وليس فقط امتلاك ما كنا عليه.

مع ازدياد ثقتنا في منتجاتنا ، بدأنا أكثر جرأة في تجريد علامتنا التجارية. هذا سمح لنا بالتركيز أكثر على توفير القيمة والمحتوى ووقت أقل في تلبيس موقعنا وتسويق رسائل البريد الإلكتروني لاسترضاء بعض المعايير السامية التي وضعناها لأنفسنا.

لا تفهموني خطأ. أنا like مواقع مثل stripe.com. إذا كانت لدينا الموارد (واهنا ، الإيرادات) ، فسنقوم بالشيء نفسه. إن الكفاح من أجل الكثير من الشركات الناشئة المقلدة هو أنك بحاجة إلى أن تكون محترفًا ومتسقًا في علامتك التجارية والتسويقية. لكن من الصعب معرفة كيف تكون مصقولًا بدرجة كافية بحيث لا تقتل نفسك للحفاظ على علامتك التجارية.

بدء التشغيل بدون توجيهات ، القيمة الموجهة نحو التشغيل (NFVOS على المدى القصير؟) هو الذي يحتضن البساطة مع التركيز على القيمة. تأخذ هذه الشركات الناشئة الصورة على محمل الجد ، ولكن بطريقة تضمن أنها تؤكد على القيم التي تقدمها.

Indie.vc

يبدو الموقع الحالي فاخرًا مقارنةً بإصداره الأخير.

فافيكون الموقع الخاص بهم عبارة عن رمز تعبيري ، ولا توجد صور صفرية على الموقع (باستثناء رأس وحيد القرن المشتعل - له معنى). يمثل مفهوم Indie.vc مثالًا مثاليًا على بدء التشغيل بدون زخرفة: فهم يستثمرون في الأعمال التجارية ، ولا يهتمون بعوائد 10x.

تأتي علامتهم التجارية بنسبة 100٪ في طريقة حديثهم في منشورهم المتوسط ​​، كلمات قوية ، الذي حرره Indie.vc و Bryce Roberts. عندما تنظر إلى طبيعة مقالاتهم ، فهي مرتبطة تمامًا بمهمتهم في تمويل الأعمال عالية الجودة. صادفتهم من مقال مرتبط بموقعهم ، وفهمت على الفور ما فعلوه. فهي فريدة من نوعها في مجال الاستثمار واختارت أن تنقل ذلك إلى الناس من خلال المحتوى ونسخة واضحة. متألق.

Extra.ai

قليلاً من الغش هنا لأن Extra.ai لا يزال في مرحلة التطوير ، لكنهم اتبعوا هذا النهج القائم على النص والموجّه نحو الألم / القيمة وصولًا إلى البريد الإلكتروني. لقد قاموا بشكل فعال بتقطير علامتهم التجارية بالكامل وصولاً إلى التدرجات من اللون الأرجواني مع وجود أيقونات مجانية على القمة إنها متماسكة ومصقولة بما يكفي للسماح لهم بقضاء وقتهم على النسخة وراء رسائل البريد الإلكتروني وتسويق المحتوى على المتوسط.

Peek.rocks

الصوت على هذا الموقع من المستحيل تجاهله. ولكن ما أريد إظهاره هنا هو أن هذا هو جانب منتج تطبيق iOS مع ZERO SCREENSHOTS. لقد ركزوا موقع تسويق منتجاتهم بشكل حصري على نص يصف الخدمة.

إنهم يراهنون على أنهم سيبيعون منتجاتهم من خلال الكلمات بشكل أفضل من الصور. هذا صحيح اليوم أكثر من أي وقت مضى - شريط واجهة المستخدم مرتفع بشكل لا يصدق ، ومعظم التطبيقات تبدو في منتصف الطريق لائقة من البداية على أي حال - لذلك فإن Peek يربط عربة إلى مراسلةهم لتبرز من الحشد. إنه استفزازي وجذاب وممتع وجديد ، وهو بالتأكيد مختلف عما يفعله الآخرون.

Glitch.com

هذا هو الأكثر أناقة من بين مجموعة ، وأنها تحصل على القليل من التصميم الوحشي الزائف. ولكن ، مثله مثل الآخرين ، يركز الموقع على التواصل بالضبط مع ما سيستخدمه هذا الموقع. أنت تغوص في استخدامه قبل أن تدرك أنك لا تعرف كيفية الترميز.

ومثل عدد قليل من الآخرين في هذه القائمة ، يستخدم أنيل داش ، وغاريث ويلسون ، وجين شيفر ، وجيس موي بشكل كبير متوسط ​​للحفاظ على مجتمعهم نشطًا ومشاركًا. كما يستخدمونها لعرض المنتجات لمواصلة تعليم المستخدمين كيفية استخدام Glitch (وهو مثالي لجمهورهم من الأشخاص الذين يرغبون في تعلم كيفية الترميز للاستخدام العملي).

ملخص

كل مثال أعلاه مختلف ، ولقد قدمت بالتأكيد بعض الافتراضات فيما يتعلق بالنوايا الكامنة وراء منتجاتها وتسويقها.

ومع ذلك ، أعتقد أنهم يتبنون اتجاهًا معينًا نحو تفاعل أكثر صدقًا ووضوحًا مع عملائهم ، بدلاً من إبهارهم بالصور الجميلة.

هذه ليست حجة على الإطلاق لـ "Craiglistifying" لموقعك.

مع نضوج المنتجات والشركات وتوسيع نطاقها ، تنجح العلامة التجارية والمنتج كذلك. مع مرور الوقت ، قد لا ينجح نهج عدم الرتوش.

لكن بالنسبة لأولئك منا الذين يعملون في مشاريع جانبية أو في طريقهم نحو المجد ، فإن هذه الأمثلة توفر طريقًا آخر يجب أن نسلكه. موقع يريحنا من الضغط الناجم عن الاضطرار إلى إنشاء موقع رائع مثل stripe.com ، والسماح لنا بالتركيز على ما يتعين علينا القيام به خلال المراحل المبكرة من بناء منتج: فهم السوق الخاص بك وما الذي يعمل ، أثناء الاتصال بأمانة مع العملاء المحتملين.

لذا ، أختتم هذا المقال ببيان علمي للغاية وبدون أي وسيلة تم إنشاؤه من أعلى رأس نظري ...

بيان عدم الرتوش

بيان NFVOS (آسف ، لا يمكن التفكير في مصطلح أفضل) يذهب إلى حد ما مثل هذا:

  1. مصقول ، ولكن ليس قذرًا: "إلباس الحذاء" ليس عذرًا لأن تكون قذرًا ، ولكن يمكن أن يكون صقلك ضئيلًا. يمكنك جعل شقة الاستوديو التي تبلغ مساحتها 600 قدم مربع تبدو جميلة مثل قصر مساحته 6000 قدم مربع ، لكن أحدهما يتطلب جهداً أقل بكثير من الآخر.
  2. المحتوى على الزخرفة: إذا كان لديك كتلة من الوقت لمدة 4 ساعات تقضيها في تسويق بدء التشغيل ، هل ترغب في إنفاقه على صنع رسومات جميلة تستحقها Dribbble ، أو هل تفضل قضاء ذلك في كتابة شيء يشرح بالضبط ما أنت عليه تفعل؟
  3. التعليم على المبيعات: تعلمنا أنفسنا أنه عندما يكون لديك طريقة جديدة لفعل الأشياء ، فإنك تتحمل مسؤولية تعليم السوق. إذا قمت بعمل جيد في التدريس ، فسيكون الناس على استعداد للشراء. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فقد تواجه مشكلة في منتجك ، أو تحتاج رسالتك إلى المزيد من التلميع.
  4. التواصل عبر الصورة: لا تقلق بشأن الحجم الكبير الذي ترغب في ظهوره والمزيد حول كيفية اتصالك بجمهورك. وينطبق هذا بشكل خاص على NFVOS التي لا تسعى للحصول على تمويل. صدق أو لا تصدق ، يهتم العملاء بخدمة العملاء وحل مشكلاتهم أكثر من اهتمامهم بالتساؤل عن حجم شركتك.
  5. منتج واحد مفيد يزيد على الكثير من المنتجات: يتم تغطية هذا المنتج في عشرات مقالات "ما هو MVP" التي يتم كتابتها كل 5 دقائق (قرأت أن آخر واحد على غطاء Snapple) ، لكنني أذكر هنا فقط لأنه عندما تكون في هذا المجال كرجل صغير ، ستواجه دائمًا الرغبة في زيادة عرض المنتج وميزات المنتج قبل أن تصل إلى الحد الأقصى لقاعدتك.
  6. نطاقات TLD الفريدة على النطاقات المركبة: حسنًا ، لقد قمت بذلك ، لكن من المثير للاهتمام رؤية هذا الاتجاه المتزايد لنطاقات TLD غير الشائعة (نطاقات المستوى الأعلى مثل uxpower.tools) في هذه المجموعة. في بعض الحالات ، يساعد هذا ببساطة على ظهور "غير علامة تجارية". في حالات أخرى ، يساعد هذا على التلميح بما يفعله المنتج. من الجيد أن ترى الشركات الناشئة ليس من الضروري أن تخطئ في تقديم خدماتها فقط للحصول على مجال مثل Gryzzl.

to قم بالتسجيل للحصول على أدوات الطاقة UX مباشرة في صندوق الوارد الخاص بك!

عندما لا أكتب مقالات حول اختصارات ملفقة ، فأنا أعمل على uxpower.tools لمساعدة المصممين على الحصول على AF سريع ، والشراكة في Innovatemap لمساعدة الشركات الناشئة وشركات التكنولوجيا على إحياء أفكارهم.