4 حقائق: إطار عمل لكيفية تعطل الشبكات الرمزية وتوسيع الأسواق

آدم جاكسون
المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة Freelance Labs، Inc (بناة شبكة Braintrust)

بعد أن بدأت 4 أسواق مدعومة بالمشروع على مدى السنوات الـ 15 الماضية واستثمرت في العديد من الأسواق الأخرى ، كنت دائمًا من المعجبين بنموذج الأعمال. أنشئ بيئة موثوقة للمعاملات ، وبناء العرض والطلب بطريقة مربحة في يوم من الأيام ، واستخراج الرسوم طالما يمكنك الحفاظ على تأثيرات الشبكة القوية. إنه وحش يبدأ ولكن يصعب إيقافه بمجرد أن تدور دولاب الموازنة.

بعد ذلك جاء نموذج blockchain ونموذج الرمز المميز الذي مكّن من تكوين حوافز السوق بطريقة جديدة تمامًا. ماذا لو كان يمكن للمستخدمين امتلاك الشبكة ويمكننا قطع الوسيط؟ ماذا لو استطعنا تكوين رمز مميز مثل إنشاء تأثيرات الشبكة وإنشاء قيمة الشبكة ، يلتقط المستخدمون هذه القيمة بدلاً من شركة تسعى إلى الإيجار في الوسط؟

كيف ستبدو عندما يواجه مشغلو السوق الحاليون الذين يستخرجون قيمة غير متناسبة من الشبكات التي يشغلونها نموذج أعمال مميز؟

رمز التقدير هو نموذج أعمال جديد تدعمه منصة تقنية جديدة. إنه يذكرنا كثيرًا بما قامت به SaaS للبرامج المحلية. بالتأكيد ، يمكن أن يكون الأمر مُخربًا ... لكن هل يمكنه أن ينمو الأسواق بأوامر ضخمة أيضًا؟

دفع هذا السؤال أصدقائي وأصدقائي التجاريين الآن ، غابرييل لونا أوستاسكي وبريان فلين ، إلى الغوص العميق في هذا الموضوع من أجل التعرف بشكل أفضل على هذه الكيانات الجديدة (وليس بالضرورة الشركات) عندما نراهم. لقد توصلنا معًا إلى أربعة معايير نعتقد أنها بحاجة إلى الوفاء بها. هذا التمرين هو أيضًا ما دفعنا إلى التفكير في Braintrust - وهو نوع جديد من الأسواق العالمية المستقلة.

واحد: لكي تنطلق شبكة رمزية ، يجب أن يكون هناك حافز اقتصادي قوي لواحد أو أكثر من جوانب السوق لتفادي المشغل. من الأمثلة الجيدة لهذه الديناميكية:

  • Yelp: لا تحب الشركات عمومًا أن تكون Yelp محتجزة كرهينة لإدارة وجودها الوحيد الملائم لكبار المسئولين الاقتصاديين عبر الإنترنت. في نهاية المطاف يتم دفعهم إلى خطط ذات رسوم عالية فقط للحفاظ على ملفهم الشخصي والرد على المراجعات.
  • Uber: Uber هو مثال واضح على جانب العرض لشبكة تعاني من ارتفاعها وتغمرها الرسوم المرتفعة ونقص الصوت على الشبكة.

لا تفهموني خطأ: لقد خلق هؤلاء المشغلون ابتكارات رائعة حول بناء الثقة وتحقيق التوازن بين العرض والطلب. المشكلة هي أنه مع مرور الوقت ، تبدأ حوافز المشغل والمشاركين في الشبكة في التباعد وتصبح غير مستدامة.

TWO: يعتمد نجاح شبكة رمزية على السلع والخدمات التي يمكن إثباتها وقابليتها وتكرارها بسهولة. تقوم منصات توصيل الطعام بهذا الأمر جيدًا لأنه من السهل إثبات تقديم خدمة من البداية إلى النهاية ويمكن توسيع نطاق هذه الخدمة بشكل غير محدود تقريبًا. بعض السلع (تأخذ Etsy على سبيل المثال) هي أكثر تعقيدا. العديد من السلع التي يبيعها المستخدمون عبر Etsy مبدعة وقابلة للتخصيص ، مما يترك الغموض من حيث قابلية القياس والتكرار.

ثالثًا: من المهم التفكير في الحوافز الرمزية. كما توضح هذه المقالة التي قام بها كريس ديكسون ، تزيل الشبكات الرمزية الاحتكاك عن طريق محاذاة المشاركين في الشبكة للعمل معًا. عندما تنمو الشبكة ، يجب أن تنمو قيمة الرمز المميز معها. إذا كنت تريد أن تنطلق شبكة رمزية ، فسوف يحتاج جمهورك المستهدف إلى فهم أ) ماهية الرمز المميز ، ب) كيفية استخدامها ، وج) لماذا قد تصبح أكثر قيمة.

هذا إلى حد كبير مسألة توقيت. قبل طفرة dot-com ، واجه البريد الإلكتروني هذا التحدي نفسه. على الرغم من أن العديد من الأشخاص قد فهموا مبكراً نوعًا ما البريد الإلكتروني ، إلا أن الأمر استغرق بعض الوقت ليقفل تأثير الشبكة. الرموز بالفعل تتبع هذا القوس ، ولكن بشكل أسرع. تمامًا كما هو الحال مع البريد الإلكتروني في عصر dot-com ، تعمل تحسينات واجهة المستخدم من قبل اللاعبين الرئيسيين على تسريع اعتماد المستخدمين الذين يفهمون الرموز وقيمتها.

أربع: لكي تنشئ شبكة رمزية اعتمادًا واسعًا ، يجب أن تساعد في توسيع السوق بدلاً من تناول غداء شخص آخر. يعتمد العديد من مشغلي السوق اليوم على نماذج الرسوم الباهظة. يمكن أن يؤدي استبدال هذه الأنظمة القديمة بنماذج أعمال ذات قيمة رمزية إلى تمكين فئة جديدة تمامًا من المنتجات والخدمات للمعاملات داخل السوق.

بهدف اكتشاف الصناعات الناضجة للاضطرابات الرمزية ، استخدمنا أنا وشريكي هذه المعايير الأربعة لتحليل الشركات الحالية ذات التأثير القوي على الشبكة. قمنا بتحليل منتجات التأمين والأجنحة المالية وأسواق التجارة الإلكترونية ومشاركة الغرف ومشاركة الركوب وتسليم الأطعمة وأكثر من ذلك بكثير. لقد بدأنا نعتقد أنه لم تكن هناك فرص قابلة للتطبيق على المدى القريب لإعاقة مشغلي السوق الحاليين الرئيسيين - حتى نظرنا إلى العمل الحر.

الحقائق الأربع المطبقة على سوق العمل الحر:

أولاً: تنمو القوى العاملة المستقلة بمعدل أسرع ثلاث مرات من القوة العاملة الإجمالية ، ومن المتوقع أن يمثل المستقلون أكثر من 50 في المائة من السكان العاملين في الولايات المتحدة خلال العقد المقبل. ومع ذلك ، يتم استغلال أصحاب الأعمال الحرة اليوم من قبل مشغلي السوق الذين يفرضون رسومًا تتراوح بين 20٪ إلى 50٪. من الواضح أنه يجب أن يكون هناك حافز قوي للسوق حتى لا يتوسط ، ويتحقق من الرقم الأول في قائمة المعايير الخاصة بنا.

الثاني والثالث: استوفى سوق العمل المستقل معاييرنا الثانية والثالثة لأن العديد من الخدمات التي يقدمها المستقلون ثابتة وقابلة للقياس ويمكن تكرارها بسهولة. كما أنه يساعد أن مجموعة كبيرة من مجتمع مستقل بالفعل بالفعل إلى حد ما التكنولوجيا والدهاء. يفهم المستقلون أنظمة الدفع عبر الإنترنت ويحتمل أن يكونوا متقبليين لمعرفة ماهية الرموز المميزة وكيفية عملها وفوائدها الطويلة الأجل.

أربعة: ربما الأهم من ذلك ، إنشاء شبكة رمزية لديه القدرة على توسيع السوق المستقل كما لم يحدث من قبل. من خلال التفرقة بين مشغلي السوق المستقلين وخفض الرسوم إلى الصفر ، يستطيع المستقلون الاحتفاظ بجميع القيمة التي ينشئونها. هذا يحفز المزيد من المهنيين الموهوبين وذوي الخبرة للانضمام إلى السوق ، وحيث تذهب الموهبة ، وكذلك الأعمال. 66٪ من الشركات الكبيرة تستخدم بالفعل أعمال حرة للمساعدة في خفض التكاليف ، وهذا العدد على وشك أن ينمو. مع وجود سوق مستقل رمزي ، سيتم ربط المزيد والمزيد من الشركات بمواهب عالية الجودة لم يكن الوصول إليها متاحًا من قبل إلا عن طريق الفم.

من هذا التحليل جاء مفهوم شبكة Braintrust:

  • إن نموذج الأعمال الجديد للتقدير المميز بدلاً من الرسوم المرتفعة يعني أن أفضل المواهب سيتم جذبها إلى الشبكة.
  • ستجذب المواهب عالية المستوى دائمًا المشترين الذين يتطلعون إلى الاستعانة بمصادر خارجية لمشاريع معقدة بشكل متزايد.
  • مع عدم وجود حافز اقتصادي لمغادرة المنصة ، يمكن ختم السمعة والعزو للعمل الحقيقي المنجز على blockchain ، مما يسمح لأفضل الناس بالحصول على الائتمان الكامل لعملهم دون أن يكونوا مختبئين خلف حديقة سوقية مسورة.
  • سمعة شفافة + عدم وجود وسطاء يتقاضون رسومًا = ساحة لعب متكافئة تتيح ظهور أسعار السوق الحقيقية للخدمات. لن يتم ترك المشترين يتساءلون من الذي يقوم بالعمل في مشاريعهم وما إذا كانوا يدفعون مبالغ زائدة.
  • بفضل محرك الرمز المميز والإحالة المصمم بشكل صحيح ، تتراكم قيمة الشبكة لأولئك الذين يقومون بإنشاء الشبكة (دعوة المستخدمين القيمين) ، وليس فقط الأشخاص الذين قاموا بإنشاء الشبكة. هذا يبقي الحوافز الانحياز بدلا من التباعد مع مرور الوقت.

مع Braintrust ، نقوم ببناء نوع الشبكة الرمزية التي ستفيد كلا جانبي السوق ، وتوفر في نهاية المطاف حالة استخدام لهذه التكنولوجيا التي تتوافق مع مستقبل العمل. نريد أن نشكر مستشارينا ومستثمرينا على مشاركتنا رؤيتنا ودعمنا على طول الطريق.

للبقاء على اطلاع دائم مع Braintrust ، يرجى الانضمام إلى قائمة دعوة بيتا على www.usebraintrust.com