12 نصائح حول كيفية كتابة نسخة رائعة لمنتجك

أو كيف تكتب النص الذي يبيعه ديفيد أوجيلفي

ذات مرة ، في عام 1911 ولد طفل في غرب هورسلي ، إنجلترا. قضى تقريبا كل طفولته هناك. بعد فترة ، انتقل إلى باريس وبدأ حياته المهنية كطاهي متدرب في فندق ماجستيك. وتابع من باريس لبيع المواقد في اسكتلندا. وبعد ذلك هاجر إلى أمريكا.

بسرعة إلى الأمام بعض الوقت ، التحق بالجيش خلال الحرب العالمية الثانية. بعد انتهاء الحرب ، افتتح وكالة إعلانات تركت بصمتها في التاريخ.

فلماذا أعطيك كل هذه الحقائق التاريخية؟ حسنًا ، هناك شخص أريد أن أخبركم به ، وهو ديفيد أوجيلفي - الأب المؤسس للإعلانات الحديثة.

بعد الحرب العالمية الثانية ، افتتح Ogilvy & Mather بمبلغ 6000 دولار فقط في حسابه المصرفي. بسرعة إلى الأمام 60 عامًا ، تعد واحدة من أبرز وكالات الإعلان نجاحًا على هذا الكوكب.

إلى جانب حقيقة أنه كان رجل أعمال عظيمًا وزعيمًا ، عرف أوجيلفي أن النص المكتوب جيدًا سيبيع أي شيء. هذا يكسر واحدة من أكثر الصور النمطية المعروفة - لكي تكون بائعًا رائعًا ، يجب أن تكون ساحرًا ، وأن تبدو رائعًا ، مع أسنان بيضاء مثالية وأن تتمتع بصوت راديوي.

ما الذي يمكن أن يفعله النص المكتوب بشكل جيد؟ اى شى.

إذا كنت بحاجة إلى رفع راتبك ، أو تقديم منتج جديد ، أو إغلاق وظيفة أو عقد ، فإن نسخة مكتوبة جيدًا يمكن أن تنقلك إلى المستوى التالي.

  • يمكن أن تبيع المنتج الخاص بك.
  • انقذ حياتك؛
  • احصل على صفقة
  • احصل على ترقية
  • احصل على موعد
  • قل خطابًا لا يُنسى
  • فوز الملعب
  • هل سأستمر؟
لن تضيف نسخة رائعة سوى تجربة المستخدم أو التصميم أو المنتج. إنه استثمار يستحق المتابعة وليس خفض الميزانيات.

تذكر عدد المرات التي انتهى فيها الأمر بك إلى موقع على شبكة الإنترنت مع الرسوم التوضيحية المبهجة ، والرسوم المتحركة الملساء ، فقط للتمرير من دون فهم ما الذي يفعلونه؟ أو ماذا يفعل المنتج؟ مرحبا في النادي.

ديفيد أوجيلفي

اضطررت مؤخرًا إلى العمل في مشروع دون مؤلف الإعلانات الخاص بي والقيام بنسخ لموقع عميل على الويب. يجب أن أعترف: كان الأمر مخيفًا.

خائفًا من أنني سأرتكب أخطاء في الصياغة ، وسيضحك الناس على قواعدي ، ولن تكون القصة جيدة ، والعديد من الشكوك الأخرى التي طارت في رأسي. لكنني مررت مؤخرًا بأحد كتب ديفيد أوجيلفي اعترافات رجل الإعلان وفجأة شعرت بالكتابة. لأنه ، من خلال ما تعلمته ، الكتابة الجيدة تدور دائمًا حول الوضوح (من مبادئه). وقفت معي وجعلت عملي أسهل. في كتابه ، يمكنك العثور على مبادئ نسخة ممتازة لا تزال ذات صلة الآن وستكون في المستقبل.

على الرغم من ارتباطها بالإعلانات ، فقد اخترت تلك التي يمكنك تطبيقها على أي صناعة أو مشروع. استخدمت هذه المبادئ للنسخة التي كنت أعمل عليها في مشروعي وأدركت أن نسخة رائعة هي كل شيء. يجب أن تكون بداية ونهاية كل ما تفعله في العمل أو التصميم. إنه يجلب الوضوح والثقة إلى الطاولة.

لذلك دعونا نبدأ العمل ونرى ما هي المبادئ:

1. العنوان هو الجزء الأكثر أهمية

العنوان الرئيسي هو الجزء الأكثر أهمية لأنه سيساعد القارئ على تقرير ما إذا كان مهتمًا بما يكفي للدخول في مزيد من التفاصيل أم لا. كلنا نحب المسح أولاً ومعرفة ما إذا كان هناك أي شيء بالنسبة لنا. بمجرد أن نفهم شيئًا يناسبنا ، نقرأ التفاصيل. لذلك لا تذكر أي شيء في العنوان الخاص بك والذي من المحتمل أن يستبعد أي القراء الذين قد يكونون عملاء محتملين لمنتجك. وبالتالي ، إذا كنت تعلن عن منتج يمكن أن يستخدمه الرجال والنساء ، فلا تركز عنوانك على النساء فقط. سوف يخيف الرجال بعيدا.

إذا لم تتمكن من شرح ذلك لطفل عمره ست سنوات ، فلن تفهم ذلك بنفسك. ~ ألبرت أينشتاين

2. اكتب عناوينك الرئيسية لعدم وجود جسم

يقرأ العنوان خمسة أضعاف ما يقرأ العنوان الأساسي. لذلك من المهم أن نناشد رواد الصيد. إذا لم يقرؤوا الجسم ، فينبغي أن يغادروا على الأقل بمشاعر ما يفعله منتجك.

3. يجب أن يروق العنوان للمصلحة الذاتية للقراء

على سبيل المثال ، إذا كان منتجًا للعناية بالبشرة ، فيجب أن يعدها بفائدة. أعطى أوجيلفي مثالاً هنا على عنوانه الخاص الذي كتبه: "كيف يمكن أن تزيد أعمار النساء عن 35 عامًا".

4. استخدم هذه الكلمات لزيادة الاهتمام

كيف ، فجأة ، الآن ، الإعلان ، إنها هنا ، وصلت للتو ، تطور مهم ، تحسين ، مذهلة ، مثيرة ، ملحوظة ، ثورية ، مذهلة ، معجزة ، سحر ، تقدم ، سريعة ، سهلة ، مطلوبة ، تحدي ، نصيحة ، الحقيقة حول ، قارن، الصفقة، على عجل، الفرصة الأخيرة.

إذا كنت تتصفح مقالات "متوسط" ، فسترى أن جميع المقالات التي تظهر دائمًا أو التي تهمك تقريبًا تحتوي على بعض الكلمات التي تم سردها في Ogilvy أعلاه.

5. نحن أكثر عرضة لقراءة نسخة الجسم إذا ...

إذا كان العنوان يثير فضولنا. لذلك يجب عليك إنهاء عنوانك مع إغراء القراءة.

6. بعض مؤلفي التأليف والنشر يكتبون عناوين صعبه مع التورية أو التي تجعلك تفكر. هذه خطيئة.

في الوقت الحاضر فترة الاهتمام قصيرة. أنت تنافس على الاهتمام بكل شيء. حتى مع أشرطة فيديو القط مضحك. نقوم بالتمرير بسرعة كبيرة عبر موجز ويب الخاص بنا وعلامات التبويب المفتوحة ومواقع الويب بسرعة بحيث لا يتوفر لدينا الوقت للتوقف والتفكير فيما تنوي قوله. يجب أن يكون عنوانك لغة واضحة. لا تلعب مباريات مع القارئ.

7. تجنب عناوين الأعمى

النوع الذي لا يعني شيئًا ما لم تقرأ نسخة الجسد تحتها. معظم الناس لا يفعلون ذلك.

هدفي هو وضع ما أراه على الورق وما أشعر به بأفضل طريقة وأبسطها. ~ إرنست همنغواي

8. عند كتابة نسخة الجسم ، لا تغلب على الأدغال

الذهاب مباشرة إلى هذه النقطة. تجنب أوجه التشابه بين مجموعة "تمامًا ، أيضًا". لا تستخدم كلمات صعبة ، بل تضيف فقط قيمة مزيفة. في الوقت الحاضر ، على سبيل المثال ، يستخدم الجميع AI أو Blockchain في عناوينهم. لا تفعل ذلك. قل كما هو حتى يتمكن الناس من فهم. إذا استطعت فهم ذلك ، فسوف أشتريه. إذا لم أفعل ، فقم بربطك.

9. تجنب صيغ التفضيل والتعميمات والسمات لنسختك

كن محددًا وواقعيًا. كن متحمسًا ووديًا ولا ينسى. لا تكن تتحمل. قل الحقيقة ، ولكن اجعل الحقيقة رائعة.

10. أحيانًا تكون طويلة وأحيانًا قصيرة

كم من الوقت يجب أن تكون نسختك؟ ذلك يعتمد على المنتج الخاص بك. إذا كان منتجك يمضغ العلكة ، فلن يكون هناك الكثير لتخبره. الصور التي تعرض المنتج ستفعل أكثر من الكلمات. ولكن إذا كان لمنتجك العديد من الميزات والصفات التي يجب التوصية بها ، فاكتب نسخة طويلة.

كلما قلت ، كلما زادت مبيعاتك.

11. بغض النظر عن السياق ، يجب أن يفهم القارئ دائمًا هويتك أو ما تبيعه

من الغباء الاعتقاد بأن الناس سوف يتصفحون جميع صفحات موقع الويب الخاص بك أو الأسئلة الشائعة. (في بعض الأحيان لا يعمل هذا) لفهم ما يفعله منتجك أو من أنت. كل شيء يجب أن يكون الملعب المبيعات. يجب أن تكتب نسختك على افتراض أن هذه هي الفرصة الوحيدة التي قد تضطر إلى بيع منتجك عليها.

12. يجب أن تشمل دائما شهادات

ليس على صفحة منفصلة. ولكن في أو بالقرب من نسخة الجسم. يجد القارئ دائما أنه أكثر راحة لتصديق تأييد زميل المستهلك ثم موهبة مؤلف الإعلانات غير معروف.

المكافأة: ما لم تكن لديك أسباب معينة ، استخدم دائمًا اللغة اليومية للمستهلك. هذا يعني العودة إلى النقطة 7. إذا فهمت ذلك ، أشتريه. لا شيء آخر لإضافته.

شيء اخر

إذا كنت مدونًا أو كاتبًا أو إنسانًا بسيطًا يحب الكتابة في أوقات الفراغ ، فقد ترغب في الاطلاع على Shosho. شيء أنشأته لتشجيع النفوس الإبداعية على الكتابة أكثر وأفضل. Shosho هو تطبيق تصميم يساعدك على إزالة الكلمات الطنانة والمصطلحات والكلمات التي يصعب قراءتها من كتاباتك. سأكون ممتنا لو جربته.

قصص أخرى من قبلي