كيف أخذت نفسي من الفشل إلى النجاح وكيف يمكنك أن تفعل ذلك أيضا

كانت وظيفتي الأولى في المبيعات.

لقد كرهت ذلك.

شعرت أن الهاتف كان يمتص الحياة مني.

1200 المكالمات الباردة في شهر واحد.

0 مبيعات.

ثقتي واحترام الذات بلغ الطابق السفلي الأخير في المبنى.

شعرت بأكبر فشل في العالم.

شعرت عديمة الفائدة.

تركت الوظيفة. بالطبع بكل تأكيد.

مرت الشهور ...

في أحد الأيام قررت بناء منتج.

أنا جيد حقًا في التمرين والتغذية ، وكنت أعرف دائمًا كيفية بناء النظم الغذائية والروتينية ، إما لزيادة العضلات أو لفقدان الدهون.

لذلك ، قرأت اثنين من كتب التغذية لتحديث معرفتي وبدأت تقديم استشارات التغذية عبر الإنترنت.

وصلت إلى الأصدقاء لتقديم خدماتي.

انتشرت الكلمات حول دائرتي الداخلية وبدأ الناس في التواصل معي.

فعلت حتى بعض التوعية الباردة على وسائل التواصل الاجتماعي (وكنت قادرا على التقاط بعض العملاء).

لقد كان الأمر بسيطًا ، وحصلت على الهاتف وشرحت ما كانت عليه خطة التغذية الخاصة بي ، وكيف يمكن أن تساعدهم على تحقيق أهدافهم.

كنت أبيع وأحببته!

الفرق الوحيد هو أن هذه المرة اعتقدت.

الاعتقاد جعلني متحمساً للتحدث إلى الناس وإخبارهم بالمزيد.

لقد مر عام تقريبًا ، لقد بعت العديد من خطط التغذية وساعدت مئات الأشخاص على تحقيق أهدافهم.

تحتاج إلى بيع أيضا

"أهم عملية بيع لك في الحياة هي بيع نفسك لنفسك." - ماكسويل مالتز

لن تذهب بعيداً في الحياة بدون بيع.

كل ما تفعله هو البيع.

أنت تبيع نفسك عندما:
تذهب إلى مقابلة عمل.
تحاول التقاط شخص ما في حانة.

أنت تبيع طوال الوقت.

كل شيء عبارة عن عملية بيع ، سواء كنت تحاول إبرام صفقة كتاب وتصبح مؤلفًا أفضل الكتب مبيعًا ، أو تقنع أطفالك بتناول الخضروات بدلاً من الآيس كريم.

قال لي صديق حميم وهو بائع ناجح ذات مرة: "إذا كان الرجل يعرف كيف يبيع عائلته فلن يجوع أبدًا".

حتى هنا 4 نصائح سريعة حول كيفية تحسين مهارات المبيعات الخاصة بك:

1. صدق ما تبيعه

"عندما تؤمن بشيء ما ، فإنه لا يسمى المبيعات. يطلق عليه العاطفة. "- غير معروف

هذا هو أهم شرط للبيع.

إذا لم تكن متحمسًا لما تبيعه ، إذا كنت لا تؤمن حقًا بالمنتج الذي تبيعه ، فلن تنجح أبدًا في ذلك.

ما لم تكن فنانًا محترفًا.

إذا كنت تبيع نفسك ، فعليك أن تؤمن بنفسك.

إذا كنت تبيع كتابك ، فأنت تؤمن بالكتاب بشكل أفضل.

إذا كنت تبيع البرامج ، فيجب أن تصدق أن البرنامج سيساعد عملائك.

لا يمكنك بيع ما لا تؤمن به.

2. تصبح مستمع كبير

"الاستماع هو القدرة على التغيير من قبل الشخص الآخر." - آلان ألدا

إذا كنت تريد السلطة على أشخاص آخرين ، وإذا كنت تريد أن تكون قادرًا على التأثير عليهم ، فعليك أولاً الاستماع إليهم وفهمهم.

إذا تمكنت من فهمها ، فستعرف كيفية تأطير رسالتك بحيث يتردد صداها.

كونك مستمعًا كبيرًا أمر صعب ، يشعر معظمنا بالحاجة إلى القفز والمقاطعة عند التحدث إلى شخص ما.

الاستماع يعطي كل قوة عقلك للشخص الآخر.

في كتابه ، 7 عادات للناس الأكثر فعالية ، يحدد ستيفن كوفي 4 مستويات من الاستماع:

1. التجاهل - أنت لا تهتم.
2. التظاهر - أنت تخدع الشخص الآخر في التفكير في أنك تستمع.
3. الاستماع الانتقائي - يمكنك الاستماع فقط إلى أجزاء معينة من المحادثة.
4. الاستماع اليقظة - الاهتمام والتركيز على الكلمات التي يقال. 5. الاستماع المتعاطف - ترى العالم كما يراه الشخص الآخر ويفهم شعورك. على أي مستوى تستمع؟

3. تعلم ليغلق

"عليك أن تخسر إذا كنت ملتزمًا حقًا بالفوز" - غير معروف

لا تخف من سؤال الناس عما تستحقه.

لا تقلل من شأن نفسك أو عملك.

لا تخف من الحصول على "لا"

لا تخف من أن تكون باهظة الثمن.

لا تخف من البيع.

4. دع الناس يعرفون أنك موجود

إذا لم يكن أحد يعرف أنك موجود ، فلن يقوم أحد بالشراء.

حتى لو كان لديك أفضل منتج في السوق.

عليك أن تخبر الناس أنك في الخارج.

أسهل طريقة للقيام بذلك ، هي الوصول إلى الناس وإخبارهم.

بكل بساطة.

سوف تحصل على الرفض.

كل شيء على مايرام ، هذا صحي ، لا يمكن لأي شخص أن تحبه.

لكن هذا جيد.

كل لا يجعلك أقرب إلى نعم.
 
تواصل مع الناس وأخبرهم بما تفعله.

استنتاج

"كن مهووسًا أو متوسطًا" - جرانت كاردوني

دعوة للعمل

إذا كنت تريد أن تتعلم كيف تقيم نفسك ليوم ناجح ، فاستخدم دليل الأسئلة الصباحية والمسائية.

انقر هنا للحصول على دليل أسئلة الطاقة الآن!